《輕而易舉的銷售——銷售心態(tài)16條 》

輕而易舉的銷售
銷售心態(tài)16條
主講：荊子軒老師
【課程背景】
銷售工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，它涵蓋技術(shù)知識(shí)心態(tài)等多重領(lǐng)域，這幾項(xiàng)又相互影響，很多銷售人員很長(zhǎng)時(shí)間都摸不著頭腦，學(xué)很多別人的套路，走很多彎路，銷售心態(tài)就好比衣領(lǐng)，提綱挈領(lǐng)幫助銷售人員看到技巧背后的出發(fā)點(diǎn)，讓大家知其然知其所以然。并由此生發(fā)出屬于自己的銷售寶典。尤其是讓大家能夠從自己出發(fā)的思考方式（心態(tài)是看不見(jiàn)的，只能看回自己）就很值得學(xué)習(xí)。
此課程簡(jiǎn)單通俗，不需要講很晦澀難懂的名詞術(shù)語(yǔ)，只是讓銷售人員從心出發(fā)就會(huì)催生下一步的有效行動(dòng)，還特別個(gè)性化，然后業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極的影響，以往多年的訓(xùn)練實(shí)踐中屢試不爽，非常有效。
【課程收益】
1、了解銷售中心態(tài)對(duì)業(yè)績(jī)的影響巨大2、了解16種有效的銷售心態(tài)
3、學(xué)習(xí)自我對(duì)照，從心出發(fā)做銷售
4、明白銷售成功的關(guān)鍵是熱愛(ài)生活樂(lè)于分享
【課程對(duì)象】銷售
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、銷售卓越法則？
1、強(qiáng)烈的企圖心：
2、堅(jiān)強(qiáng)的信念
二、相信法則？
1、相信自己、
2、相信公司和產(chǎn)品、
3、相信市場(chǎng)
4、相信團(tuán)隊(duì)
案例：視頻《相信的力量》
團(tuán)隊(duì)中最有信心的伙伴分享
熱愛(ài)法則
愛(ài)上銷售
愛(ài)上分享
愛(ài)上銷售的意義
愛(ài)上銷售的好處
練習(xí)：眉飛色舞的講講你的產(chǎn)品
四、改變法則？
1、不愿意改變的人做不了銷售、
2、改變太慢的人做不了好銷售
3、不知道改變什么的銷售不愛(ài)學(xué)習(xí)
練習(xí)：說(shuō)說(shuō)你小組的人給你什么印象，最應(yīng)該改變哪一點(diǎn)？
五、磁場(chǎng)法則
1、制度為先
2、感情做潤(rùn)滑
3、創(chuàng)造環(huán)境
練習(xí)：制度和愛(ài)是否沖突、
六、學(xué)習(xí)法則
1、大量學(xué)習(xí)
行業(yè)信息；
專業(yè)知識(shí)
成功經(jīng)驗(yàn)；
打敗傲慢
2、轉(zhuǎn)化為行動(dòng)、
行動(dòng)是唯一檢視標(biāo)準(zhǔn)
案例：大量只學(xué)習(xí)不行動(dòng)的人
七、行動(dòng)法則
1、行動(dòng)是量大的基礎(chǔ)、
2、量大是制勝的條件、
3、不行動(dòng)的原因
4、如何開(kāi)始行動(dòng)？（化繁為簡(jiǎn)、由大變?。?br /> 練習(xí)：今天下課后將會(huì)如何行動(dòng)？
八、借力法則？
1、借什么力？
2、向誰(shuí)借？
ABC法則
3、向環(huán)境借力
4、向資料工具借力
九、系統(tǒng)法則？（
1、相信系統(tǒng)、
2、復(fù)制系統(tǒng)、
3、克服傲慢思想
練習(xí)：說(shuō)說(shuō)你對(duì)于系統(tǒng)的懷疑
十、自律法則
自我管理（老板心態(tài)）
成為榜樣
和大客戶同頻，所有優(yōu)秀的人都自律
自律帶來(lái)大量的行動(dòng)
十一、焦點(diǎn)法則？
1、8020法則、
2、時(shí)間四象限
3、人生以終為始（長(zhǎng)期中期短期目標(biāo)梳理）
練習(xí)：說(shuō)說(shuō)你的理想和目標(biāo)？
十二、溝通法則
1、讓客戶有溝通欲望
2、讓客戶有溝通內(nèi)容（提問(wèn)傾聽(tīng)）
3、讓客戶滔滔不絕
4、做一個(gè)興趣廣泛的人
5、學(xué)習(xí)公眾演講
練習(xí)：說(shuō)說(shuō)你的愛(ài)好
十三、、聚會(huì)法則
1、聚會(huì)是造磁場(chǎng)
2、聚會(huì)前洞悉參會(huì)者的需求
3、鍛煉自己感染力
4、明確自己的價(jià)值
行動(dòng)是唯一檢視標(biāo)準(zhǔn)
案例：大量只學(xué)習(xí)不行動(dòng)的人
十四、抗壓法則
1、銷售是壓縮成功、有壓力是宿命
2、通過(guò)階段性小成功來(lái)抗壓
案例：停下來(lái)思考如何成功是最大的失敗
十五、信用法則？
1、信用是銷售最大的資產(chǎn)
2、銷售什么都不如銷售自己
十六、堅(jiān)持法則？
1、沒(méi)有失敗，只有不能堅(jiān)持、
2、堅(jiān)持源于熱愛(ài)、
3、宗教式的狂熱
4、熱愛(ài)生活
心態(tài)是自律不是律他！

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