向上管理 - 構(gòu)建上下級(jí)雙贏關(guān)系

職業(yè)化行為學(xué)習(xí)系列
向上管理：構(gòu)建上下級(jí)雙贏關(guān)系
主講教師：原微軟在線中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)，摩托羅拉中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理 - 張椿齡
課程對(duì)象：需要優(yōu)化上下級(jí)工作關(guān)系、掌握職業(yè)化行為和專業(yè)技能的企業(yè)從業(yè)人員、基層員工、中基層管理人員以及人力發(fā)展團(tuán)隊(duì)（HR）
課程形式：案例拆解、講師主講、視頻分析、行動(dòng)學(xué)習(xí)、浸入討論、學(xué)員呈現(xiàn)、測(cè)評(píng)練習(xí)、課后作業(yè)
設(shè)備硬件：緊湊型教室為佳、音視頻、投影設(shè)備、話筒、遮光窗簾、茶歇、學(xué)員桌卡、其它文具教具學(xué)員要求：較高強(qiáng)度學(xué)習(xí)、學(xué)員需集中時(shí)間與課堂注意力、活躍開(kāi)放又認(rèn)真職業(yè)、尊重自我與他人
講師簡(jiǎn)歷：
微軟在線中國(guó)區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān) - Microsoft On-line China、Senior Director of marketing / GM
摩托羅拉中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總經(jīng)理 - Motorola China、Country General Manager of Marketing
摩托羅拉中國(guó)區(qū)大區(qū)總經(jīng)理 - Motorola China、Regional General Manager
三星電子企劃部部長(zhǎng) - Samsung Electronics China Ltd., Senior Director of Sales and Marketing Operation
索尼中國(guó)區(qū)大區(qū)銷(xiāo)售及市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理 - Sony China、Senior Manager、Regional Sales and Marketing
聯(lián)合利華銷(xiāo)售主管 - Unilever China, Sales Supervisor
悉尼大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士 - Master of Marketing、University of Sydney Australia
課程概要
揭示影響上下級(jí)關(guān)系的顯性和隱形原因、提供工具化的解決方案
根據(jù)蓋洛普的調(diào)查，商業(yè)環(huán)境中，75%的員工離職，是因?yàn)闊o(wú)法和自己的上級(jí)建立起良好的工作及人際關(guān)系。上下級(jí)的交互關(guān)系與工作模式，已成為影響個(gè)人發(fā)展、團(tuán)隊(duì)績(jī)效、組織穩(wěn)定，甚至企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。
本課程借鑒曾長(zhǎng)期擔(dān)任著名管理學(xué)家杰克·韋爾奇助手的羅莎娜.博得斯基所著《Managing Up》的內(nèi)容與方法，以微軟、索尼、聯(lián)合利華等公司的管理實(shí)踐為基礎(chǔ)，分享作為職場(chǎng)專業(yè)人士、如何了解自我及上級(jí)的個(gè)性特征與行為風(fēng)格，如何配合上級(jí)的需求與目標(biāo)，建立起最恰當(dāng)、融合的上下級(jí)工作關(guān)系，從而以最低的成本和高效的協(xié)作方式，實(shí)現(xiàn)上級(jí)、組織和個(gè)人的多重目標(biāo)，并建立起自身長(zhǎng)期的職業(yè)發(fā)展路徑和平臺(tái)。
課程特色
高度結(jié)構(gòu)化、案例化、工具化課程：課程內(nèi)容設(shè)置高度結(jié)構(gòu)化，大量使用講師親歷案例、圖表和工具，用模塊化的方式呈現(xiàn)要點(diǎn)信息，以清晰的邏輯結(jié)構(gòu)串連案例與方法，便于學(xué)員課堂理解與課后實(shí)踐.
框架式PPT內(nèi)容及學(xué)員手冊(cè)設(shè)計(jì)：沿用微軟最新PPT設(shè)計(jì)理念，使用框架式PPT模式，講師版與學(xué)員版高度對(duì)應(yīng)，利于學(xué)員課堂記錄、課中討論以及課后復(fù)習(xí)與轉(zhuǎn)訓(xùn).
高節(jié)奏行動(dòng)學(xué)習(xí)與浸入式的討論：利用行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)技術(shù)和浸入式工具（深度可視化、敏 捷討論），啟發(fā)學(xué)員自我反思、橫向交流并整理思維導(dǎo)圖和制訂課后的行動(dòng)計(jì)劃.
課程收獲
1、厘清誤區(qū)：從心理學(xué)、行為學(xué)和商業(yè)實(shí)踐三個(gè)角度了解《向上管理》的認(rèn)知誤區(qū)和RTE目的
2、找到痛點(diǎn)：找到學(xué)員自身向上管理的CCB隱形痛點(diǎn)和典型問(wèn)題
3、學(xué)會(huì)定位：建立處理上下級(jí)關(guān)系的五向定位與四向補(bǔ)位
4、掌握技巧：掌握向上管理的Six - Step Model階梯式方法與技巧
5、獲得工具：向上管理的APP模型、向上管理的效率清單（參照項(xiàng)目與系數(shù)）、博爾頓人格適應(yīng)表、上下級(jí)關(guān)系圖譜與認(rèn)知障礙模型、MIT職業(yè)化行為框架模型、Agile敏捷溝通–如何在溝通中實(shí)現(xiàn)上級(jí)的隱形需求
課程大綱
一、價(jià)值認(rèn)知：向上管理的認(rèn)知誤區(qū)與三度目的
1、常見(jiàn)問(wèn)題 – 向上管理需要解決哪些問(wèn)題
（1）你的想法或方案為什么得不到上級(jí)重視？
（2）你為什么感覺(jué)與上級(jí)難以配合？
（3）你的工作和付出為什么得不到上級(jí)認(rèn)可？
（4）如何適應(yīng)不同風(fēng)格和要求的上級(jí)管理者？
2、認(rèn)知誤區(qū) – 向上管理需要突破哪些認(rèn)知障礙？
（1）關(guān)于向上管理的三個(gè)“不是”
（2）上級(jí)對(duì)于向上管理的期望誤區(qū)
（3）下級(jí)對(duì)于向上管理的心理障礙
3、三度目的 – 向上管理需要實(shí)現(xiàn)的RTE目的
（1）關(guān)系度 - 如何實(shí)現(xiàn)上下級(jí)關(guān)系的改善
（2）信任度 - 如何增進(jìn)上下級(jí)的交互信任
（3）效率度 - 如何提高上下級(jí)的工作效率
典型案例：不同管理文化中的上下級(jí)關(guān)系特征（外企、國(guó)企、民企、創(chuàng)業(yè)型公司）
視頻展示：上下級(jí)關(guān)系失當(dāng)?shù)牡湫捅憩F(xiàn)
二、問(wèn)題難點(diǎn)：上下級(jí)協(xié)作關(guān)系的隱形痛點(diǎn)
1、配合問(wèn)題 - 與上級(jí)進(jìn)行工作配合的五大難點(diǎn)
2、溝通挑戰(zhàn) - 與上級(jí)進(jìn)行專業(yè)溝通的五個(gè)挑戰(zhàn)
3、行為困境 - 下級(jí)的非職業(yè)化心態(tài)與行為困境
典型案例：三星電子中國(guó)區(qū)的上下級(jí)關(guān)系錯(cuò)位
三、實(shí)施原則：向上管理應(yīng)遵循的路徑與原則
1、定位原則 – 上下級(jí)關(guān)系的五向定位與四向補(bǔ)位
2、需求原則 – 上級(jí)的四個(gè)關(guān)鍵心理需求和五項(xiàng)工作要求
3、匹配原則 – 如何實(shí)現(xiàn)與上級(jí)需求的匹配和工作行為協(xié)調(diào)
4、評(píng)估原則 – 如何判斷你的上下級(jí)關(guān)系是否專業(yè)而有效？
學(xué)員演練：自我判斷練習(xí)–你目前的上下級(jí)關(guān)系的潛在問(wèn)題
四、關(guān)鍵技巧：向上管理的階梯式方法
1、交互了解
（1）了解上級(jí)的典型工作環(huán)境
（2）了解上級(jí)的需求和壓力
（3）下級(jí)如何讓上級(jí)了解自己
2、人格適應(yīng)
（1）下級(jí)如何了解上級(jí)的人格特征
（2）下級(jí)如何了解自我的人格特征
（3）如何使用博爾頓人格適應(yīng)表調(diào)節(jié)自我人格以改進(jìn)上下級(jí)關(guān)系
3、行為調(diào)整
（1）使用四象限法匹配上級(jí)工作行為要求
（2）七個(gè)向上管理的禁忌行為與工作習(xí)慣
（3）從下往上、建立信任關(guān)系與合作模式
4、壓力緩釋
（1）下級(jí)如何認(rèn)知上級(jí)的壓力來(lái)源與表現(xiàn)
（2）下級(jí)如何幫助上級(jí)緩解工作壓力BPC
（3）下級(jí)如何恰當(dāng)?shù)厥股霞?jí)了解自身壓力
5、向上溝通
（1）消除向上溝通的五個(gè)顯性障礙、降低溝通成本
（2）把握尺度、建立向上溝通的6C模式
（3）2P成功說(shuō)服上級(jí)的語(yǔ)言模式與技巧
（4）沖突管理、如何避免與上級(jí)發(fā)生工作沖突
（5）正式匯報(bào)、建立上級(jí)認(rèn)同的專業(yè)匯報(bào)方式
6、最佳下屬
（1）了解特征 - 最佳下屬的四個(gè)重要特征
（2）情緒智力 - 最佳下屬的心智模式
（3）分步練習(xí) - 成為最佳下屬的分步行動(dòng)
典型案例：壓力下的融合–微軟、索尼的向上管理案例
五、重要工具：優(yōu)化上下級(jí)協(xié)作的工具包
1、非職權(quán)影響力
（1）要素 - 非職權(quán)影響力的構(gòu)成要素
（2）區(qū)別 - 職權(quán)與非職權(quán)影響力的區(qū)別
（3）評(píng)估 - 如何評(píng)估你的非職權(quán)影響力（獲得影響與失去影響的行為特征）
（4）實(shí)踐 - 如何使用非職權(quán)影響力影響你的上級(jí)
2、向上管理的APP模型
（1）A - 如何管理上級(jí)的期望
（2）P - 如何推銷(xiāo)上級(jí)的目標(biāo)
（3）P - 如何建立共贏的平臺(tái)
3、其它課程中使用的重要工具與方法
（1）向上管理的效率清單 – 參照項(xiàng)目與系數(shù)
（2）博爾頓人格適應(yīng)表
（3）商業(yè)環(huán)境中的上下級(jí)關(guān)系圖譜與認(rèn)知障礙模型
（4）MIT職業(yè)化行為框架模型
（5）敏捷溝通–如何在溝通中實(shí)現(xiàn)上級(jí)的隱形需求
right504825原微軟在線中國(guó)區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)、摩托羅拉中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總經(jīng)理
張椿齡 Mike Zhang
原微軟在線中國(guó)區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)、摩托羅拉中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總經(jīng)理
張椿齡 Mike Zhang
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：0-63518年外資企業(yè)中、高層管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 歷任微軟、摩托羅拉、索尼等企業(yè)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、高級(jí)市場(chǎng)及銷(xiāo)售總監(jiān)等職；在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)管理等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，有超過(guò)3000人的大型團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、突出的領(lǐng)導(dǎo)力及業(yè)務(wù)管理成績(jī)，多次獲得中國(guó)及亞太區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售第一名；在快消、消費(fèi)電子、通訊及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)有深度實(shí)踐，曾為超過(guò)500家企業(yè)提供管理、溝通及營(yíng)銷(xiāo)咨詢和培訓(xùn).
職業(yè)背景：
微軟在線中國(guó)區(qū)高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)、摩托羅拉中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總經(jīng)理 / 大區(qū)總經(jīng)理、三星電子企劃部部長(zhǎng)、索尼中國(guó)區(qū)大區(qū)銷(xiāo)售及市場(chǎng)總監(jiān)、聯(lián)合利華銷(xiāo)售主管、悉尼大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士、加拿大IVEY商學(xué)院MBA
授課特點(diǎn)：
注重使用最新的行業(yè)研究成果和相關(guān)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及跨行業(yè)案例豐富、工具與方法模板實(shí)用、落地性強(qiáng)、課堂氛圍活躍、擅長(zhǎng)促動(dòng)啟發(fā)與反轉(zhuǎn)互動(dòng).
主講課程：
《MTP - 高效團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展》、《新經(jīng)理行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊》、《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》、《向上管理》、《跨部門(mén)溝通與協(xié)作》、《深度營(yíng)銷(xiāo) - 消費(fèi)者心理洞察與品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《高情商情境領(lǐng)導(dǎo)力》、《從技術(shù)走向管理》
服務(wù)客戶：
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、天翼網(wǎng)絡(luò)、華星光電、華為技術(shù)、本田汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)、一汽東機(jī)、上海大眾、廣汽豐田、一汽大眾、長(zhǎng)安汽車(chē)、恒大地產(chǎn)、和記黃埔、華潤(rùn)集團(tuán)、中海地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、廣州城建、新希望集團(tuán)、殼牌石油、中油國(guó)際、方太廚具、農(nóng)夫山泉、美的電器、王老吉、廣藥集團(tuán)、廣州地鐵、途牛網(wǎng)、啟德教育、攜程、中遠(yuǎn)航運(yùn)、廣州國(guó)旅、太平人壽、平安人壽、萬(wàn)聯(lián)證券、工商銀行、錦江賓館、中鐵集團(tuán)、吉利汽車(chē)…

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