《服務(wù)“心”管家--優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)溝通技巧》1天
《服務(wù)“心”管家--優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)溝通技巧》1天詳細(xì)內(nèi)容
《服務(wù)“心”管家--優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)溝通技巧》1天
服務(wù)“心”管家
優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)溝通技巧
【課程時(shí)間】1天
【主講老師】胡爽姿
【培訓(xùn)對(duì)象】物業(yè)公司一線服務(wù)人員、高級(jí)管家、基層管理人員
【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、案例分析、理論講解、情景式模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、視頻等
【課程背景】
物業(yè)服務(wù)工作人員的形象與素養(yǎng)是公司的廣告牌?,F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,任何公司的產(chǎn)品和
文化都在逐步地人格化。不能夠展示出高度職業(yè)化的形象與職業(yè)素養(yǎng),就等于向客戶宣
告:“我們不能滿足你們的質(zhì)量和服務(wù)要求。我們沒有高度的職業(yè)素質(zhì),我們不在乎你們
的滿意度,我們的產(chǎn)品和服務(wù)都不可靠,你們可以付低價(jià)。”
因此,提高員工的職業(yè)素養(yǎng),訓(xùn)練有效、有禮、有節(jié)的業(yè)主、客戶溝通技巧。增強(qiáng)員工
的情商能力,現(xiàn)場(chǎng)快速解決問題的能力、與業(yè)主、客戶正向關(guān)系的能力,是物業(yè)服務(wù)企
業(yè)的重要工作。
【課程目標(biāo)】
1.
意識(shí)先行——服務(wù)意識(shí),是物業(yè)服務(wù)人員崗位認(rèn)知的第一要?jiǎng)?wù),喚醒物業(yè)人員的心智模式
,從源頭引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自身價(jià)值與客戶價(jià)值。
2.
有聲有“色”——有效的溝通創(chuàng)造出“色”的服務(wù),學(xué)員通過對(duì)人性格的了解,提升心理認(rèn)知
,從而提高物業(yè)服務(wù)人員情緒的管理能力,提高個(gè)人服務(wù)情商,學(xué)會(huì)與業(yè)主、客戶的有
效溝通、投訴處理的技巧,從而使業(yè)主、客戶享受到更加優(yōu)質(zhì)的生活與服務(wù)體驗(yàn)。
【課程大綱】
模塊一:以心換心——為客戶營(yíng)造美好生活場(chǎng)景
一、物業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型階段需要強(qiáng)化的重要意識(shí)
1. 物業(yè)客戶群體特點(diǎn)畫像
2. 物業(yè)服務(wù)意識(shí)的建立
3. 服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為
2. 物業(yè)服務(wù)人員的角色定位
1. 我們的服務(wù)是個(gè)人素養(yǎng)的表現(xiàn)形式
2. 是連接公司與客戶之間的紐帶
3. 我們的業(yè)主、客戶要的是什么?
■ 美好生活場(chǎng)景需具備的shelf
4. 服務(wù)中的角色認(rèn)知與定位
5. 站在客戶的角度做服務(wù)
三、服務(wù)意識(shí)行為的具體表現(xiàn)
1. 五招讓你贏得和建立信任
2. 讓業(yè)主、客戶感受到明星般的待遇
3. 你的業(yè)主、客戶99%都是好人
4. 練習(xí)三大有用的習(xí)慣
學(xué)習(xí)活動(dòng):回顧日常服務(wù)流程,找到關(guān)鍵時(shí)刻,并進(jìn)行練習(xí)
案例分析
模塊二:情感動(dòng)心——物業(yè)客戶服務(wù)心理學(xué)
一、知己解彼,做好服務(wù)從了解自己開始
思考:你快樂則客戶快樂
1. 我們有哪些客戶類型
■ 性格測(cè)試與分析
2. 不同類型客戶的需求
3. 不同類型的不同心理需求
4. 如何滿足客戶的心理需求
二、情感智商是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保障
1. 服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)人員的情商之間的關(guān)系
2. 情緒在服務(wù)工作中的運(yùn)用
■ 心理畫外音:學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)畫圖覺察自我壓力源
3. 修煉積極情緒,轉(zhuǎn)化不良情緒
4. 自我調(diào)節(jié)工作中負(fù)面情緒的有效方法
5. 如何尋找心理平衡
6. 理性做事、感性做人的情緒行為塑造
7. 緩解心理疲勞、破解壞情緒
■ 工具:情緒管理ABCDE法則
模塊三:增強(qiáng)業(yè)主/客戶美好體驗(yàn)的有效溝通技巧
1. 、關(guān)于溝通你需要知道的
1. 溝通的含義
2. 良好的溝通有多重要?
3. 常見的溝通障礙
4. 溝通障礙的克服
5. 高效溝通三原則
6. 有效溝通的5個(gè)基本步驟
2. 、性格分析,讓溝通無往不利
1. 回顧第二部分課程,快速了解客戶的性格與溝通風(fēng)格
? 駕馭型/老虎型
? 表現(xiàn)型/孔雀型
? 和平型/考拉型
? 思考型/貓頭鷹型
2. 如何與不同性格的人進(jìn)行溝通
案例分析
三、物業(yè)服務(wù)有效溝通的五項(xiàng)能力
? 能力一、看---觀察、識(shí)別客戶的技巧
1. 觀察點(diǎn)-?淺表層:外在風(fēng)格、身體語言、談吐氣質(zhì)、情緒情感…
2. 觀察點(diǎn)-?深入層: 分析客戶的需求、預(yù)測(cè)客戶的需求
3. 記錄、總結(jié)、分析
案例分析:難纏的客戶是你最好的朋友
? 能力二、聽---用心而不是用耳
1. 傾聽的三個(gè)原則
2. 傾聽的三個(gè)階段
3. 有效傾聽的技巧
4. 傾聽過程中最大的障礙
5. 有效傾聽對(duì)我們的挑戰(zhàn)
視頻案例:價(jià)值觀對(duì)服務(wù)傾聽的的影響
學(xué)習(xí)活動(dòng):你會(huì)聽嗎?---傾聽的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
? 能力三、行---用行動(dòng)激發(fā)互動(dòng)
1. 職業(yè)化禮儀行為運(yùn)用
2. 設(shè)計(jì)一份服務(wù)超級(jí)腳本
3. 關(guān)注沉默的客戶
4. 更好的服務(wù)來自臨場(chǎng)創(chuàng)意
案例分析
? 能力四、說--同理心說話的能力
1.語音、語調(diào)、語氣在服務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用
2.服務(wù)禁忌語言
3.客戶并不在乎你說了什么
4.說‘不’的原則與技巧
5.情感情緒的投入
? 能力五、問--提問的藝術(shù)
1. 封閉式提問方式與開放式提問方式的優(yōu)劣對(duì)比
2. 提問的技巧分享
3. 一般性問題技巧
4. 探索性問題技巧
5. 正向引導(dǎo)式提問
互動(dòng)環(huán)節(jié):溝通工具模擬訓(xùn)練、情景演練
課程總結(jié)與復(fù)盤[pic]
胡爽姿老師的其它課程
尊柜服務(wù)--銀行柜面人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練課程收益當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,面對(duì)金融政策開放的必然趨勢(shì),如何提升員工的服務(wù)質(zhì)量,提升客戶的滿意度?通過對(duì)“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對(duì)象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對(duì)于工作的重要性與迫切性。年輕一代的員工,如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)?提升員工職業(yè)幸福感、塑造積極的心智模式,成為我
講師:胡爽姿詳情
金融消保服務(wù)消費(fèi)者信息安全保護(hù)與服務(wù)意識(shí)提升課程背景黨的十九大提出,中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民美好生活需要日益廣泛,不僅對(duì)物質(zhì)文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長(zhǎng)。在新時(shí)代發(fā)展形勢(shì)下,客戶對(duì)銀行服務(wù)的要求越來越高,客戶法律
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服務(wù)意識(shí)與商務(wù)溝通技巧【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】會(huì)計(jì)師事務(wù)所做財(cái)務(wù)報(bào)告的財(cái)務(wù)專業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,
講師:胡爽姿詳情
完美客戶關(guān)系銀行高端商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及應(yīng)用【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、中高管、業(yè)務(wù)部人員【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、方法講解、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論【培訓(xùn)目標(biāo)】1.實(shí)戰(zhàn)為王——引導(dǎo)式教學(xué),情景式演練,不僅僅是教會(huì)理論,更重要的是通過情境演練、將商務(wù)職場(chǎng)實(shí)際工作中的特殊情況進(jìn)行分解,真正做到讓您學(xué)以致用。2.學(xué)以
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職場(chǎng)禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場(chǎng)禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時(shí)間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場(chǎng)人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識(shí)講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景模擬、講師糾錯(cuò)、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場(chǎng)合進(jìn)退自如,能夠與不同性格和社會(huì)階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對(duì)人際關(guān)系和
講師:胡爽姿詳情
中國(guó)式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會(huì),已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來談?wù)摚泴?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對(duì)公司商務(wù)人士設(shè)計(jì)的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場(chǎng)人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場(chǎng)人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國(guó)石油大王洛克菲勒說:“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽底下任何東
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)對(duì)象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過知識(shí)點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動(dòng)等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識(shí)、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過對(duì)服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
講師:胡爽姿詳情
營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、
講師:胡爽姿詳情
用心留客客心留--服務(wù)補(bǔ)救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時(shí)代沒有人或企業(yè)是完美的,這是事實(shí),但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺(tái)必須深刻意識(shí)到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補(bǔ)救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺(tái)軟件到平臺(tái)雇員的個(gè)人服務(wù)質(zhì)量,來
講師:胡爽姿詳情
員工心理預(yù)期管理與心理疏導(dǎo)【課程背景】員工的心理預(yù)期影響員工的工作行為,加強(qiáng)員工心理預(yù)期的管理有利于保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工的心理健康水平直接影響組織的變革和發(fā)展,加強(qiáng)員工心理輔導(dǎo),提高員工心理素質(zhì),是貫徹以人為本的管理理念,提高管理績(jī)效的重要途徑和手段。本課程根據(jù)職場(chǎng)員工最常出現(xiàn)的心理問題,從專業(yè)的心理咨詢技術(shù)中提取最有效、最實(shí)用的部分,教會(huì)管理者正確識(shí)別
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