大宗原材料采購(gòu)成本控制實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

◆天下武功唯快不破◆
【原材料采購(gòu)成本控制--“六脈神劍”實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)】
南斌（2天）
【課程背景】
大宗原材料的價(jià)格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威
脅到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購(gòu)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)性和安全性，如何運(yùn)用供應(yīng)市場(chǎng)研究的方法和趨
勢(shì)分析技巧對(duì)大宗商品價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，大宗材料管
控方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購(gòu)部、采購(gòu)資源部、采購(gòu)計(jì)劃部所
認(rèn)同，此課程對(duì)于提升企業(yè)的大宗原材分析和制定采購(gòu)策略有著重要的指導(dǎo)意義。
【課程目標(biāo)及收益】
|課程目標(biāo) |課程收益（方法&工具） |
|確定大宗物料的采購(gòu)需求和戰(zhàn)略布局 |制定大宗物料采購(gòu)策略制十個(gè)重點(diǎn)因素 |
|分析大宗物料市場(chǎng)的走勢(shì) |學(xué)習(xí)和運(yùn)用市場(chǎng)分析成本模式&波特五力量 |
|制定大宗物料市場(chǎng)的策略 |掌握疫情后時(shí)代大宗材料價(jià)格分析十大工具 |
|學(xué)習(xí)大宗物料的分析實(shí)戰(zhàn)技巧 |掌握大宗材料采購(gòu)成本控制“九陽(yáng)神功”實(shí)戰(zhàn)方法|
|學(xué)習(xí)大宗物料成本和風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)技巧 |制定大宗商品的供應(yīng)商管控風(fēng)險(xiǎn)管理模型 |
|實(shí)施高效的大宗材料談判實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù) |掌握大宗材料采購(gòu)談判的“降龍十八掌” |


【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】
|解讀當(dāng)下熱點(diǎn)案例 |頭腦風(fēng)暴式的研討 |復(fù)盤和剖析經(jīng)典案例 |角色互換尋求管理 |
| | | |破局 |
|觀摩和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)視頻 |沙盤游戲倡導(dǎo)快樂培訓(xùn) |實(shí)戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理 |團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)制定解決 |
|案例 |方法 |價(jià)值 |方案 |
|培訓(xùn)中落實(shí)“321”行動(dòng)方案計(jì)劃 |
|“3”指通過培訓(xùn)完成至少3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)；“2”指至少完全掌握2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“1”指至少1個(gè)實(shí)戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購(gòu)管理產(chǎn)生價(jià)值 |


【課程對(duì)象】
總經(jīng)理/副總 |采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理管理人員 |研發(fā)管理人員 |品質(zhì)管理人員
|財(cái)務(wù)管理人員 |生產(chǎn)管理人員等等 | |【課程大綱】
模塊一：一脈神劍少商劍--如何確定大宗物料的采購(gòu)需求和戰(zhàn)略布局
情景案例1：從戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購(gòu)計(jì)劃的重要性
1.大宗物料基本特性和運(yùn)營(yíng)體系
2.大宗物料采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系
3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
4.如何編制大宗物料采購(gòu)預(yù)算
5.如何制定大宗物料采購(gòu)戰(zhàn)略
【實(shí)戰(zhàn)工具】
大宗物料采購(gòu)策略制十個(gè)重點(diǎn)因素
【經(jīng)典案例解讀】
解讀青山鎳空頭事件背后的原因
【課題演練】
分析大宗戰(zhàn)略采購(gòu)需求的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)
，并給出建議
模塊二：二脈神劍商陽(yáng)劍--如何分析大宗物料市場(chǎng)的走勢(shì)
情景案例2：石油的價(jià)格為什么會(huì)左右我們大宗材料的價(jià)格？
1.如何確定供應(yīng)市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)
2.如何理解市場(chǎng)分析成本模式
3.如何評(píng)價(jià)供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度
4.如何確定采購(gòu)物料的生命周期
5.如何正確大宗材料市場(chǎng)走勢(shì)
【實(shí)戰(zhàn)工具】
波特五力量在大宗材料采購(gòu)工作的運(yùn)用
【案例解讀】
鋁錠市場(chǎng)成本分析的成功案例
【案例復(fù)盤】
分析2023年大宗材料市場(chǎng)存在哪些盲點(diǎn)？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)
評(píng)，并給出建議
模塊三：三脈神劍中沖劍--如何掌握大宗物料的分析方法
情景案例3：某電池上市企業(yè)關(guān)于鉛錠的成本分析報(bào)告
1.市場(chǎng)環(huán)境供需決定大宗物料價(jià)格原則
2.大宗材料價(jià)值圖表走勢(shì)決定價(jià)格影響程度
3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點(diǎn)
4.大宗原材料的采購(gòu)價(jià)格指數(shù)
5.采購(gòu)成本變化的量?jī)r(jià)分配方案
【實(shí)戰(zhàn)工具】
大宗原材料分析的“一陽(yáng)指”
【案例解讀】
某廚具集團(tuán)采購(gòu)部關(guān)于鋁錠采購(gòu)的分析報(bào)告解讀
【頭腦風(fēng)暴】
聊聊我們常規(guī)大宗材料錯(cuò)誤的采購(gòu)分析方式

模塊四：四脈神劍關(guān)沖劍--大宗物料成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)戰(zhàn)技巧
情景案例4：“長(zhǎng)單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購(gòu)模式
1．大宗原材料價(jià)格采購(gòu)策略五大實(shí)戰(zhàn)技巧
（一線法的應(yīng)用&一線法的深度&一線法的簡(jiǎn)性&一線法學(xué)習(xí)與應(yīng)用&一線法實(shí)踐與驗(yàn)證）

2.趨勢(shì)價(jià)格曲線趨勢(shì)分析與采購(gòu)技巧
3.疫情后時(shí)代大宗原材料的采購(gòu)技巧
4.按需采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析
5.長(zhǎng)單加散單采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析
6.套期保值采購(gòu)模式的優(yōu)劣分析
【培訓(xùn)小技巧】
常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購(gòu)控制方法
【案例解讀】
供應(yīng)商大宗材料戰(zhàn)略采購(gòu)不為人知的秘密
【頭腦風(fēng)暴】
聊聊我們企業(yè)大宗材料戰(zhàn)略采購(gòu)采取的方式
模塊五：五六脈神劍少?zèng)_劍和少澤劍--實(shí)施高效的采購(gòu)原材料談判實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)
情景案例5：揭秘原材料的采購(gòu)價(jià)格談判的“十大陷阱”
1.如何科學(xué)準(zhǔn)備原材料采購(gòu)談判工作
2.如何制定精準(zhǔn)的采購(gòu)原材料市場(chǎng)價(jià)格和預(yù)測(cè)分析方案
3.制定原材料談判策略七步驟
4.原材料商務(wù)談判控場(chǎng)實(shí)施二十實(shí)戰(zhàn)技巧
4.1如何管控談判階段/4.2整個(gè)談判如何掌控/4.3哪種砍價(jià)方式更好/4.4哪種談判形式容
易出問題/4.5如何做好電話談判/4.6為什么我方會(huì)弱勢(shì)/4.7我方弱勢(shì)怎么談/4.8什么是
分階段蠶食/4.9分階段蠶食的策略步驟/4.10如何提升說服力/4.11第三方的參考依據(jù)/4
.12如何提高談判時(shí)的溝通/4.13我們會(huì)問問題嗎/4.14如何問問題/4.15反駁對(duì)方的幾種
方式/4.16溝通禁忌/4.17對(duì)方忽悠我怎么談/4.18如何挽回失誤（失口）/4.19出現(xiàn)僵局
怎么談/4.20談判結(jié)束時(shí)怎么辦
5.原材料采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
第一掌：試探計(jì)/第二掌：聲東擊西計(jì)/第三掌：強(qiáng)人所難計(jì)/第四掌：換位思考計(jì)/第五
掌：巧立名目計(jì)/第六掌：先輕后重計(jì)/第七掌：檔箭牌計(jì)/第八掌：順手牽羊計(jì)/第九掌
：激將計(jì)/第十掌：限定選擇計(jì)/第十一掌：人情計(jì)/第十二掌：小圈密談?dòng)?jì)/第十三掌：
奉送選擇權(quán)計(jì)/第十四掌：以靜制動(dòng)計(jì)/第十五掌：車輪計(jì)/第十六掌：擠牙膏計(jì)/第十七
掌：欲擒故縱計(jì)/第十八掌：紅臉與白臉
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個(gè)真實(shí)失敗的談判案例復(fù)盤（多品種少批量材料采購(gòu)案例談判）
【頭腦風(fēng)暴】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

南斌老師的其它課程