期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧   06.26

期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧一、期繳保障型保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念溝通技巧1、淺談庚子大坎，解讀人生突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和必然風(fēng)險(xiǎn)2、國(guó)人健康風(fēng)險(xiǎn)揭秘——大數(shù)據(jù)解讀3、探索前沿醫(yī)療科技，探尋重疾生存之道4、為愛(ài)而生——重疾險(xiǎn)的價(jià)值和意義二、期繳保障型保險(xiǎn)高效實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技術(shù)1、階梯圖全面溝通客戶(hù)保險(xiǎn)需求2、診斷式面談啟發(fā)高額保障需求3、百分百簽單秘籍：保險(xiǎn)三要素溝通面談法三、期繳年金型保險(xiǎn)銷(xiāo)售理念

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增額終身壽銷(xiāo)售技巧課程綱要   06.26

增額終身壽銷(xiāo)售技巧課程綱要一、增額終身壽產(chǎn)品深度認(rèn)知與理解增額終身壽產(chǎn)品定義增額終身壽與傳統(tǒng)終身壽及年金險(xiǎn)的區(qū)別增額終身壽的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)解讀增額終身壽的銷(xiāo)售邏輯增額終身壽能解決的四大需求增額終身壽需求啟發(fā)工具：客戶(hù)需求架構(gòu)圖二、增額終身壽營(yíng)銷(xiāo)技巧之資產(chǎn)配置邏輯1、新形勢(shì)新經(jīng)濟(jì)下的財(cái)富管理不確定性2、資管新規(guī)解讀理財(cái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)3、從資產(chǎn)配置看財(cái)富配置的確定

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中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)前景及發(fā)展趨勢(shì)分析   06.26

中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)前景及發(fā)展趨勢(shì)分析一、保險(xiǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)和需求分析：1、人口老齡化背景下的保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)2、鼓勵(lì)生育和二胎政策下的市場(chǎng)空間3、國(guó)民收入變化的內(nèi)在需求轉(zhuǎn)換4、社保養(yǎng)老金日漸困難形式下的商業(yè)養(yǎng)老發(fā)展5、城鎮(zhèn)化持續(xù)發(fā)展的潛在市場(chǎng)6、保險(xiǎn)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下的7、高凈值人群激增下的保險(xiǎn)需求分析二、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下保險(xiǎn)政策解讀：1、十四五規(guī)劃下的商業(yè)保險(xiǎn)相關(guān)政策內(nèi)容2、

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資產(chǎn)配置保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)沙龍課綱   06.26

資產(chǎn)配置保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)沙龍課綱一、疫情下的家庭和企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)透析1、疫情下企業(yè)和家庭現(xiàn)金流斷裂現(xiàn)象反思2、疫情后預(yù)防性?xún)?chǔ)蓄現(xiàn)象解析3、后疫情危機(jī)反思——家庭資產(chǎn)配置的重要性二、家庭資產(chǎn)配置的原則和方法1、不同家庭資產(chǎn)配置的原則和目的2、家庭資產(chǎn)配置流程3、資產(chǎn)配置的專(zhuān)業(yè)工具和方法三、家庭資產(chǎn)配置的影響因素和風(fēng)險(xiǎn)1、人性風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)4、利率風(fēng)險(xiǎn)5、

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