防微杜漸--危機下采購合規(guī)化和風險管控實戰(zhàn)訓練營

〖防微杜漸〗
危機下采購合規(guī)化和風險管控實戰(zhàn)訓練營
南斌（2天）
【課程背景】
2023全球供應鏈已經處于復雜且多變的經濟發(fā)展環(huán)境中，供應關系日益復雜多變，那
么采購合同管理在企業(yè)生產運營中尤為關鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財富
，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運營層面，合同管理目標是為了創(chuàng)造更多的經濟
利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風險，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，獲得較高經
濟利潤。
【課程邏輯模型】














【課程目標及收益】
|課程目標 |課程收益（方法&工具） |
|學習：如何簽訂好的采購合同 |掌握：采購合同構成的十個重點因素 |
|學習：識別不同采購合同類型下的風險等級 |掌握：七種不同采購合同關系的風險管控 |
|學習：項目采購合同的重點及規(guī)避風險 |掌握：網絡圖/甘特圖/里程碑 |
|學習：招投標合同重點及規(guī)避風險 |掌握：招標合同五大重點監(jiān)控環(huán)節(jié) |
|學習：外貿合同簽訂難點，重點及風險規(guī)避 |掌握：國際貿易術語解釋通則 |
|學習：建立合同管理團隊和管控風險 |掌握：采購合同風險管控登記表 |


【培訓呈現(xiàn)方式】
|解讀當下熱點案例 |頭腦風暴式的研討 |復盤和剖析經典案例 |角色互換尋求管理破|
| | | |局 |
|觀摩和學習標桿企業(yè)視頻 |互助游戲倡導快樂培訓 |實戰(zhàn)工具包產生管理 |團隊共創(chuàng)制定解決方|
|案例 |方法 |價值 |案 |
|培訓中落實“321”行動方案計劃 |
|“3”指通過培訓完成至少3個實戰(zhàn)技能學習；“2”指至少完全掌握2個實戰(zhàn)技能；“1”指至少1個實戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購管理產生價值 |


【課程對象】
|總經理/副 |采購與供應鏈管理管理 |研發(fā)管理人 |品質管理人員|財務管理人 |生產管理人員等|
|總 |人員 |員 | |員 |等 |


【課程大綱】
模塊一： 如何簽訂好的采購合同
〖案例解讀〗近3000萬元設備采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的條款和形成主要過程
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務和責任
5.合同中經常遇到的問題
6.合同的履行
7.合同變更與轉讓
8.合同權利義務的終止
9.合同違約與爭議處理
〖案例討論〗新民法典下采購合同的變化和應對措施？
【實戰(zhàn)工具】
采購合同構成的十個重點因素
【案例分享】
解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現(xiàn)的重大問題分析
【課題演練】
請學員們梳理我們采購合同存在的問題點，利用課堂培訓的工具來制定改善方案，老師
予以點評，并給出建議

模塊二： 如何識別不同采購合同類型下的風險等級
〖案例解讀〗從某家電企業(yè)的巨額賠償來看采購合同的法律風險管控
1.不同供應條件下的供需雙方關系有哪些
1.1現(xiàn)貨采購關注的風險等級
1.2定期采購關注的風險等級
1.3無定額合同關注的風險等級
1.4定額合同關注的風險等級
1.5伙伴關系關注的風險等級
1.6合資企業(yè)關注的風險等級
1.7內部供應關注的風險等級
2.如何運用供應定位關系來管控物料供應風險
3.如何運用供應商感知關系來明確供應商管理風險
〖案例討論〗供應商斷供，合同上如何規(guī)避風險？
【實戰(zhàn)工具】
七種不同合同關系的風險管控
【案例分享】
解讀某企業(yè)在研發(fā)設計階段管控模具合同風險
【課題演練】
如何與強勢供應商簽訂合同

模塊三：項目采購合同簽訂難點，重點及風險規(guī)避
〖案例解讀〗做項目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同
1.項目采購合同概述
2.項目采購合同的效力
3.項目采購合同的風險承擔與利益承受
4.項目設備采購合同難點，重點及風險規(guī)避
5.項目服務類采購合同難點，重點及風險規(guī)避
6.承攬合同的基本要求和注意問題
7.工程項目設計分包合同的基本要求和注意問題
8.項目合同的履行
9.項目合同變更與轉讓
10.項目合同權利義務的終止
11.項目合同違約與爭議處理
〖案例討論〗項目采購中計劃的風險如何控制，采購合同上如何規(guī)避風險？
【實戰(zhàn)工具】
網絡圖/甘特圖/里程碑
【案例解讀】
解讀某企業(yè)項目采購存在的漏洞和風險
【課題演練】
如何與項目采購供應商簽訂合同
模塊四：如何掌握招標合同簽訂難點，重點及風險規(guī)避
〖案例解讀〗某央企在采購招投標合同是如何簽訂的？
1.招標采購活動需要遵循、參照的國家法律法規(guī)
2.招投標管理基礎知識
3.有關招投標文件的基本要求
4.招投標過程要強調的問題
5.招投標合同需要明確的法律要點
6.招標合同成本管控
〖案例討論〗招投標中，合同履行的風險有哪些，如何規(guī)避？
【實戰(zhàn)工具】
招標合同五大重點監(jiān)控環(huán)節(jié)
【案例分享】
某包裝企業(yè)在采購招標合同執(zhí)行時存在重大問題解析
【課題演練】
中標企業(yè)不簽訂采購合同如何處理？
模塊五：掌握外貿合同簽訂難點，重點及風險規(guī)避
〖案例解讀〗某外貿采購合同關鍵風險點的總結
1.外貿采購合同的概述
2.外貿采購合同的效力
3.外貿采購合同的風險承擔與利益承受
4.外貿采購合同的基本要求和注意問題
5.外貿采購合同的履行
6.外貿采購合同變更與轉讓
7.外貿采購合同權利義務的終止
8.外貿采購合同違約與爭議處理
9.國際貿易術語解釋通則～規(guī)定的貿易術語
10.國際貨物買賣合同模板
11.國際買賣貨物的風險與所有權轉移
〖案例討論〗外貿采購合同中，如何正確理解國際貿易術語解釋通則，如何規(guī)避對應風
險？
【實戰(zhàn)工具】
國際貿易術語解釋通則
【案例分享】
A、B兩家公司在國際貿易術語解釋通則中如何做到風險管控
【課題演練】
外貿采購合同需要注意十大風險點
模塊六：如何建立合同管理團隊和管控風險
〖案例解讀〗項目團隊工作風格對于項目合同管理的影響
1.建立合同團隊的角色和分工
2.合同團隊的管理風格
3.合同計劃管理
合同進度管理的工具：網絡圖/甘特圖/里程碑等
4.合同預算管理
5.合同風險管理
5.1成本風險管理
5.2質量風險管理
5.3商業(yè)和其他風險管理
5.4合同風險登記表
〖案例討論〗采購合同如何有效管控，有哪些風險？如何規(guī)避？
【實戰(zhàn)工具】
采購合同風險登記表
【案例解讀】
解讀某企業(yè)在項目合同管控中失敗的經驗教訓
【課題演練】
如何識別和建立合同管理的風險管控體系

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