采購招投標(biāo)和合同管理（企業(yè)自主招標(biāo)模式）

采購招投標(biāo)和合同管理
--企業(yè)自主模式--
南斌（2天）
【課程背景】
2023年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中，供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生
絕地逆轉(zhuǎn)！危機(jī)之下，企業(yè)的成本上漲往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！采購招投標(biāo)成為企
業(yè)成本控制的一個(gè)重要工具！隨著國家招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)法力度加大，規(guī)范化的
招標(biāo)投標(biāo)運(yùn)作是大勢所趨。為達(dá)此目標(biāo)，培養(yǎng)掌握規(guī)范化招標(biāo)投標(biāo)流程和熟練運(yùn)用招標(biāo)
降成本工具的采購人才至為關(guān)鍵，因此本課程重點(diǎn)培訓(xùn)大量的招標(biāo)技巧的從業(yè)人員，并
為企業(yè)成本控制效益創(chuàng)造更大價(jià)值！本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購招投
標(biāo)管理工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購招投標(biāo)管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的線上
課程。
【課程目標(biāo)及收益】
|課程目標(biāo) |課程收益（方法&工具） |
|學(xué)習(xí)：采購招標(biāo)的運(yùn)作模式 |掌握：采購招標(biāo)的三種運(yùn)作模式 |
|學(xué)習(xí)：構(gòu)建采購招投標(biāo)需求和計(jì)劃的管理 |掌握：波特“五種力量”模型 |
|學(xué)習(xí)：規(guī)劃采購招投標(biāo)戰(zhàn)略和規(guī)劃供應(yīng) |掌握：采購招標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 |
|學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)商開發(fā)管理體系和風(fēng)險(xiǎn)控制 |掌握：供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用 |
|學(xué)習(xí)：招標(biāo)商務(wù)實(shí)操流程 |掌握：采購招標(biāo)降龍十八掌 |
|學(xué)習(xí)：采購招標(biāo)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 |掌握：采購招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)評估表 |


【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】
|解讀當(dāng)下熱點(diǎn)案例 |頭腦風(fēng)暴式的研討 |復(fù)盤和剖析經(jīng)典案例 |角色互換尋求管理破|
| | | |局 |
|觀摩和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)視頻 |互助游戲倡導(dǎo)快樂培訓(xùn) |實(shí)戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理 |團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)制定解決方|
|案例 |方法 |價(jià)值 |案 |
|培訓(xùn)中落實(shí)“321”行動方案計(jì)劃 |
|“3”指通過培訓(xùn)完成至少3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)；“2”指至少完全掌握2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“1”指至少1個(gè)實(shí)戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價(jià)值 |


【課程對象】
|總經(jīng)理/副 |招投標(biāo)管理人 |審計(jì)和法務(wù)管理人|業(yè)務(wù)銷售管理人 |工程管理人 |財(cái)務(wù)人員等等 |
|總 |員 |員 |員 |員 | |


【課程大綱】
模塊一：采購招標(biāo)品項(xiàng)管理決定招標(biāo)成功的關(guān)鍵
情景案例1：采購招投標(biāo)降本1.2億背后的故事
1.新格局下采購的條件、運(yùn)作方式和供應(yīng)定位模型
2.為什么要明確采購招標(biāo)物料需求條件和需求標(biāo)準(zhǔn)
3.明確采購招標(biāo)預(yù)測基本方法
4.供應(yīng)市場確定優(yōu)先順序
5.采購招標(biāo)物料品項(xiàng)管理六個(gè)維度
6.采購品項(xiàng)“五種力量”模型
【經(jīng)驗(yàn)分享】
解讀世界500強(qiáng)企業(yè)的采購招標(biāo)成功模式的分享
【案例解讀】
某小家電公司年度采購招標(biāo)“罪與罰”
【課題演練】
聊聊我們采購招投標(biāo)管理過程中存在的錯(cuò)誤觀點(diǎn)
模塊二：新格局下采購招標(biāo)商務(wù)實(shí)操
情景案例2：某央企招標(biāo)敗局的分析
1.采購招標(biāo)商務(wù)實(shí)操訓(xùn)練流程
2.采購招標(biāo)實(shí)操的“降龍十八掌”
3.招標(biāo)會現(xiàn)場準(zhǔn)備工作
4.招標(biāo)后的安排工作
5.采購招投標(biāo)效益評估方案
6.采購招投標(biāo)績效執(zhí)行九大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
【實(shí)戰(zhàn)工具】
采購招標(biāo)降龍十八掌
【案例解讀】
如何發(fā)現(xiàn)圍標(biāo)？解讀某電力公司一場“特殊”的招標(biāo)
【課題演練】
某企業(yè)招標(biāo)案例的演練
模塊三：如何建立采購招標(biāo)供應(yīng)商管理體系
情景案例3：危機(jī)之下如何開發(fā)投標(biāo)的競標(biāo)商？
1.疫情后時(shí)代如何確定正確的供應(yīng)戰(zhàn)略？
2.如何鑒別和分析真實(shí)的競標(biāo)商報(bào)價(jià)？
3.如何確保競標(biāo)商的公開公平投標(biāo)機(jī)制？
4.如何確保后疫情時(shí)代中標(biāo)商交付的穩(wěn)定性？
5.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應(yīng)商管理關(guān)系？
6.采購招標(biāo)戰(zhàn)略管理五大策略方案
7.采購招標(biāo)戰(zhàn)術(shù)七大實(shí)施方案
【實(shí)戰(zhàn)工具】
競標(biāo)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例解讀】
某外資采購部競標(biāo)商的評價(jià)體系
【課題演練】
說說我們在供應(yīng)商開發(fā)過程所走的彎路

模塊四：采購招標(biāo)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
情景案例4：從“中標(biāo)供應(yīng)商拒簽中標(biāo)合同”來看招標(biāo)的合同風(fēng)險(xiǎn)管理對策
1.采購招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管控的五個(gè)維度
2.建立采購招投標(biāo)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
3.制定采購招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
4.采購招投標(biāo)合同管控十大監(jiān)控目標(biāo)
【實(shí)戰(zhàn)工具】
如何制定有效的采購招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)評估表
【案例解讀】
從一場由采購招標(biāo)引起的巨索賠來看招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)如何管控？
【頭腦風(fēng)暴】
談?wù)勎覀冊谡型讹L(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

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