社群營(yíng)銷6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)-2天版大綱

社群營(yíng)銷6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)
——賽道革新 社群賦能
分享者：劉軍榮
【課程背景】：
現(xiàn)在的生意越來越不好做了。
雖然有部分零售企業(yè)與服務(wù)企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)非常不錯(cuò)，但沒有誰會(huì)拒絕在既有的基礎(chǔ)
上再次實(shí)現(xiàn)更高維度的躍遷。在大盤流量吃緊的背景下，我們的業(yè)績(jī)突破口在哪里？既
有的企業(yè)會(huì)員！只要把既有的會(huì)員給激活了，我們就可以過得更幸福，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)就可以
達(dá)到更高的高度。
可是，企業(yè)會(huì)員憑什么你想激活就激活？你得給到他一個(gè)被激活的理由！且必須通過
多種途徑把信息給傳遞出去！有沒有可實(shí)踐操作的辦法呢？當(dāng)然是有的，其基本邏輯就
是“通過多元媒介應(yīng)用與消費(fèi)者建立連接”+“重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系”+“基于多元媒
介應(yīng)用輸出內(nèi)容與價(jià)值”，最終激活會(huì)員，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)！
具體怎么做？
一切答案盡在《社群營(yíng)銷6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》課程之中！
【課程收益】：
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瓶頸與破局：開眼看世界，洞悉企業(yè)面臨的3大營(yíng)銷變局與破局之道——構(gòu)建社群私域
營(yíng)銷矩陣，開展以會(huì)員激活與社群變現(xiàn)為目的的全員私域營(yíng)銷
?
系統(tǒng)與策略：以既有企業(yè)會(huì)員為基礎(chǔ)，通過6大維度的逐步推進(jìn)構(gòu)建企業(yè)的私域（社
群）營(yíng)銷系統(tǒng)。掌握消費(fèi)者畫像繪制技巧、IP化人格打造技巧、會(huì)員激活技巧、引
流到店技巧、社群生命周期延長(zhǎng)技巧（價(jià)值密度提升與會(huì)員活躍度提升）、社群變
現(xiàn)技巧
? 特別說明-
：本課程的設(shè)計(jì)以大量營(yíng)銷案例為切入點(diǎn)，各大新媒體營(yíng)銷工具、內(nèi)容營(yíng)銷工具、
裂變引流工具為依托，流程化演繹企業(yè)會(huì)員激活與社群化運(yùn)營(yíng)的6大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。務(wù)
求嚴(yán)謹(jǐn)與實(shí)用！
【課程時(shí)長(zhǎng)】：
? 2天（12小時(shí)）或根據(jù)需求延長(zhǎng)與縮短時(shí)長(zhǎng)
【課程對(duì)像】：
? 零售與服務(wù)企業(yè)總經(jīng)理/營(yíng)銷總監(jiān) 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員 新媒體營(yíng)銷人員
【課程內(nèi)容】：
第一章 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的營(yíng)銷瓶頸與破局之道
第1節(jié) 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大營(yíng)銷瓶頸與四大營(yíng)銷變局
? 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大營(yíng)銷瓶頸
? -營(yíng)銷瓶頸1：流量紅利窗口關(guān)閉，大盤流量吃緊，獲取公域流量日漸乏力。
? -營(yíng)銷瓶頸2：消費(fèi)者選擇更多，且注意力分散，鎖定消費(fèi)者眼球越來越難。
? -營(yíng)銷瓶頸3：拉新成本越來越高，且拉新過程中還會(huì)天然地存在信任成本。
? 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的四大營(yíng)銷變局
? ——營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷策略從單一走向矩陣
? ——營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻
? ——營(yíng)銷變局3：營(yíng)銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
? ——營(yíng)銷變局4：營(yíng)銷范圍從公域走向私域
第2節(jié) 傳統(tǒng)行業(yè)營(yíng)銷破局之道——私域營(yíng)銷思維下的社群化運(yùn)營(yíng)
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趨勢(shì)：未來的商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)將從增量市場(chǎng)走向存量市場(chǎng)，基于私域流量池的打造而開展的
私域營(yíng)銷將成為主流營(yíng)銷戰(zhàn)略
? 概念解析：什么私域營(yíng)銷？私域營(yíng)銷和公域營(yíng)銷、社群營(yíng)銷的區(qū)別在哪里？
?
私域（社群）營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？傳統(tǒng)企業(yè)開展私域（社群）營(yíng)銷的價(jià)值在哪里？
? 私域（社群）營(yíng)銷開展的3大核心工作：流量導(dǎo)入、流量沉淀、流量變現(xiàn)
? 私域（社群）營(yíng)銷開展過程中的3大必要媒介：朋友圈+抖音+微信群

第二章 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營(yíng)銷系統(tǒng)之圈群定位與IP化打造
1. 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營(yíng)銷系統(tǒng)之圈群定位與社群成員需求分析
? 思維變革1：我們的消費(fèi)者不是所有人，而是一群人
? 思維變革2：用特定產(chǎn)品（服務(wù)）滿足特定人群的特定需求
? 社群經(jīng)營(yíng)第1戰(zhàn)：基于消費(fèi)群體分析實(shí)現(xiàn)深層價(jià)值需求的滿足
? 知識(shí)點(diǎn)1：消費(fèi)者畫像的定義與構(gòu)建消費(fèi)者畫像的4個(gè)維度
? 知識(shí)點(diǎn)2：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行消費(fèi)群體定義的2種策略
? 知識(shí)點(diǎn)3：消費(fèi)者畫像繪制中的2大致命錯(cuò)誤與工具應(yīng)用
?
課堂研討：基于傳統(tǒng)企業(yè)的多元化產(chǎn)品思考，不同產(chǎn)品的主流人群是誰？誰是他們的
影響者？他們?cè)诒韺酉M(fèi)行為背后潛藏的深層次價(jià)值需求是什么？
2. 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營(yíng)銷系統(tǒng)之IP化人格打造與朋友圈經(jīng)營(yíng)
? 思維變革1：當(dāng)前消費(fèi)者不再單純?yōu)楫a(chǎn)品買單，而在為感覺買單
? 思維變革2：企業(yè)需要重構(gòu)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，建立信任因子
? 社群經(jīng)營(yíng)第2戰(zhàn)：打造IP化人格，重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系
? 知識(shí)點(diǎn)1：概念解析-IP、IP營(yíng)銷與IP營(yíng)銷的本質(zhì)解析
? 知識(shí)點(diǎn)2：IP化人格打造的4大法則與朋友圈裝修技巧（4個(gè)維度）
? 知識(shí)點(diǎn)3：朋友圈內(nèi)容運(yùn)營(yíng)2大核心（電子雜志化+圖片鏡頭化）
? 知識(shí)點(diǎn)4：提高朋友圈圖文閱讀率的9大標(biāo)題技巧
? 知識(shí)點(diǎn)5：朋友圈封閉式閱讀環(huán)境下的行為心理與產(chǎn)品適配
?
課堂研討：基于人格化IP打造邏輯，傳統(tǒng)企業(yè)的員工該如何通過朋友圈的裝修進(jìn)行人
設(shè)打造，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的關(guān)系重構(gòu)？

第三章 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營(yíng)銷系統(tǒng)之會(huì)員激活策略與抖音爆款打造
第1節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營(yíng)銷系統(tǒng)之會(huì)員激活策略
? 思維變革1：會(huì)員激活就是喚醒睡眠客戶的過程，需要外部放電予以刺激
? 思維變革2：消費(fèi)者在哪里，市場(chǎng)就在哪里，營(yíng)銷就發(fā)生在哪里
? 社群經(jīng)營(yíng)第3戰(zhàn)：建立觸點(diǎn)矩陣，開展多元營(yíng)銷，誘發(fā)消費(fèi)需求
? 會(huì)員激活策略1：線上線下協(xié)同發(fā)力，與消費(fèi)者建立廣域連接
? ——有可能與消費(fèi)者產(chǎn)生連接的17個(gè)觸點(diǎn)
? 會(huì)員激活策略2：開展異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，共享客戶流量池，助力曝光
? ——異業(yè)聯(lián)盟開展有流程與4種異業(yè)聯(lián)盟模式
? 會(huì)員激活策略3：借力小程序、H5、拼團(tuán)工具等營(yíng)銷插件，釋放社交圈
? ——全渠道引流的30種策略與工具應(yīng)用
? 會(huì)員激活策略4：基于不同產(chǎn)品開展病毒式裂變營(yíng)銷活動(dòng)，全域引爆
? ——裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)策劃8步流程與3大機(jī)制
第2節(jié) 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營(yíng)銷系統(tǒng)之抖音爆款打造
?
思維變革1：大盤流量吃緊的背景下，抖音作為新營(yíng)銷媒介正在釋放局部流量紅利
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思維變革2：抖音因其音畫呈現(xiàn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，將成為激活會(huì)員，誘發(fā)消費(fèi)欲望的最佳
介質(zhì)
? 社群經(jīng)營(yíng)第4戰(zhàn)：布局抖音，建立矩陣，用短視頻喚醒會(huì)員，引流到店
? 知識(shí)點(diǎn)1：合理定位，科學(xué)養(yǎng)號(hào)，將得到抖音官方的流量扶持
? 知識(shí)點(diǎn)2：抖音營(yíng)銷的本質(zhì)是內(nèi)容營(yíng)銷。3大策略將有效構(gòu)建抖音內(nèi)容體系
? ——抖音內(nèi)容體系搭建3大策略：人物關(guān)系法、觸點(diǎn)延伸法、級(jí)差逆轉(zhuǎn)法
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知識(shí)點(diǎn)3：抖音爆款的誕生源于抖音官方不斷的流量加持。標(biāo)題、封面、字幕、音樂
、評(píng)論等維度的持續(xù)優(yōu)化將有利于短視頻完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率與轉(zhuǎn)發(fā)率的指
標(biāo)提升
? ——抖音帳號(hào)科學(xué)定位的3大法則與帳號(hào)裝修的4個(gè)維度
? ——抖音人格化IP打造的5步法與注意事項(xiàng)
? ——抖音爆款打造的4個(gè)發(fā)力點(diǎn)與4個(gè)評(píng)估指標(biāo)
? ——抖音科學(xué)養(yǎng)號(hào)的5項(xiàng)要求與短視頻內(nèi)容的6種表現(xiàn)形式
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知識(shí)點(diǎn)4：為了方便線下企業(yè)通過抖音引流到店，抖音為商戶們準(zhǔn)備了3款引流工具
（DOU+、POI、卡券）
? ——抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式與3款工具
? ——抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法
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知識(shí)點(diǎn)5：抖音短視頻在制作中除了既有的工具可資應(yīng)用之外，“剪映“APP憑其強(qiáng)大
的功能設(shè)計(jì)，已成抖音營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)配制工具
? ——抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)崗位配置與拍攝剪輯技巧
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課堂研討：通過對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)抖音帳號(hào)的診斷與研究，完成對(duì)其帳號(hào)的科學(xué)定位，并
對(duì)其內(nèi)容體系的搭建形成共識(shí)。

第四章 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營(yíng)銷系統(tǒng)之社群價(jià)值運(yùn)營(yíng)與活躍度提升
?
思維變革：社群是一群人的聚合。社群生命周期的衰退，要么源于群主的目的未達(dá)成
而不再維護(hù)，要么源于群成員的需求未滿足而不再活躍
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思維變革2：延長(zhǎng)社群生命周期，并實(shí)現(xiàn)社群商業(yè)變現(xiàn)的核心在于社群的價(jià)值密度提
升與社群成員的活躍度提升
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社群經(jīng)營(yíng)第5戰(zhàn)：以喚醒睡眠會(huì)員，刺激消費(fèi)為目的，進(jìn)行社群的價(jià)值運(yùn)營(yíng)與活躍度
運(yùn)營(yíng)
? 知識(shí)點(diǎn)1：科學(xué)的社群經(jīng)營(yíng)需要團(tuán)隊(duì)、規(guī)則、內(nèi)容、活動(dòng)、亞文化與產(chǎn)品6大元素
? ——社群運(yùn)營(yíng)的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色
? 知識(shí)點(diǎn)2：為提高價(jià)值密度，需要增加社群的思想者數(shù)量，挖掘并培育種子客戶
? ——發(fā)掘并培育種子客戶的4步行動(dòng)路徑
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知識(shí)點(diǎn)3：為提高價(jià)值密度，需要在傳統(tǒng)企業(yè)既有產(chǎn)品與服務(wù)之外，借力異業(yè)聯(lián)盟商
戶的產(chǎn)品與服務(wù)，將之平移到社群之中
? ——異業(yè)聯(lián)盟社群化的產(chǎn)品與服務(wù)組合策略
?
知識(shí)點(diǎn)4：為提高價(jià)值密度，傳統(tǒng)企業(yè)需要在社群里進(jìn)行秒殺、促銷、拼團(tuán)、培訓(xùn)、
增值服務(wù)提供與驚喜營(yíng)銷活動(dòng)開展等行為
? ——社群經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的方法、工具與注意事項(xiàng)
? 知識(shí)點(diǎn)5：為提高社群成員活躍度，需要在社群運(yùn)營(yíng)中將線上線下活動(dòng)常態(tài)化
?
知識(shí)點(diǎn)6：為提高社群成員活躍度，需要在社群運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行檔案管理、簽到管理、生
日管理、節(jié)日管理、價(jià)值貢獻(xiàn)管理，通過積分化手段，刺激社群成員的參與感與歸
屬感
? ——社群8大日常管理技巧與多群管理工具應(yīng)用
?
課堂研討：基于社群價(jià)值運(yùn)營(yíng)與活躍度運(yùn)營(yíng)邏輯，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品屬性，設(shè)計(jì)一份《傳
統(tǒng)企業(yè)社群運(yùn)營(yíng)方案（草案）》

第五章 傳統(tǒng)企業(yè)私域（社群）營(yíng)銷系統(tǒng)之社群變現(xiàn)策略與價(jià)值交換空間打造
?
思維變革1：多維度構(gòu)建媒介矩陣與消費(fèi)者建立連接之后，社群變現(xiàn)行為將發(fā)生在媒
介矩陣之中
? 思維變革2：“線上+線下”雙軌變現(xiàn)策略可全面覆蓋消費(fèi)群體，并實(shí)現(xiàn)有效變現(xiàn)
? 社群經(jīng)營(yíng)第6戰(zhàn)：借力小程序與營(yíng)銷插件，搭建雙軌變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增
? 知識(shí)點(diǎn)1：實(shí)體店線下變現(xiàn)需要產(chǎn)品、價(jià)格、員工、空間4個(gè)維度協(xié)同發(fā)力
?
知識(shí)點(diǎn)2：線下變現(xiàn)除產(chǎn)品與價(jià)格常規(guī)手段之外，員工維度的核心在于IP化人格的打
造，空間維度的核心在于價(jià)值交換空間的設(shè)計(jì)
? ——新零售實(shí)體店=價(jià)值交換空間=制造共享時(shí)光
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知識(shí)點(diǎn)3：線上變現(xiàn)需要小程序與營(yíng)銷插件的協(xié)同發(fā)力，以初級(jí)合伙人機(jī)制為基石
? ——人力資本·合伙人機(jī)制下的兩件大事兒：3重賦能+2度捆綁
? 知識(shí)點(diǎn)4：線上變現(xiàn)手段除常規(guī)的拼團(tuán)變線之外，尚有6大手法成為新的發(fā)力方向
? ——分銷變現(xiàn)、積分變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、眾籌變現(xiàn)、教育變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)注意事項(xiàng)
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課堂研討：基于既定營(yíng)銷目的，如何設(shè)計(jì)一期具有裂變傳播基因的挑戰(zhàn)賽變現(xiàn)活動(dòng)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！

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