期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧   06.26

期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧一、期繳保障型保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念溝通技巧1、淺談庚子大坎，解讀人生突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和必然風(fēng)險(xiǎn)2、國(guó)人健康風(fēng)險(xiǎn)揭秘——大數(shù)據(jù)解讀3、探索前沿醫(yī)療科技，探尋重疾生存之道4、為愛(ài)而生——重疾險(xiǎn)的價(jià)值和意義二、期繳保障型保險(xiǎn)高效實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技術(shù)1、階梯圖全面溝通客戶(hù)保險(xiǎn)需求2、診斷式面談啟發(fā)高額保障需求3、百分百簽單秘籍：保險(xiǎn)三要素溝通面談法三、期繳年金型保險(xiǎn)銷(xiāo)售理念

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長(zhǎng)期期交意向客戶(hù)的尋找和開(kāi)發(fā)課綱   06.26

長(zhǎng)期期交意向客戶(hù)的尋找和開(kāi)發(fā)第一課：期交客戶(hù)的來(lái)源和獲取：1、期交客戶(hù)的特征和分類(lèi)2、尋找及發(fā)掘客戶(hù)的基本思路和指導(dǎo)思想3、廳堂流量客戶(hù)和網(wǎng)點(diǎn)存量客戶(hù)4、職團(tuán)開(kāi)拓獲客的方法和思路5、有效利用轉(zhuǎn)介紹獲客第二課：期交客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)：1、專(zhuān)業(yè)化客戶(hù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)流程2、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的首要因素：自我提升3、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵動(dòng)作：優(yōu)質(zhì)服務(wù)4、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的未來(lái)趨勢(shì)：專(zhuān)業(yè)

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中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)前景及發(fā)展趨勢(shì)分析   06.26

中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)前景及發(fā)展趨勢(shì)分析一、保險(xiǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)和需求分析：1、人口老齡化背景下的保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)2、鼓勵(lì)生育和二胎政策下的市場(chǎng)空間3、國(guó)民收入變化的內(nèi)在需求轉(zhuǎn)換4、社保養(yǎng)老金日漸困難形式下的商業(yè)養(yǎng)老發(fā)展5、城鎮(zhèn)化持續(xù)發(fā)展的潛在市場(chǎng)6、保險(xiǎn)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)下的7、高凈值人群激增下的保險(xiǎn)需求分析二、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下保險(xiǎn)政策解讀：1、十四五規(guī)劃下的商業(yè)保險(xiǎn)相關(guān)政策內(nèi)容2、

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資產(chǎn)配置保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)沙龍課綱   06.26

資產(chǎn)配置保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)沙龍課綱一、疫情下的家庭和企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)透析1、疫情下企業(yè)和家庭現(xiàn)金流斷裂現(xiàn)象反思2、疫情后預(yù)防性?xún)?chǔ)蓄現(xiàn)象解析3、后疫情危機(jī)反思——家庭資產(chǎn)配置的重要性二、家庭資產(chǎn)配置的原則和方法1、不同家庭資產(chǎn)配置的原則和目的2、家庭資產(chǎn)配置流程3、資產(chǎn)配置的專(zhuān)業(yè)工具和方法三、家庭資產(chǎn)配置的影響因素和風(fēng)險(xiǎn)1、人性風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)4、利率風(fēng)險(xiǎn)5、

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