期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧   06.26

期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷技巧一、期繳保障型保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念溝通技巧1、淺談庚子大坎，解讀人生突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和必然風(fēng)險(xiǎn)2、國(guó)人健康風(fēng)險(xiǎn)揭秘——大數(shù)據(jù)解讀3、探索前沿醫(yī)療科技，探尋重疾生存之道4、為愛(ài)而生——重疾險(xiǎn)的價(jià)值和意義二、期繳保障型保險(xiǎn)高效實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)1、階梯圖全面溝通客戶保險(xiǎn)需求2、診斷式面談啟發(fā)高額保障需求3、百分百簽單秘籍：保險(xiǎn)三要素溝通面談法三、期繳年金型保險(xiǎn)銷售理念

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增額終身壽銷售技巧課程綱要   06.26

增額終身壽銷售技巧課程綱要一、增額終身壽產(chǎn)品深度認(rèn)知與理解增額終身壽產(chǎn)品定義增額終身壽與傳統(tǒng)終身壽及年金險(xiǎn)的區(qū)別增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)解讀增額終身壽的銷售邏輯增額終身壽能解決的四大需求增額終身壽需求啟發(fā)工具：客戶需求架構(gòu)圖二、增額終身壽營(yíng)銷技巧之資產(chǎn)配置邏輯1、新形勢(shì)新經(jīng)濟(jì)下的財(cái)富管理不確定性2、資管新規(guī)解讀理財(cái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)3、從資產(chǎn)配置看財(cái)富配置的確定

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長(zhǎng)期期交意向客戶的尋找和開(kāi)發(fā)課綱   06.26

長(zhǎng)期期交意向客戶的尋找和開(kāi)發(fā)第一課：期交客戶的來(lái)源和獲?。?、期交客戶的特征和分類2、尋找及發(fā)掘客戶的基本思路和指導(dǎo)思想3、廳堂流量客戶和網(wǎng)點(diǎn)存量客戶4、職團(tuán)開(kāi)拓獲客的方法和思路5、有效利用轉(zhuǎn)介紹獲客第二課：期交客戶的經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)：1、專業(yè)化客戶經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)流程2、客戶經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的首要因素：自我提升3、客戶經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵動(dòng)作：優(yōu)質(zhì)服務(wù)4、客戶經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的未來(lái)趨勢(shì)：專業(yè)

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資產(chǎn)配置保險(xiǎn)營(yíng)銷沙龍課綱   06.26

資產(chǎn)配置保險(xiǎn)營(yíng)銷沙龍課綱一、疫情下的家庭和企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)透析1、疫情下企業(yè)和家庭現(xiàn)金流斷裂現(xiàn)象反思2、疫情后預(yù)防性儲(chǔ)蓄現(xiàn)象解析3、后疫情危機(jī)反思——家庭資產(chǎn)配置的重要性二、家庭資產(chǎn)配置的原則和方法1、不同家庭資產(chǎn)配置的原則和目的2、家庭資產(chǎn)配置流程3、資產(chǎn)配置的專業(yè)工具和方法三、家庭資產(chǎn)配置的影響因素和風(fēng)險(xiǎn)1、人性風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)4、利率風(fēng)險(xiǎn)5、

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