《服務(wù)制勝--客戶服務(wù)意識與投訴溝通技巧》 1天
《服務(wù)制勝--客戶服務(wù)意識與投訴溝通技巧》 1天詳細(xì)內(nèi)容
《服務(wù)制勝--客戶服務(wù)意識與投訴溝通技巧》 1天
服務(wù)制勝
客戶服務(wù)意識與投訴溝通技巧
【課程時間】1天/6小時
【主講老師】胡爽姿
【培訓(xùn)對象】客戶一線服務(wù)人員、企業(yè)服務(wù)部門培訓(xùn)人員、負(fù)責(zé)人
【培訓(xùn)人數(shù)】50人/每場次
【培訓(xùn)形式】理論知識、引導(dǎo)技術(shù)、實戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論
【課程背景】
隨著社會的發(fā)展和進步,客戶對企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,在客戶心目中,他們的一舉一動都代表著公司的形象。
好的客戶服務(wù),就像是客戶與管理公司之間的潤滑劑,能最大程度的緩解客戶與公司之間的矛盾與摩擦??蛻舴?wù)人員訓(xùn)練有素的服務(wù)技巧,熱情的服務(wù)態(tài)度,禮貌的談吐舉止,也像一面鏡子折射出公司管理的專業(yè)性和規(guī)范性,使客戶產(chǎn)生信賴感。
【課程價值】
1.意識先行——通過對“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識到服務(wù)對象于己于司的重要價值,提高服務(wù)意識及增強服務(wù)理念對于工作的重要性與迫切性。
情感動心——學(xué)會自我情緒管理的方法,知己解彼,深刻理解服務(wù)首先是服務(wù)自己,服務(wù)不僅僅是一項行為能力和技巧,更是人際關(guān)系的核心價值。
應(yīng)訴有道——服務(wù)是一種能力,優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識促進正確的服務(wù)行為。提升員工在服務(wù)過程中面對客戶的服務(wù)及溝通技巧,分部門、崗位萃取案例進行討論、分享和演練。
【課程大綱】
模塊一:服務(wù)意識與服務(wù)心理學(xué)
學(xué)習(xí)活動:完美服務(wù)之星自檢
一、信息時代下的服務(wù)特征
優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的五要素
良好服務(wù)意識和表現(xiàn)
服務(wù)中的角色定位
站在客戶的角度做服務(wù)
影響客戶滿意度的5個維度
案例:客服中心服務(wù)意識缺失導(dǎo)致的投訴案例
二、提升服務(wù)的三大核心競爭力
受肯定的服務(wù)能力
練就服務(wù)客戶的功力
服務(wù)客戶需要積極情緒力
案例分析:企業(yè)內(nèi)部需要服務(wù)意識嗎?
第二模塊:客服崗位情緒管理與壓力疏導(dǎo)
一、情感智商是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保障
1.服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)人員的情商之間的關(guān)系
2.情緒在服務(wù)工作中的運用
?心理畫外音:學(xué)員現(xiàn)場畫圖覺察自我壓力源
從原生家庭環(huán)境來解讀我們現(xiàn)在的行為風(fēng)格
二、情緒壓力管理的有效方法
修煉積極情緒,轉(zhuǎn)化不良情緒
自我調(diào)節(jié)工作中負(fù)面情緒的有效方法
如何尋找心理平衡
理性做事、感性做人的情緒行為塑造
緩解心理疲勞、破解壞情緒
?工具:情緒管理ABC法則
第三模塊:應(yīng)訴有道——高情商投訴處理四步法
本環(huán)節(jié)萃取企業(yè)及學(xué)員實際案例進行分析、講解,有案例、有實戰(zhàn)、有方法。
建立連接、同頻共振
承接客戶的情感需求
平息客戶怒氣的法寶
會共情的超級魔力
移情的五種方法
高效溝通,破解需求
“剝洋蔥”法慧眼識人
撥開投訴溝通的神秘面紗
有效聆聽--讓客戶感受到你在聽他說話
戒除影響我們有效聆聽的心理因素
進退有度,利他引導(dǎo)
投訴處理的五大經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)
有效引導(dǎo)客戶的三種方法
有效驅(qū)動客戶的技巧
結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)提問的技巧
話術(shù)表達(dá)的關(guān)鍵
提供方案,達(dá)成共識
影響客戶期望值五大因素
客服人員對客戶期望值的判斷
引導(dǎo)客戶期望值的藝術(shù)
安撫客戶的落差心理
因情而異,個人魅力在投訴中的應(yīng)用
課程總結(jié)
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職場禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識講授、現(xiàn)場演練、情景模擬、講師糾錯、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場合進退自如,能夠與不同性格和社會階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對人際關(guān)系和
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中國式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會,已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實力的高度來談?wù)?,而軟實力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對公司商務(wù)人士設(shè)計的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國石油大王洛克菲勒說:“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽底下任何東
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時間】2天【培訓(xùn)對象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過知識點分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗。2、通過對服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
講師:胡爽姿詳情
《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天 06.06
營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績會比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、
講師:胡爽姿詳情
用心留客客心留--服務(wù)補救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時代沒有人或企業(yè)是完美的,這是事實,但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺必須深刻意識到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺軟件到平臺雇員的個人服務(wù)質(zhì)量,來
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