《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》課綱

  培訓(xùn)講師：金良

講師背景：
金良老師實(shí)戰(zhàn)派對公業(yè)務(wù)專家【資質(zhì)背景】某知名私募基金高管國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)派對公業(yè)務(wù)專家曾主導(dǎo)國內(nèi)某城商行創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作曾長期任職于國有商業(yè)銀行、股份制銀行和國內(nèi)知名上市城商行總行擔(dān)任過客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、支行行長、零售部總經(jīng)理、公司 詳細(xì)>>

金良
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《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》課綱詳細(xì)內(nèi)容

《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》課綱

《大客戶營銷與最新經(jīng)典案例解讀》參考課綱
（授課老師：金老師 時(shí)長：一天 ）
專題模塊
內(nèi)容提要
模塊一：大客戶對銀行經(jīng)營的重要意義（略講）
1、大客戶需求特征與分類策略
（1）“6化”需求特征
同業(yè)四大分類策略
2、大客戶市場定位與獲客方法
3、大客戶維護(hù)技巧與定價(jià)策略
模塊二：大客戶金融需求類型與開發(fā)方案（詳述）
1、大客戶典型金融需求剖析
融資類
理財(cái)類
結(jié)算類
管理類 賬戶管理、流程優(yōu)化、降低成本......
延伸類 擴(kuò)大銷售、美化報(bào)表、品牌塑造、鞏固產(chǎn)業(yè)鏈，并購融資......
大客戶常見需求解決方案
（1）并購擴(kuò)張
案例：某銀行上市公司并購融資方案
（2）資金理財(cái)
案例：某銀行低風(fēng)險(xiǎn)高收益理財(cái)服務(wù)方案
（3）降低杠桿
案例：南京某銀行央企公司融資方案
（4）降低成本
案例：某股份行大客戶低成本融資方案
某城商行降低客戶發(fā)債利率方案
（5）擴(kuò)大銷售
案例：某銀行上市公司保殼服務(wù)方案
無風(fēng)險(xiǎn)套利
案例：某知名企業(yè)的抗疫貸款方案
不計(jì)入報(bào)表
案例：某銀行大客戶表外隱形融資方案
......
模塊三：大客戶產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)與團(tuán)隊(duì)搭建（詳述）
大客戶產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)開發(fā)概述
（1）行業(yè)客戶開發(fā)三大核心
（2）行業(yè)客戶開發(fā)典型模式
2、行業(yè)客戶開發(fā)典型案例
民生銀行牛奶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)方案
央企子公司低成本產(chǎn)業(yè)鏈融資方案
......
3、大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建原則
營銷技能（客戶銜接）
專業(yè)技能（方案設(shè)計(jì)）
溝通能力（內(nèi)部溝通）
協(xié)調(diào)能力（內(nèi)外資源）
4、大客戶營銷趨勢分析
模塊四：同業(yè)最新經(jīng)典案例解讀（視時(shí)間選講）
上市公司股東資產(chǎn)增值方案
地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)融資經(jīng)典案例
不良資產(chǎn)的大客戶營銷案例
平臺貿(mào)易背景合規(guī)融資案例
某國有行高校開發(fā)綜合方案
某龍頭類企業(yè)融資警示案例
......
模塊五：課程小結(jié)與答疑
小結(jié)互動答疑

 

金良老師的其它課程

政府機(jī)構(gòu)類客戶營銷切入與思維創(chuàng)新（主講老師：金老師課程時(shí)長：1-2天）【課程背景】因存款基數(shù)大、波動小、沉淀多，政府機(jī)構(gòu)類客戶已成為商業(yè)銀行存款工作的重中之重，而政府機(jī)構(gòu)類客戶政策性較強(qiáng)，任何政策變動如管理部門變更、管理職能變動都會帶來存款市場的重新布局和整合，對商業(yè)銀行影響巨大。目前，國地稅合并，社保省級統(tǒng)籌，存款市場可能又將經(jīng)歷一次重新布局，商業(yè)銀行需密

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《報(bào)表分析與營銷機(jī)會挖掘》參考課綱（授課老師：金老師時(shí)長：1-1.5天）專題模塊內(nèi)容提要引子：這類企業(yè)在做什么？案例探討：輝山乳業(yè)的報(bào)表該如何分析？商業(yè)銀行該如何正確進(jìn)行財(cái)報(bào)分析？模塊一：資產(chǎn)類科目營銷機(jī)會分析（詳述）資產(chǎn)類科目明細(xì)與營銷機(jī)會分析：1、貨幣資金案例：貨幣資金營銷機(jī)會其他貨幣資金業(yè)務(wù)機(jī)會2、應(yīng)收票據(jù)承兌機(jī)構(gòu)（小銀行，企業(yè)）票面金額（大換小，小換

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《當(dāng)前形勢下上市公司營銷與綜合服務(wù)方案》--實(shí)戰(zhàn)派對公業(yè)務(wù)專家：金老師【課程背景】隨著我國經(jīng)濟(jì)增長由高速步入中速階段，疊加疫情沖擊，經(jīng)濟(jì)走勢預(yù)計(jì)短期難以反轉(zhuǎn)，加上中央供給側(cè)改革、嚴(yán)控政府負(fù)債和房地產(chǎn)調(diào)控等政策，商業(yè)銀行業(yè)務(wù)范圍變窄，規(guī)模增長乏力，不良資產(chǎn)上升。在此背景下，多家銀行將工作重心轉(zhuǎn)向上市公司和機(jī)構(gòu)類客戶，本課程主要分析上市公司的金融需求和銀行的綜合

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課程名稱：《對公客戶需求挖掘與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》主講：金良老師1-2天【課程背景】隨著產(chǎn)業(yè)升級、監(jiān)管和同業(yè)競爭加劇，傳統(tǒng)的客戶開發(fā)和維護(hù)方式已很難滿足客戶的復(fù)雜金融需求，金融+實(shí)體+科技+跨界融合創(chuàng)新已成為許多銀行的最新模式。本課程借鑒國內(nèi)多家銀行在服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)手段上的創(chuàng)新方向，憑借授課老師多年的積累和思考，通過對近年來經(jīng)典創(chuàng)新案例的分析，系統(tǒng)地講解對公客

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《對公客戶營銷與需求挖掘新思維新技術(shù)》課綱（主講老師：金老師課程時(shí)長1-2天）|專題模塊|內(nèi)容提要||開篇|對公營銷該何去何從？--當(dāng)下對公營銷手段利弊分析|||（短信、電話、網(wǎng)格化、關(guān)系營銷...）||模塊一：對公客戶|引子：招行案例-如何營銷某上市公司？||需求概述|案例啟示：上市公司需求重點(diǎn)與營銷的本質(zhì)|||需要VS需求|||-馬斯洛需求層次理論|||

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《授信調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)把控》參考課綱（課程時(shí)長：1-2天）專題模塊內(nèi)容提要引子：被渾水?dāng)嚋喌臏喫疁喫恼{(diào)查手法帶給我們的啟示渾水常用的七大調(diào)查方法與案例與銀行主要區(qū)別及可借鑒的地方模塊一：授信調(diào)查的主要目的（略講）責(zé)任豁免的主要依據(jù)農(nóng)行32億騙貸案解析姚杰違法放貸罪的啟示風(fēng)險(xiǎn)識別和審批參考某上市公司的騙貸案解析如何快速認(rèn)別低層級造假外部監(jiān)管的核心資料監(jiān)管免責(zé)條款解

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