打造王牌經(jīng)銷商團(tuán)隊的七種武器   01.09

打造王牌經(jīng)銷商團(tuán)隊的七種武器莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：渠道雖然不少，但是成長緩慢，出貨量不高發(fā)展渠道乏力，開拓市場困難競爭對手越來越多，市場被逐步蠶食銷售渠道總是抱怨困難重重，資金壓力太大而要求賒賬產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有賣點經(jīng)銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是經(jīng)銷商需要的是強大

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營銷能力的提升   05.27

營銷策劃能力提升莊敬老師（2天）課程提綱作為公司銷售的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的客戶很難，難以發(fā)現(xiàn)和了解客戶？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)客戶對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)客戶的想法不得而知，很困惑？競爭對手的強大壓力，時刻威脅著我們的成功率？客戶總是抱怨價格太高？預(yù)付款之后的每筆款項催收都難于上青天？營銷是企業(yè)發(fā)現(xiàn)或者挖掘準(zhǔn)消費

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售后服務(wù)能力提升   05.27

售后服務(wù)能力提升莊敬老師（兩天）課程背景作為產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，您是否有這樣類似的煩惱：產(chǎn)品銷售乏力，公司發(fā)展緩慢？服務(wù)成本居高不下，價格競爭利潤難求？客戶價格要求越低越好，服務(wù)要求越高越好？好不容易賣給用戶，后續(xù)高昂的服務(wù)，差旅，時間成本將利潤都交給了交通部？如何通過服務(wù)進(jìn)行銷售，使服務(wù)變成另一個銷售的渠道？服務(wù)是成本還是利潤？產(chǎn)品需要銷售給盡可能多的用戶，銷

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談判技巧的提升   05.27

談判技巧的提升（基于銷售的溝通）莊敬老師（1-2天）課程提綱作為銷售的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的客戶很難，難以發(fā)現(xiàn)和了解客戶？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)客戶對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)客戶的想法不得而知，很困惑？競爭對手的強大壓力，時刻威脅著我們的成功率？客戶總是抱怨價格太高？預(yù)付款之后的每筆款項催收都難于上青天？銷售是人與人

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銷售建設(shè)與維護(hù)   05.27

渠道建設(shè)與維護(hù)莊敬老師（2天）課程提綱渠道銷售模式是高效，低成本的銷售方式，但是渠道建設(shè)不是一件輕而易舉的事情，在建設(shè)銷售渠道的過程中，你是否遇到下列情況：面對紛繁復(fù)雜的市場，不知如何開始建設(shè)銷售渠道？建設(shè)銷售渠道的過程中，不斷遇到各種難以解決的問題和困難？潛在銷售渠道提出的要求難以滿足？好不容易建立的銷售渠道經(jīng)常被競爭對手挖角銷售渠道經(jīng)常抱怨，難以成長？銷

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銷售渠道建設(shè)與管理   05.27

銷售渠道的建設(shè)與管理莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少

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銷售渠道快速建設(shè)與復(fù)制   05.27

銷售渠道的快速建設(shè)與復(fù)制莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤

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銷售渠道運營與大客戶開發(fā)   05.27

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)莊敬老師（2天）課程提綱銷售渠道在進(jìn)行運作時，你會不會遇到：經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，手段，方法五花八門，如烏合之眾？抱怨聲音此起彼伏，無心業(yè)務(wù)推廣？經(jīng)銷商即使非常努力，仍然是事倍功半經(jīng)銷商經(jīng)營多年，但是依然掙扎在生存邊緣，你的業(yè)務(wù)也徘徊不前？經(jīng)銷商之間互相拆臺，惡性競爭，導(dǎo)致利潤微薄，怨聲載道？經(jīng)銷商貌似很多，但是都是小微企業(yè)，乏善可陳？看著

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新市場開發(fā)及銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略落地   05.27

新市場開發(fā)及銷售團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略落地莊敬老師（2天）課程提綱作為個人銷售精英，干而優(yōu)則仕，成為了銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，你是否感到：打開新市場茫然無措？面對空白區(qū)域或不熟悉的市場沒有資源怎么辦？每天忙碌不堪，但是仿佛沒有做出多少事情？工作堆積如山，疲于奔命？下屬推一推，動一動，自主工作能力很差？只要自己沒有考慮到的問題，必然會出現(xiàn)，沒有人可以依靠？團(tuán)隊中沒有積極向上的態(tài)度，

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經(jīng)銷商督導(dǎo)訓(xùn)練營   05.27

經(jīng)銷商督導(dǎo)特訓(xùn)營莊敬老師（2天）課程提綱經(jīng)銷商是渠道銷售模式中的基礎(chǔ)，你是否感到你的經(jīng)銷商：整日忙忙碌碌，但是業(yè)務(wù)卻不見起色？經(jīng)銷商永遠(yuǎn)缺錢，你被迫墊付大量的資金導(dǎo)致利潤微??？經(jīng)銷商總是抱怨連天，認(rèn)為產(chǎn)品推廣非常困難？競爭對手覬覦你的渠道，不時有經(jīng)銷商被挖走？產(chǎn)品知識一知半解，到客戶處推廣秒變豬隊友？老板一人頂著全部銷售，誰也不信，自己累得半死經(jīng)銷商是渠道銷

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