《360°完美客戶關(guān)系--商務(wù)客戶交往禮儀實(shí)戰(zhàn)》 2天

360°完美客戶關(guān)系—
商務(wù)客戶接待禮儀與交往藝術(shù)
【課程時(shí)間】2天
【主講老師】胡爽姿
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)中高管、職場(chǎng)人士
【培訓(xùn)模式】講授、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論等等
【培訓(xùn)目標(biāo)】
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形象品位：了解掌握商務(wù)禮儀知識(shí)和塑造良好職業(yè)形象對(duì)個(gè)人及企業(yè)產(chǎn)生的重要影響
，學(xué)會(huì)正確運(yùn)用商務(wù)禮儀知識(shí)和塑造職業(yè)形象的方法。
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交往智慧：掌握商務(wù)禮儀在人際交往中的應(yīng)用方法，幫助您在進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)中，得體
大方迎來(lái)送往的禮儀，指導(dǎo)您在商務(wù)活動(dòng)中如何做到游刃有余。
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學(xué)以致用：引導(dǎo)式教學(xué)，不僅僅是教會(huì)理論，更重要的是通過(guò)情境演練、將商務(wù)職場(chǎng)
實(shí)際工作中的特殊情況進(jìn)行分解，真正做到讓您學(xué)以致用。
■ 多維度提升禮儀素養(yǎng)
商務(wù)形象——端莊大方、得體自然
行為規(guī)范——關(guān)注細(xì)節(jié)、穩(wěn)重自信
交往藝術(shù)——進(jìn)退有度、有禮有節(jié)
復(fù)制傳承——全套PPT提供給學(xué)員，回到企業(yè)可復(fù)制
【課程大綱】
模塊一：商務(wù)接待禮儀背后的邏輯分析
1. 商務(wù)禮儀的特點(diǎn)分析
1. 以成交目標(biāo)為導(dǎo)向
2. 以長(zhǎng)久客戶關(guān)系為目標(biāo)
二、商務(wù)接待做好強(qiáng)準(zhǔn)備
1. 工具應(yīng)用：客戶畫(huà)像
比如：企業(yè)商務(wù)接待中的客戶群體特點(diǎn)代表
2. 把握做好每一次商務(wù)接待的三個(gè)關(guān)鍵要素

模塊二：先敬羅衣后敬人——個(gè)人形象塑造
一、你的形象就是企業(yè)形象
1. 形象效應(yīng)與人際交往心理學(xué)
2. 把握良好第一印象的三要素
3. 第一印象沒(méi)建立好，怎么辦？
4. 是人穿衣服不是衣服穿人—你可以打造屬于自己風(fēng)格的形象
二 個(gè)人形象打造與管理
1. 商務(wù)女性贏得尊重的形象打造
? 接待客戶時(shí)的商務(wù)著裝
? 溫婉大氣的著裝推薦
? 色彩、款式、面料怎么選會(huì)更適合自己？
? 現(xiàn)場(chǎng)著裝點(diǎn)評(píng)
2．飾品搭配——畫(huà)龍點(diǎn)睛還是畫(huà)蛇添足？
? 如何選擇最適合自己的飾品？
? 穿對(duì)衣服選對(duì)鞋
3．商務(wù)男士，為影響力而選擇穿戴
? 商務(wù)接待中，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)來(lái)配合著裝
? 商務(wù)西裝與商務(wù)休閑西裝的正確判斷與選擇
? 西服的面料、顏色、款式，如何選擇？
? 商務(wù)襯衫的選擇與西服如何搭配？
? 領(lǐng)帶如何選擇？如何搭配？
? 細(xì)節(jié)是魔鬼—皮鞋、皮帶、手表、襪子、筆
? 同款式公文包的選擇
? 男士提升個(gè)人品位的三個(gè)關(guān)鍵

模塊三：儀態(tài)氣質(zhì)—修煉個(gè)人氣場(chǎng)的法寶
一、肢體語(yǔ)言管理-揭開(kāi)無(wú)聲語(yǔ)言的面紗
儀態(tài)氣質(zhì)不是搔首弄姿，更不是簡(jiǎn)單的站走坐蹲，舉手投足均體現(xiàn)出一個(gè)人的家教與修
養(yǎng)，更代表著社會(huì)角色及地位。
1.你的站姿是迎來(lái)欣賞還是鄙視？站姿訓(xùn)練
2.如何坐出雅致卻不失自信--男士、女士的不同坐姿訓(xùn)練
3.永遠(yuǎn)挺直你的上半身--男士、女士的不同走姿訓(xùn)練
4.最不起眼的蹲姿會(huì)出賣(mài)你--男士、女士的不同蹲姿訓(xùn)練
5.不同手勢(shì)在商務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用
6.引導(dǎo)有術(shù)，招呼有方的各種手勢(shì)技巧
二、表情禮儀
1.您一定要知道“貴人笑”的魅力與價(jià)值
? 生活中的細(xì)節(jié)培養(yǎng)真誠(chéng)、真心、真性情的笑容
? 笑容是一種語(yǔ)言
2.眼神—映照內(nèi)心最真實(shí)的獨(dú)白
? 從訓(xùn)練到眼神的真誠(chéng)表達(dá)
? 眼神真誠(chéng)表達(dá)的531法則（5米、3米、1米）
講解、示范、實(shí)操、分組練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

模塊四：交往智慧--商務(wù)會(huì)面中的禮儀行為
一、問(wèn)候禮儀—順利開(kāi)展人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑
1. 問(wèn)候的意義和時(shí)機(jī)
2. 問(wèn)候禮儀的細(xì)節(jié)
二、用你的手握出經(jīng)濟(jì)效益
1. 握手的內(nèi)涵與時(shí)機(jī)
2. 握手的順序、時(shí)間和方式
三、稱(chēng)呼禮儀
1. 記住對(duì)方的名字
2. 初次見(jiàn)面的稱(chēng)呼
3. 讓稱(chēng)呼拉近彼此的距離
4. 職位、職務(wù)稱(chēng)呼的藝術(shù)
四、名片禮儀
1. 名片的作用
2. 遞交名片的禮儀
3. 接受名片的禮儀
4. 名片的放置
五、介紹禮儀的幾種常見(jiàn)情境
1. 自我介紹
2. 第三方介紹
3. 多人介紹的順序及細(xì)節(jié)
六、送客的禮儀
1. 送別賓客的程序
2. 送別時(shí)間恰當(dāng)
3. 不同情境下的送客方式
4. 慎終如始，則無(wú)敗事
周總理的待客之道
七、不同情境下的位次禮儀
1. 動(dòng)態(tài)情境下的位次安排
位次禮儀的行為背景
步行位次禮儀
上下樓梯位次禮儀
乘坐電梯位次禮儀
進(jìn)入辦公室的位次
2. 靜態(tài)情境下的位次安排
會(huì)見(jiàn)、會(huì)談、不同會(huì)議位次禮儀
簽字儀式位次禮儀
各種不同款型車(chē)輛位次規(guī)范、乘車(chē)儀態(tài)規(guī)范、乘車(chē)禁忌
合影位次規(guī)范

模塊五：迎來(lái)送往—商務(wù)交往的進(jìn)退有度
一、拜訪商務(wù)客戶
1. 拜訪的類(lèi)型？
2. 拜訪的準(zhǔn)備與形象要求？
3. 拜訪的基本禮儀？
4. 怎樣的拜訪行為讓客戶尊重？
5. 理清拜訪客戶的目的
6. 拜訪時(shí)自然建立好感的技巧
2. 會(huì)議洽談禮儀
1. 有備無(wú)患、不失禮數(shù)
2. 參加會(huì)議的禮儀
3. 會(huì)議發(fā)言禮儀
4. 接待禮儀中的“度”如何把握？
? 案例分享
3. 禮尚往來(lái)的秘訣
1. 禮品選擇的規(guī)律和章法
2. 人事禮缺一不可
3. 有好禮還要有會(huì)送禮的人
4. 避開(kāi)送禮的雷區(qū)
四、中餐宴請(qǐng)飯局的設(shè)計(jì)與禮儀
1. 普通宴請(qǐng)與正式宴請(qǐng)的重要區(qū)別？
2. 親自宴請(qǐng)和陪同領(lǐng)導(dǎo)宴請(qǐng)的角色特點(diǎn)
3. 企業(yè)如何確定宴請(qǐng)接待規(guī)格？
4. 商務(wù)宴請(qǐng)的程序如何設(shè)計(jì)？
5. 點(diǎn)菜是門(mén)學(xué)問(wèn)
6. 宴請(qǐng)席位、座次如何安排？
7. 商務(wù)人士必備的餐桌禮儀
8. 宴請(qǐng)說(shuō)辭設(shè)計(jì)
歡迎辭 祝酒辭 歡送辭 答謝辭 敬酒、勸酒、拒酒、擋酒
9. 如何調(diào)節(jié)席間氣氛？
10. 宴請(qǐng)的目的如何巧妙的達(dá)成？
案例分析

模塊六：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的通信禮儀
一、電話的禮儀
1. 座機(jī)仍然是商務(wù)、公務(wù)的重要工具
2. 商務(wù)交往中手機(jī)形象的打造
3. 撥打、接聽(tīng)電話的五大行為禮儀
二、微信使用禮儀
1. 添加微信的正確方式與心理效應(yīng)
2. 用微信聯(lián)絡(luò)客戶的藝術(shù)
3. 用微信匯報(bào)工作的技巧與禁忌
4. 微信文字與語(yǔ)音使用的禮儀
三、E-mail使用禮儀
1. 壓縮文件的E-mail使用
2. 發(fā)送E-mail的禮儀
3. 接收到客戶、上司、同事E-mail時(shí)的反饋
課程總結(jié)

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