《信貸調(diào)查與風(fēng)險把控》參考課綱
《信貸調(diào)查與風(fēng)險把控》參考課綱詳細(xì)內(nèi)容
《信貸調(diào)查與風(fēng)險把控》參考課綱
《授信調(diào)查與風(fēng)險把控》參考課綱(課程時長:1-2天)
專題模塊
內(nèi)容提要
引 子:被渾水?dāng)嚋喌臏喫?br />
渾水的調(diào)查手法帶給我們的啟示
渾水常用的七大調(diào)查方法與案例
與銀行主要區(qū)別及可借鑒的地方
模塊一:授信調(diào)查的主要目的
(略講)
責(zé)任豁免的主要依據(jù)
農(nóng)行32億騙貸案解析
姚杰違法放貸罪的啟示
風(fēng)險識別和審批參考
某上市公司的騙貸案解析
如何快速認(rèn)別低層級造假
外部監(jiān)管的核心資料
監(jiān)管免責(zé)條款解讀
他行核銷免責(zé)案例
貸后管理的參照要點
5、尋找上下游合作機會
案例:某企業(yè)大量預(yù)/應(yīng)付賬款帶來的業(yè)務(wù)機會
模塊二:授信調(diào)查的內(nèi)容與流程
(詳述)
1、授信調(diào)查的重點(“5W”)
2、企業(yè)經(jīng)營的環(huán)節(jié)和各節(jié)點調(diào)查要點與方法
采購環(huán)節(jié)
生產(chǎn)環(huán)節(jié)
銷售環(huán)節(jié)
其他環(huán)節(jié)
3、授信調(diào)查基本流程
(1)前期準(zhǔn)備
資料收集
行業(yè)調(diào)查
行業(yè)調(diào)查的主要內(nèi)容
案例:建筑行業(yè)的行業(yè)調(diào)查
行業(yè)調(diào)查的常見方法
案例:劉姝威與藍(lán)田股份
會談要點
案例演練:如何調(diào)查某變壓器廠
編寫提綱
主輔分工
案例:山寨華潤騙貸案的快速認(rèn)別
(2)現(xiàn)場調(diào)查
(3)財務(wù)、非財務(wù)分析
模塊三:如何開展現(xiàn)場調(diào)查
(詳述)
1、客戶預(yù)約注意事項(需要參加的二個人)
2、現(xiàn)場座談主要內(nèi)容
案例演練:某變壓器廠的現(xiàn)場座談
某光伏項目的座談要點
3、賬務(wù)查驗方法和技巧
(1)常見造假案例手法及識別
貨幣資金造假
應(yīng)收票據(jù)造假
其他應(yīng)收款造假
待攤費用造假
固定資產(chǎn)造假
在建工程造假
遞延資產(chǎn)造假
應(yīng)付賬款造假
預(yù)收賬款造假
其他應(yīng)付款造假
資本公積造假
......
(2)部門走訪要點
(3)現(xiàn)場查看要點
4、現(xiàn)場調(diào)查注意事項
模塊四:財務(wù)非財務(wù)因素分析
(詳述)
1、財務(wù)分析主要方法與案例
(1)靜態(tài)分析法
(2)趨勢分析法
(3)比較分析法
(4)結(jié)構(gòu)分析法
2、非財務(wù)因素分析與案例
管理者風(fēng)險
產(chǎn)品風(fēng)險
經(jīng)營風(fēng)險
行業(yè)風(fēng)險
政策風(fēng)險
其它風(fēng)險
模塊五:課程小結(jié)與學(xué)員互動
金良老師的其它課程
政府機構(gòu)類客戶營銷切入與思維創(chuàng)新(主講老師:金老師課程時長:1-2天)【課程背景】因存款基數(shù)大、波動小、沉淀多,政府機構(gòu)類客戶已成為商業(yè)銀行存款工作的重中之重,而政府機構(gòu)類客戶政策性較強,任何政策變動如管理部門變更、管理職能變動都會帶來存款市場的重新布局和整合,對商業(yè)銀行影響巨大。目前,國地稅合并,社保省級統(tǒng)籌,存款市場可能又將經(jīng)歷一次重新布局,商業(yè)銀行需密
講師:金良詳情
《報表分析與營銷機會挖掘》課綱 06.24
《報表分析與營銷機會挖掘》參考課綱(授課老師:金老師時長:1-1.5天)專題模塊內(nèi)容提要引子:這類企業(yè)在做什么?案例探討:輝山乳業(yè)的報表該如何分析?商業(yè)銀行該如何正確進行財報分析?模塊一:資產(chǎn)類科目營銷機會分析(詳述)資產(chǎn)類科目明細(xì)與營銷機會分析:1、貨幣資金案例:貨幣資金營銷機會其他貨幣資金業(yè)務(wù)機會2、應(yīng)收票據(jù)承兌機構(gòu)(小銀行,企業(yè))票面金額(大換小,小換
講師:金良詳情
《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》課綱 06.24
《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》參考課綱(授課老師:金老師時長:一天)專題模塊內(nèi)容提要模塊一:大客戶對銀行經(jīng)營的重要意義(略講)1、大客戶需求特征與分類策略(1)“6化”需求特征同業(yè)四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護技巧與定價策略模塊二:大客戶金融需求類型與開發(fā)方案(詳述)1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財類結(jié)算類管理類賬戶管理、流程優(yōu)
講師:金良詳情
《當(dāng)前形勢下上市公司營銷與綜合服務(wù)方案》--實戰(zhàn)派對公業(yè)務(wù)專家:金老師【課程背景】隨著我國經(jīng)濟增長由高速步入中速階段,疊加疫情沖擊,經(jīng)濟走勢預(yù)計短期難以反轉(zhuǎn),加上中央供給側(cè)改革、嚴(yán)控政府負(fù)債和房地產(chǎn)調(diào)控等政策,商業(yè)銀行業(yè)務(wù)范圍變窄,規(guī)模增長乏力,不良資產(chǎn)上升。在此背景下,多家銀行將工作重心轉(zhuǎn)向上市公司和機構(gòu)類客戶,本課程主要分析上市公司的金融需求和銀行的綜合
講師:金良詳情
課程名稱:《對公客戶需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計》主講:金良老師1-2天【課程背景】隨著產(chǎn)業(yè)升級、監(jiān)管和同業(yè)競爭加劇,傳統(tǒng)的客戶開發(fā)和維護方式已很難滿足客戶的復(fù)雜金融需求,金融+實體+科技+跨界融合創(chuàng)新已成為許多銀行的最新模式。本課程借鑒國內(nèi)多家銀行在服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)手段上的創(chuàng)新方向,憑借授課老師多年的積累和思考,通過對近年來經(jīng)典創(chuàng)新案例的分析,系統(tǒng)地講解對公客
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