《古玩拍賣會(huì)-企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤》

《古玩拍賣會(huì)-企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤》課程大綱
課程背景：
本課程是針對(duì)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的工作場(chǎng)景，模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而設(shè)計(jì)的角色模擬與體驗(yàn)平臺(tái)，課程按照職能劃分不同角色，各職心涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、思維創(chuàng)新、組織、采購(gòu)等經(jīng)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓學(xué)員在沙盤模擬中通過(guò)市場(chǎng)爭(zhēng)奪、資源利用、利潤(rùn)獲取等，全方位體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)全流程，本課程是全球頂尖沙盤模擬技術(shù)與企業(yè)管理者工作場(chǎng)景的高度融合，是一門經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證、具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)意 義的經(jīng)典沙盤模擬課程，被眾多跨國(guó)公司、知名企業(yè)、頂級(jí)商學(xué)院設(shè)定為必修課，幫助管理者全方位提升戰(zhàn)略管理、商業(yè)敏感度、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、財(cái)務(wù)管理及操盤能力 ……
沙盤背景：
現(xiàn)今古玩行業(yè)壓力巨大，假貨贗品橫行，越來(lái)越多的上品古玩都被大收藏家和博物館收藏。想要在古玩行獲取利益十分不易，需要的是古董商的眼力和智慧。今天現(xiàn)場(chǎng)就是一個(gè)古玩拍賣會(huì)，我們保證推出的古玩均為珍品，但古玩的價(jià)格和價(jià)值是各位古董商及交易行為的行為結(jié)果，不由某個(gè)人決定。各位將扮演古董商人的角色，進(jìn)行多方的管理、經(jīng)營(yíng)、博弈。通過(guò)不同交易方式爭(zhēng)取收獲最大的金錢利益。作為拍賣會(huì)的組織者，我們將最大限度保證公平公正，期待各位都能獲得各自期待的結(jié)果
管理經(jīng)營(yíng)如大海航行，有波濤洶涌，也有平靜如水。管理經(jīng)營(yíng)亦是如此，在商海中奮戰(zhàn)，我們當(dāng)無(wú)懼困難與挫折，勇往直前。作為航行的掌舵人，作為團(tuán)隊(duì)的管理者，前瞻性變得十分重要，準(zhǔn)確的形勢(shì)判斷才是管理經(jīng)營(yíng)方向性的選擇。當(dāng)遇到突發(fā)狀況時(shí)的再次決策，也同樣考驗(yàn)管理經(jīng)營(yíng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這就使得管理經(jīng)營(yíng)變成了一件痛并快樂的事情。古玩拍賣會(huì)沙盤課程就是將這一商戰(zhàn)管理場(chǎng)景真實(shí)化的通過(guò)游戲還原出來(lái)。讓參與者在互動(dòng)中找到管理經(jīng)營(yíng)的真諦?？偨Y(jié)方法與方向。
課程特色：
在沙盤上演繹的真實(shí)管理及商業(yè)經(jīng)營(yíng)情景，實(shí)踐式學(xué)習(xí)，互動(dòng)及參與性強(qiáng)，激動(dòng)人心，促進(jìn)了在壓力環(huán)境下的團(tuán)隊(duì)工作的創(chuàng)造性和創(chuàng)新性，進(jìn)而將感受到的內(nèi)容運(yùn)用到工作當(dāng)中。
課程收益：
知角色：讓管理者認(rèn)知角色定位、能力要求、及向經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)型的路徑；
懂戰(zhàn)略：認(rèn)知影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵因素、提升戰(zhàn)略落地能力；
會(huì)經(jīng)營(yíng)：掌握企業(yè)運(yùn)作的流程和決策的方法、提升管理者的經(jīng)營(yíng)思維；
精營(yíng)銷：掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的工具和方法、提升市場(chǎng)商業(yè)敏感度和營(yíng)銷能力；
通財(cái)務(wù)：掌握財(cái)務(wù)核算和全面預(yù)算管理的方法、提升財(cái)務(wù)管理和決策精度；
善領(lǐng)導(dǎo)：掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的方法和工具、提升影響力和團(tuán)隊(duì)績(jī)效、賦能團(tuán)隊(duì)；
課程形式：
沙盤游戲?yàn)檩d體，講授講解引導(dǎo)提煉為主，學(xué)員討論反思分享為輔
分組：建議50人以內(nèi)，5人一組，共計(jì)十組
桌椅以小組為單位擺放成U型
課程對(duì)象：
企業(yè)中層管理者
課程時(shí)長(zhǎng)：
1-2天（6-12小時(shí)）
課程大綱：
第一部分：沙盤準(zhǔn)備
講師講解沙盤教學(xué)的好處
講師講解古玩拍賣會(huì)的背景
講師講解沙盤活動(dòng)的過(guò)程及規(guī)則
第二部分：策略制定
分小組商討策略，制定決策，討論拍賣和出價(jià)策略
Q&A環(huán)節(jié)，對(duì)五種商業(yè)行為進(jìn)行分析
小組制定商戰(zhàn)策略和應(yīng)急策略
分配物料
第三部分：沙盤實(shí)戰(zhàn)
每件古董本身沒有價(jià)格，其形成價(jià)格有兩個(gè)，分別是買賣價(jià)格，此價(jià)格由市場(chǎng)決定。還有博物館回收價(jià)格，此價(jià)格由該朝代古董在市場(chǎng)上的熱度決定（即買賣次數(shù)），每個(gè)季度買賣次數(shù)第一的古董，博物館以50萬(wàn)一件回收，排名第二的古董，以20萬(wàn)一件回收，排名第三的古董，以10萬(wàn)一件回收，其他的不回收，將成為廢品銷毀。
每個(gè)季度最熱門的三件藏品都已對(duì)應(yīng)的價(jià)格被博物館回收，市面上可能還有這些熱門朝代古董存貨，下個(gè)季度開始，這些熱門朝代的古董在結(jié)算回收時(shí)價(jià)格累加前面季度的回收價(jià)格。
開始：每個(gè)小組抽撲克，點(diǎn)數(shù)最大商家最先賣古董
結(jié)束：每個(gè)季度結(jié)束的標(biāo)志是某一朝代的古董，第五件出現(xiàn)在市面上買賣，即刻結(jié)束該季度，同時(shí)結(jié)束該季度的古董直接由博物館收回，沒有任何價(jià)值
第四部分：復(fù)盤分享
講師帶領(lǐng)各小組進(jìn)行復(fù)盤反思
各小組代表發(fā)言
講師點(diǎn)評(píng)
第五部分：復(fù)盤總結(jié)
第一章 經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：提升認(rèn)知、拓展視野
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的流程
二、企業(yè)成功的關(guān)鍵因素：銷售、利潤(rùn)及成本
三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)---降本增效的策略和方法
四、全球頂級(jí)公司成功的底層邏輯分析
五、從業(yè)務(wù)需求到管理者的角色定位要求
六、管理者不同發(fā)展階段的能力要求
第二章 戰(zhàn)略思維與工具：高瞻遠(yuǎn)矚、整體布局
一、戰(zhàn)略管理：選擇、定位、布局、路徑
二、戰(zhàn)略洞察：洞察外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析
三、戰(zhàn)略意圖：確定公司戰(zhàn)略意圖的關(guān)鍵
四、戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略意圖到業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的步驟
五、戰(zhàn)略執(zhí)行：影響戰(zhàn)略執(zhí)行成敗的關(guān)鍵
六、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)模式：差異化、成本領(lǐng)先、集中化
第三章 營(yíng)銷管理與工具：商業(yè)敏感、搶占先機(jī)
一、營(yíng)銷組合的3種策略和工具
二、市場(chǎng)調(diào)研并快速制勝的營(yíng)銷策略
三、產(chǎn)品全生命周期的營(yíng)銷策略與成功關(guān)鍵
四、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析與攻防策略
五、產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)與管理
六、市場(chǎng)投入效益分析的工具和方法
七、產(chǎn)品從實(shí)用價(jià)值到品牌價(jià)值的策略和路徑
第四章 業(yè)務(wù)創(chuàng)新與工具：迭代升級(jí)、基業(yè)長(zhǎng)青
一、企業(yè)生命周期不同階段對(duì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的要求
二、業(yè)務(wù)創(chuàng)新如何與市場(chǎng)需求、公司發(fā)展平衡
三、企業(yè)構(gòu)建第二業(yè)務(wù)曲線的策略
四、企業(yè)快速做大做強(qiáng)的策略
五、把握新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的發(fā)展模式
六、業(yè)務(wù)創(chuàng)新投入的效益性分析

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