產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織與策劃   04.24

《讓每個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)值最大化---產(chǎn)說(shuō)會(huì)的策劃和組織》授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員及主管、銀保渠道保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理及管理人員課程概述：營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量不僅關(guān)乎業(yè)績(jī)，還影響到代理人對(duì)公司的信心及今后發(fā)展。產(chǎn)說(shuō)會(huì)大家要的是成果，成果取決于管理者在每個(gè)環(huán)節(jié)的有價(jià)值的行為。大家都在開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，組織者如何發(fā)揮每一個(gè)管理人員的智慧，讓每個(gè)環(huán)節(jié)每個(gè)行為產(chǎn)生價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的組織產(chǎn)說(shuō)會(huì)的行

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管理教練技術(shù)MCT   04.24

《管理教練技術(shù)MCT》--版權(quán)課程授課對(duì)象：銀行及保險(xiǎn)行業(yè)管理人員、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員在5人以上。課程概述：杰克?韋爾奇說(shuō)“管理者能夠培育比您優(yōu)秀的下屬，那您就是管理教練了！”當(dāng)現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速、變化及個(gè)性化特征的時(shí)候，世界性的管理難題就擺在我們面前：如何管理知識(shí)員工？如何快速將目標(biāo)變?yōu)槌晒?？在歐美，如通用電氣、福特汽車、微軟、美孚

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健康保險(xiǎn)的銷售邏輯    04.24

《健康保險(xiǎn)的銷售邏輯》課程背景重疾保險(xiǎn)之父丁云生說(shuō)，每個(gè)人都會(huì)得重大疾病，如果沒(méi)有得，那是因?yàn)閯e的原因先走了，還沒(méi)來(lái)得及得。健康險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“?！?，回歸保障。如何開(kāi)拓并持續(xù)維護(hù)健康保險(xiǎn)客戶市場(chǎng)？如何跟客戶切入健康保險(xiǎn)話題？與客戶面談過(guò)程中，哪些理念更容易被認(rèn)同？業(yè)務(wù)人員無(wú)法開(kāi)拓健康險(xiǎn)

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需求導(dǎo)向的銷售-客戶KYC 分析   04.24

《需求導(dǎo)向的銷售---客戶KYC分析》授課對(duì)象：保險(xiǎn)公司銀保渠道經(jīng)理、個(gè)險(xiǎn)渠道代理人、銀行理財(cái)經(jīng)理課程概述：壽險(xiǎn)營(yíng)銷不管代理人還是購(gòu)買者越來(lái)越年輕化、購(gòu)買行為也越來(lái)越理智。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售往往沒(méi)有了解客戶需求，突出的是產(chǎn)品本身。如何形成以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式呢？這是一個(gè)難題。銷售人員也想挖掘，但是不會(huì)做，背誦話術(shù)更是無(wú)法了解客戶的需求。課程收益：1、分析客

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終身壽險(xiǎn)的銷售要領(lǐng)   04.24

終身壽險(xiǎn)的銷售要領(lǐng)課程背景終身壽是當(dāng)下各家公司主打的產(chǎn)品。銷售人員過(guò)去一直賣重疾險(xiǎn)和帶返還的年金險(xiǎn)為主。對(duì)終身壽的賣點(diǎn)及如何結(jié)合客戶需求不清晰。本課程讓業(yè)務(wù)伙伴明白產(chǎn)品的底層邏輯和銷售中客戶的需求把握，更有信心見(jiàn)客戶，技能和信心將決定成交！授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)各層級(jí)銷售人員課程時(shí)間：1天培訓(xùn)（6小時(shí)/天）課程方式：講授互動(dòng)、案例研討、角色扮演、行動(dòng)計(jì)劃課程收益：1

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