期繳保險營銷技巧

  培訓講師：馬海鋒

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馬海鋒老師銀行金融保險培訓實戰(zhàn)講師華人國際龍獎IDA會員、國家高級注冊理財規(guī)劃師實戰(zhàn)派金融產品銷售產說會專家平安人壽一元事業(yè)群產品專家組深圳專家代表深壽產品專家委員會首席產品專家深壽產品委員會-委員“海鋒重疾觀”“海鋒版保險三原則”創(chuàng)始人曾 詳細>>

馬海鋒
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期繳保險營銷技巧詳細內容

期繳保險營銷技巧

期繳保險營銷技巧
一、期繳保障型保險營銷觀念溝通技巧
1、淺談庚子大坎，解讀人生突發(fā)風險和必然風險
2、國人健康風險揭秘——大數(shù)據(jù)解讀
3、探索前沿醫(yī)療科技，探尋重疾生存之道
4、為愛而生——重疾險的價值和意義
二、期繳保障型保險高效實戰(zhàn)銷售技術 1、階梯圖全面溝通客戶保險需求
2、診斷式面談啟發(fā)高額保障需求
3、百分百簽單秘籍：保險三要素溝通面談法
三、期繳年金型保險銷售理念及邏輯分析
1、熱點年金險相關資訊解讀分析；
2、年金險概念及核心銷售因素；
3、四大銷售邏輯談年金險作用
4、六大功能固守幸福之門
5、六類客戶區(qū)分年金險溝通要點
四、從家庭財務規(guī)劃角度看保險的價值功用
1、年金險認知顛覆——我眼中不一樣的年金險
2、年金險銷售之風險啟發(fā)法
3、年金險銷售之預期收益鎖定法
4、年金險銷售之后端資產配置銷售法

 

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增額終身壽銷售技巧課程綱要一、增額終身壽產品深度認知與理解增額終身壽產品定義增額終身壽與傳統(tǒng)終身壽及年金險的區(qū)別增額終身壽的產品優(yōu)勢和賣點解讀增額終身壽的銷售邏輯增額終身壽能解決的四大需求增額終身壽需求啟發(fā)工具：客戶需求架構圖二、增額終身壽營銷技巧之資產配置邏輯1、新形勢新經濟下的財富管理不確定性2、資管新規(guī)解讀理財市場變化趨勢3、從資產配置看財富配置的確定

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長期期交意向客戶的尋找和開發(fā)第一課：期交客戶的來源和獲取：1、期交客戶的特征和分類2、尋找及發(fā)掘客戶的基本思路和指導思想3、廳堂流量客戶和網點存量客戶4、職團開拓獲客的方法和思路5、有效利用轉介紹獲客第二課：期交客戶的經營和開發(fā)：1、專業(yè)化客戶經營開發(fā)流程2、客戶經營開發(fā)的首要因素：自我提升3、客戶經營開發(fā)的關鍵動作：優(yōu)質服務4、客戶經營開發(fā)的未來趨勢：專業(yè)

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中國保險行業(yè)前景及發(fā)展趨勢分析一、保險市場趨勢和需求分析：1、人口老齡化背景下的保險發(fā)展趨勢2、鼓勵生育和二胎政策下的市場空間3、國民收入變化的內在需求轉換4、社保養(yǎng)老金日漸困難形式下的商業(yè)養(yǎng)老發(fā)展5、城鎮(zhèn)化持續(xù)發(fā)展的潛在市場6、保險發(fā)展的經濟指標下的7、高凈值人群激增下的保險需求分析二、宏觀經濟形勢下保險政策解讀：1、十四五規(guī)劃下的商業(yè)保險相關政策內容2、

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