防微杜漸--危機(jī)下采購合規(guī)化和風(fēng)險管控實戰(zhàn)訓(xùn)練營

〖防微杜漸〗
危機(jī)下采購合規(guī)化和風(fēng)險管控實戰(zhàn)訓(xùn)練營
南斌（2天）
【課程背景】
2023全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，供應(yīng)關(guān)系日益復(fù)雜多變，那
么采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財富
，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運營層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)
利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，獲得較高經(jīng)
濟(jì)利潤。
【課程邏輯模型】














【課程目標(biāo)及收益】
|課程目標(biāo) |課程收益（方法&工具） |
|學(xué)習(xí)：如何簽訂好的采購合同 |掌握：采購合同構(gòu)成的十個重點因素 |
|學(xué)習(xí)：識別不同采購合同類型下的風(fēng)險等級 |掌握：七種不同采購合同關(guān)系的風(fēng)險管控 |
|學(xué)習(xí)：項目采購合同的重點及規(guī)避風(fēng)險 |掌握：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑 |
|學(xué)習(xí)：招投標(biāo)合同重點及規(guī)避風(fēng)險 |掌握：招標(biāo)合同五大重點監(jiān)控環(huán)節(jié) |
|學(xué)習(xí)：外貿(mào)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避 |掌握：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 |
|學(xué)習(xí)：建立合同管理團(tuán)隊和管控風(fēng)險 |掌握：采購合同風(fēng)險管控登記表 |


【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】
|解讀當(dāng)下熱點案例 |頭腦風(fēng)暴式的研討 |復(fù)盤和剖析經(jīng)典案例 |角色互換尋求管理破|
| | | |局 |
|觀摩和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)視頻 |互助游戲倡導(dǎo)快樂培訓(xùn) |實戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理 |團(tuán)隊共創(chuàng)制定解決方|
|案例 |方法 |價值 |案 |
|培訓(xùn)中落實“321”行動方案計劃 |
|“3”指通過培訓(xùn)完成至少3個實戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)；“2”指至少完全掌握2個實戰(zhàn)技能；“1”指至少1個實戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值 |


【課程對象】
|總經(jīng)理/副 |采購與供應(yīng)鏈管理管理 |研發(fā)管理人 |品質(zhì)管理人員|財務(wù)管理人 |生產(chǎn)管理人員等|
|總 |人員 |員 | |員 |等 |


【課程大綱】
模塊一： 如何簽訂好的采購合同
〖案例解讀〗近3000萬元設(shè)備采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的條款和形成主要過程
3.合同的主要條款
4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任
5.合同中經(jīng)常遇到的問題
6.合同的履行
7.合同變更與轉(zhuǎn)讓
8.合同權(quán)利義務(wù)的終止
9.合同違約與爭議處理
〖案例討論〗新民法典下采購合同的變化和應(yīng)對措施？
【實戰(zhàn)工具】
采購合同構(gòu)成的十個重點因素
【案例分享】
解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現(xiàn)的重大問題分析
【課題演練】
請學(xué)員們梳理我們采購合同存在的問題點，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師
予以點評，并給出建議

模塊二： 如何識別不同采購合同類型下的風(fēng)險等級
〖案例解讀〗從某家電企業(yè)的巨額賠償來看采購合同的法律風(fēng)險管控
1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有哪些
1.1現(xiàn)貨采購關(guān)注的風(fēng)險等級
1.2定期采購關(guān)注的風(fēng)險等級
1.3無定額合同關(guān)注的風(fēng)險等級
1.4定額合同關(guān)注的風(fēng)險等級
1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險等級
1.6合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險等級
1.7內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險等級
2.如何運用供應(yīng)定位關(guān)系來管控物料供應(yīng)風(fēng)險
3.如何運用供應(yīng)商感知關(guān)系來明確供應(yīng)商管理風(fēng)險
〖案例討論〗供應(yīng)商斷供，合同上如何規(guī)避風(fēng)險？
【實戰(zhàn)工具】
七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險管控
【案例分享】
解讀某企業(yè)在研發(fā)設(shè)計階段管控模具合同風(fēng)險
【課題演練】
如何與強(qiáng)勢供應(yīng)商簽訂合同

模塊三：項目采購合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避
〖案例解讀〗做項目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同
1.項目采購合同概述
2.項目采購合同的效力
3.項目采購合同的風(fēng)險承擔(dān)與利益承受
4.項目設(shè)備采購合同難點，重點及風(fēng)險規(guī)避
5.項目服務(wù)類采購合同難點，重點及風(fēng)險規(guī)避
6.承攬合同的基本要求和注意問題
7.工程項目設(shè)計分包合同的基本要求和注意問題
8.項目合同的履行
9.項目合同變更與轉(zhuǎn)讓
10.項目合同權(quán)利義務(wù)的終止
11.項目合同違約與爭議處理
〖案例討論〗項目采購中計劃的風(fēng)險如何控制，采購合同上如何規(guī)避風(fēng)險？
【實戰(zhàn)工具】
網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑
【案例解讀】
解讀某企業(yè)項目采購存在的漏洞和風(fēng)險
【課題演練】
如何與項目采購供應(yīng)商簽訂合同
模塊四：如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避
〖案例解讀〗某央企在采購招投標(biāo)合同是如何簽訂的？
1.招標(biāo)采購活動需要遵循、參照的國家法律法規(guī)
2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識
3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求
4.招投標(biāo)過程要強(qiáng)調(diào)的問題
5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點
6.招標(biāo)合同成本管控
〖案例討論〗招投標(biāo)中，合同履行的風(fēng)險有哪些，如何規(guī)避？
【實戰(zhàn)工具】
招標(biāo)合同五大重點監(jiān)控環(huán)節(jié)
【案例分享】
某包裝企業(yè)在采購招標(biāo)合同執(zhí)行時存在重大問題解析
【課題演練】
中標(biāo)企業(yè)不簽訂采購合同如何處理？
模塊五：掌握外貿(mào)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避
〖案例解讀〗某外貿(mào)采購合同關(guān)鍵風(fēng)險點的總結(jié)
1.外貿(mào)采購合同的概述
2.外貿(mào)采購合同的效力
3.外貿(mào)采購合同的風(fēng)險承擔(dān)與利益承受
4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題
5.外貿(mào)采購合同的履行
6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓
7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止
8.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理
9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語
10.國際貨物買賣合同模板
11.國際買賣貨物的風(fēng)險與所有權(quán)轉(zhuǎn)移
〖案例討論〗外貿(mào)采購合同中，如何正確理解國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，如何規(guī)避對應(yīng)風(fēng)
險？
【實戰(zhàn)工具】
國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則
【案例分享】
A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中如何做到風(fēng)險管控
【課題演練】
外貿(mào)采購合同需要注意十大風(fēng)險點
模塊六：如何建立合同管理團(tuán)隊和管控風(fēng)險
〖案例解讀〗項目團(tuán)隊工作風(fēng)格對于項目合同管理的影響
1.建立合同團(tuán)隊的角色和分工
2.合同團(tuán)隊的管理風(fēng)格
3.合同計劃管理
合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等
4.合同預(yù)算管理
5.合同風(fēng)險管理
5.1成本風(fēng)險管理
5.2質(zhì)量風(fēng)險管理
5.3商業(yè)和其他風(fēng)險管理
5.4合同風(fēng)險登記表
〖案例討論〗采購合同如何有效管控，有哪些風(fēng)險？如何規(guī)避？
【實戰(zhàn)工具】
采購合同風(fēng)險登記表
【案例解讀】
解讀某企業(yè)在項目合同管控中失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)
【課題演練】
如何識別和建立合同管理的風(fēng)險管控體系

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