中小幼市場營銷能力提升   05.17

中小幼市場營銷能力提升課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國家對通訊業(yè)的持續(xù)整合，運營商在技術(shù)運用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷售。競爭中，很難與對手拉開差距。在中小幼市場銷售中，這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團(tuán)產(chǎn)品銷售中，建立差異化的競爭優(yōu)勢？通過本課程，我們將學(xué)習(xí)銷售過程中有效引導(dǎo)客戶的方法和

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重要集團(tuán)客戶價值提升   05.17

集團(tuán)客戶價值提升課程大綱集團(tuán)客戶市場的競爭現(xiàn)狀分析大連接時代的大環(huán)境及的競爭格局（講述+舉例）當(dāng)前通訊市場存量競爭的現(xiàn)實局面互動探討：存量市場下建立競爭優(yōu)勢的路徑從產(chǎn)品優(yōu)勢向存量經(jīng)營優(yōu)勢競爭發(fā)展的必然趨勢：案例：不甘心的流失案例總結(jié)：需求挖掘和價值挖掘是集客市場價值提升的最有效手段如何進(jìn)行積極的客戶需求挖掘？需求的實質(zhì)是什么？案例：“電力局的考慮”（“數(shù)據(jù)采

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行業(yè)客戶產(chǎn)品的設(shè)計、銷售與呈現(xiàn)技巧   05.17

政企及行業(yè)客戶產(chǎn)品的設(shè)計、銷售與呈現(xiàn)技巧教學(xué)方法：以案例分析、互動討論、模擬演練的方式本課程是根據(jù)行業(yè)的獨有特點，專門為運營商設(shè)計的針對性課程。講師結(jié)合自身多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗，通過對各地運營商實操經(jīng)驗的借鑒和提煉，有效地收集了大量的行業(yè)營銷案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實、實戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對性強，大多案例經(jīng)驗可以直接復(fù)制應(yīng)用），將系統(tǒng)專業(yè)的營銷技巧融入

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沿街商鋪---場景化銷售能力提升   05.17

沿街商鋪---場景化銷售能力提升---《寬帶、監(jiān)控及商鋪融合業(yè)務(wù)營銷實戰(zhàn)》課程課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國家對通訊業(yè)的持續(xù)整合，運營商在技術(shù)運用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷售。競爭中，很難與對手拉開差距。在同質(zhì)化的市場中，面對不同的銷售場景，如何運用專業(yè)化的銷售技巧，提高成交率，融合推廣更多

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擁抱政企轉(zhuǎn)型新機遇   05.17

擁抱政企轉(zhuǎn)型的新機遇隨著國家“新基建”戰(zhàn)略號角的吹響！各級政府、企事業(yè)單位也紛紛試水電子政務(wù)平臺、電子商務(wù)平臺、智能制造系統(tǒng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、大數(shù)據(jù)中心等的規(guī)劃建設(shè)，投入的資金何止億萬。面對饕餮盛宴，各地運營商也紛紛加入戰(zhàn)團(tuán)。一年過去了，雖然“云改數(shù)轉(zhuǎn)”大旗揮舞！但無論是5G、云還是創(chuàng)新數(shù)字化服務(wù)都沒有真正成為運營商開拓市場、提升收入的有效手段?！霸聘臄?shù)轉(zhuǎn)”

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政（商）企客戶營銷實戰(zhàn)   05.17

政（商）企客戶營銷實戰(zhàn)有效營銷政（商）市場，不但需要平時專業(yè)知識的有效儲備，更需要現(xiàn)場嫻熟的營銷技巧支撐，比如：如何有效溝通發(fā)現(xiàn)客戶潛在需求？如何結(jié)合客觀實際講解產(chǎn)品優(yōu)勢？如何把握關(guān)鍵時機及時促成成交？如何抓住關(guān)鍵人物引導(dǎo)客戶決策？因此，在營銷現(xiàn)場如何有效把握客戶，以最具個性化、最具利益優(yōu)勢的解決方案，快速地營銷客戶，是政（商）企客戶市場營銷最迫切需要的提升

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政企產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)訓(xùn)   05.17

政企產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)訓(xùn)課程介紹課程簡介：培養(yǎng)在新的5G、物聯(lián)網(wǎng)及云應(yīng)用大背景下，基于實戰(zhàn)化、場景化的政企產(chǎn)數(shù)產(chǎn)品營銷能力。包括發(fā)現(xiàn)新的、迭代的、融合需求的能力，一體化、優(yōu)勢化解決方案的能力，溝通引導(dǎo)客戶決策的能力。-834390421640課程架構(gòu)：學(xué)習(xí)目標(biāo)/學(xué)員收益：學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)數(shù)業(yè)務(wù)捕捉商機、競爭商機、贏得商機的關(guān)鍵技巧和實戰(zhàn)方法。在實戰(zhàn)中輔導(dǎo)學(xué)員策劃銷售策略，

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政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷談判能力提升   05.17

政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷談判能力提升課程大綱：本課程是根據(jù)行業(yè)的獨有特點，專門為運營商設(shè)計的針對性課程。講師結(jié)合多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗，通過對各地運營商實操經(jīng)驗的借鑒和提煉，有效地收集了大量的政企營銷案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實、實戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對性強，大多案例經(jīng)驗可以直接復(fù)制應(yīng)用），將系統(tǒng)專業(yè)的營銷技巧融入到實戰(zhàn)環(huán)境中，實現(xiàn)了理論與實操的合理統(tǒng)一，課程內(nèi)容豐

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政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷支撐能力提升   05.17

政企創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷支撐能力提升課程內(nèi)化大綱：本課程是根據(jù)行業(yè)的獨有特點，專門為運營商設(shè)計的針對性課程。講師結(jié)合多年的通訊行業(yè)背景經(jīng)驗，通過對各地運營商實操經(jīng)驗的借鑒和提煉，有效地收集了大量的政企營銷案例（案例均為通訊業(yè)最新的真實、實戰(zhàn)案例，數(shù)量多且針對性強，大多案例經(jīng)驗可以直接復(fù)制應(yīng)用），將系統(tǒng)專業(yè)的營銷技巧融入到實戰(zhàn)環(huán)境中，實現(xiàn)了理論與實操的合理統(tǒng)一，課程內(nèi)

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政企高端客戶關(guān)系管理與增值   05.17

政企高端客戶關(guān)系管理與增值課程大綱為什么需要關(guān)系？分析：移動互聯(lián)網(wǎng)時代運營商的尷尬同質(zhì)化市場對競爭的影響關(guān)系的價值：縮小客戶獲取價值的成本，擴大價值的認(rèn)知關(guān)系經(jīng)營是最有效的差異化營銷手段什么是關(guān)系案例:小李和小張案例討論:關(guān)系的實質(zhì)關(guān)系的實質(zhì)：關(guān)系是一種有利益的互動講述：關(guān)系利益中的實際利益與情感案例分析：舒服的互動關(guān)系VS制式化的關(guān)懷關(guān)注利益及需求變化VS

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