劉小明 采購合同管理與規(guī)范

  培訓(xùn)講師:劉小明

講師背景:
劉小明講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】企業(yè)管理博士,工商管理碩士。十多年中高層企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理工作經(jīng)驗(yàn),先后在拓璞電器集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量經(jīng)理;美的集團(tuán)擔(dān)任供應(yīng)鏈管理中心經(jīng)理;中國(guó)超人集團(tuán)擔(dān)任生產(chǎn)/質(zhì)量總監(jiān)兼管理者代表職務(wù)。同時(shí)兼職在認(rèn)證公司對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化 詳細(xì)>>

劉小明
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劉小明 采購合同管理與規(guī)范詳細(xì)內(nèi)容

劉小明 采購合同管理與規(guī)范

課程背景

◆采購與合同如影隨形、密不可分,一個(gè)優(yōu)秀的采購人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍R(shí),懂得識(shí)別各種采購合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn),能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議,從而保障采購工作的順利進(jìn)行,保障企業(yè)經(jīng)營(yíng)鏈條的正常運(yùn)作。

◆將利用自身豐富的合同實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合大量生動(dòng)典型的案例,使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到其日常采購作業(yè)中潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn),并從法律角度進(jìn)行解讀,以進(jìn)一步防范欺詐和預(yù)防合同糾紛。

◆同時(shí),合同管理資深講師將協(xié)助大家分析和理解以下問題:企業(yè)應(yīng)建立什么樣的合同管理流程?不同類型采購合同有哪些重點(diǎn)?如何從采購管理的角度,從源頭上規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?

 

課程收益

◆學(xué)習(xí)并了解合同的種類,及合同成立的條件。
◆有關(guān)合同變更,中止,和終止的相關(guān)知識(shí)。
◆采購合同與采購策略如何對(duì)應(yīng)。
◆合同績(jī)效與供應(yīng)商績(jī)效管理........

 

課程對(duì)象

企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等。

 

課程形式

講授法,演練法,討論法,案例分析法等。

 

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)

1(6小時(shí))

 

課程大綱

一、合同基本法律知識(shí)
1、世界兩大法系及主要國(guó)家介紹
2
、合同的訂立

1)合同主要條款
2)要約

3)承諾

4)締約過失責(zé)任

3、合同的效力

1、合同生效時(shí)間
2
、無權(quán)代理

3、無效合同與撤銷權(quán)

4、合同的履行

1)約定不明的履行
2)執(zhí)行政府定價(jià)、指導(dǎo)價(jià)的合同的履行
3)涉及第三人的合同的履行
4)三個(gè)抗辯權(quán)、代位權(quán)及撤銷權(quán)

5、合同的變更與轉(zhuǎn)讓
1)債權(quán)的轉(zhuǎn)讓

2)債務(wù)的轉(zhuǎn)讓

6、合同的解除

1)協(xié)商解除

2)單方解除
7
、違約責(zé)任

1)違約行為種類
2)違約責(zé)任主要方式
    
——定金

——違約金

——賠償損失

二、合同常見疑難問題及應(yīng)對(duì)
1、合同條款爭(zhēng)霸戰(zhàn)
1)雙方簽屬的合約,內(nèi)容并不完全相同
2)供應(yīng)商簽回訂單時(shí),對(duì)原訂單之部分條款增刪、改變
3)書面合同與先前的口頭協(xié)議不一致
4)對(duì)注明不得對(duì)內(nèi)容作出任何變更的訂單,供應(yīng)商簽回時(shí)作出非實(shí)質(zhì)性變更
2
、重要條款常見問題及應(yīng)對(duì)
1)數(shù)量及質(zhì)量條款

2)價(jià)款或報(bào)酬條款
3)履行期限、地點(diǎn)和方式

4)擔(dān)保及違約責(zé)任條款
5)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移條款

6)所有權(quán)保留條款
7)不可抗力條款   

8)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密協(xié)議條款
9)爭(zhēng)議解決方式條款

10)生效條件約定
3
、采購合同中的其他問題
1)通過電話、郵件、傳真、信函訂立合同時(shí)應(yīng)注意問題
2)服務(wù)采購合同/涉外采購合同應(yīng)注意問題
3)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題
4
、合同爭(zhēng)議處理中應(yīng)注意的問題
1)和解與調(diào)解

2)仲裁

3)訴訟

三、合同內(nèi)容與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配
1
、供應(yīng)定位模型介紹
2
、關(guān)鍵物料/瓶頸物料的合同管理重點(diǎn)
3
、杠桿物料/常規(guī)物料的合同管理重點(diǎn)

四、 合同談判過程
1、計(jì)劃準(zhǔn)備階段、談判開始階段
2
、談判過渡階段、
3
、實(shí)質(zhì)性談判階段
4
、交易明確階段、合同簽定階段

五、合同談判技巧 
1、哈佛談判原則

2、談判模式----STAR
3
、談判者風(fēng)格分析

4、成功談判者的行為模式
5
、談判策略剖析 

6、有效傾聽的方法
7
、詢問技巧   

8、談判案例演練

六、合同管理內(nèi)容
1、合同管理類型
2
、合同經(jīng)理的角色及能力要求
3
、團(tuán)隊(duì)工作的管理風(fēng)格互動(dòng)
4
、合同管理計(jì)劃與合同質(zhì)量計(jì)劃

七、合同管理的政策與流程
1、什么是合同政策

2、合同管理流程文件
3
、合同管理流程圖

4、合同的保存及銷毀

八、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1、合同執(zhí)行中存在哪些風(fēng)險(xiǎn)

2、風(fēng)險(xiǎn)控制 - 供應(yīng)商選擇

1)不合格的供應(yīng)商帶來潛在風(fēng)險(xiǎn)
2)供應(yīng)商評(píng)估與審計(jì)體系
3
、交貨管理
4
、進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn), 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn), 成本風(fēng)險(xiǎn)原因分析和防治措施
5
、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)分析和防治
6
、爭(zhēng)議管理及解決問題的方法介紹

九、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效管理
1、合同績(jī)效/供應(yīng)商績(jī)效考核指標(biāo)
2
、跟蹤與考核體系
3
、案例演練:波音飛機(jī)供應(yīng)商質(zhì)量問題追溯

十、供應(yīng)商的關(guān)系管理
1、合作型關(guān)系管理

2、失敗的關(guān)系總結(jié)

十一、合同中止、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商
1、合同中止原因
2
、續(xù)簽或轉(zhuǎn)向其它供應(yīng)商須考慮的問題
3
、轉(zhuǎn)換成本的概念,與供應(yīng)戰(zhàn)略匹配

 劉小明,采購合同,管理與規(guī)范,采購合同風(fēng)險(xiǎn)

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