A4會(huì)銷戰(zhàn)神?-銷講團(tuán)隊(duì)打造-2-3天

  培訓(xùn)講師:周子淳

講師背景:
周子淳百盛中國(guó)培訓(xùn)師明園集團(tuán)人事行政經(jīng)理NLP簡(jiǎn)快執(zhí)行師(李中瑩親授)上海中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)學(xué)臨床專業(yè)壓力情緒管理指導(dǎo)師(華師大授證)上海市首屆高級(jí)管理咨詢師(2002年)周子淳,具有現(xiàn)代管理學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)及應(yīng)用心理學(xué)背景的職場(chǎng)解壓訓(xùn)練專家,培訓(xùn) 詳細(xì)>>

周子淳
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A4會(huì)銷戰(zhàn)神?-銷講團(tuán)隊(duì)打造-2-3天


會(huì)銷戰(zhàn)神?
——銷講團(tuán)隊(duì)批量打造
課程背景:
  經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化莫名,常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷和銷售方式受到了巨大的沖擊。
  眾多的營(yíng)銷和銷售的方式中,“會(huì)議營(yíng)銷”是一種非常有效的營(yíng)銷和銷售方式,它從客戶角度出發(fā),結(jié)合會(huì)銷團(tuán)隊(duì)緊密配合和銷講師的現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),一場(chǎng)會(huì)議,賓主皆歡,客戶開(kāi)心買單;企業(yè)完成銷售目標(biāo),增加客戶粘性!
掌握:
1. 會(huì)前周密籌劃
2. 會(huì)中全力配合
3. 會(huì)后追單提額
4、會(huì)銷系統(tǒng)搭建
學(xué)員:
  尤其適合大健康、微商、社交電商、保險(xiǎn)、旅游等行業(yè),培養(yǎng)內(nèi)部會(huì)銷團(tuán)隊(duì),大幅提升銷售業(yè)績(jī),提前完成年度營(yíng)銷任務(wù)。
  建議:提前參加過(guò)演講及說(shuō)服力課程。
課程大綱:2-3天
一、會(huì)銷解密
A、造場(chǎng)如造命
B、政策設(shè)計(jì)
C、會(huì)銷心法
二、會(huì)銷演講經(jīng)典18步(重點(diǎn))
A、開(kāi)場(chǎng)4步
第一步:貼標(biāo)簽法
第二步:拋圈勾魂法
第三步:自我介紹
第四步:推出主題
B、中場(chǎng)8步
第一步:動(dòng)力窗
第二步:設(shè)計(jì)故事
第三步:區(qū)隔競(jìng)品
第四步:獨(dú)特賣點(diǎn)
第五步:客戶見(jiàn)證
第六步:必須改變
第七步:動(dòng)力窗
第八步:收魂收心
C、成交6步
第一步:第三次動(dòng)力窗
第二步:再次確定需求
第三步:審核門檻
第四步:無(wú)價(jià)塑造
第五步:假設(shè)成交
第六步:上臺(tái)收錢
三、會(huì)銷靈魂:銷講師
作用:引導(dǎo)客戶需求、挖掘深層需求、營(yíng)造成交氛圍、直接成交!
A、成交
1)成交邏輯嚴(yán)謹(jǐn):以終為始
2)價(jià)值塑造,賣點(diǎn)十足
3)建立信賴感(素材、故事、真假)
4)引導(dǎo)成交(逃避痛苦、追求快樂(lè))
5)要賣什么:產(chǎn)品明確、不能多和雜
6)收款堅(jiān)決
7)成交時(shí)機(jī)、頻次、注意點(diǎn)
8)現(xiàn)場(chǎng)促銷政策與禮品
B、氛圍營(yíng)造
1)身:聚精+會(huì)神
2)手:大開(kāi)+大合
3)步:規(guī)行+矩步
4)看:出神+入化
5)聽(tīng):道聽(tīng)+途說(shuō)
6)說(shuō):斷斷+續(xù)續(xù)
7)心法:有“腔”+造“勢(shì)”
C、成交手法
1)表格成交法
2)舉手成交法
3)站起來(lái)成交法
4)上臺(tái)成交法
5)交朋友成交法
6)單刀直入成交法
7)VIP室成交法
8)掃碼成交法
四、會(huì)前準(zhǔn)備---效果是準(zhǔn)備出來(lái)的
A、客戶邀約:
1)價(jià)值塑造到位、
2)客戶預(yù)判精準(zhǔn)、
3)到場(chǎng)數(shù)量把控
4)邀約話術(shù):1分鐘演練、3分鐘演練
5)會(huì)銷輔助沙龍如何舉辦
B、造場(chǎng)---會(huì)場(chǎng)布置:
1)會(huì)場(chǎng)甄選匹配主題、
2)會(huì)場(chǎng)布置與賓館選擇
3)主持人角色及要求(主持稿演練)
4)會(huì)場(chǎng)總監(jiān)及人員配備
5)會(huì)銷團(tuán)隊(duì)配合及會(huì)銷流程預(yù)先演練
6)表單及成交工具準(zhǔn)備
五、會(huì)后跟進(jìn)及會(huì)銷系統(tǒng)改進(jìn)
1、會(huì)場(chǎng)善后
2、意向客戶追蹤
3、追單提額
4、及時(shí)激勵(lì)+薪酬
5、復(fù)盤:會(huì)銷系統(tǒng)檢視及團(tuán)隊(duì)磨合
六、會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)演練及點(diǎn)評(píng)

 

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左膀右臂-----軟管理與柔性領(lǐng)導(dǎo)力課程目標(biāo):了解職務(wù)勝任和管理角色變化之新概念快速地提升自己的軟管理技能,尤其是領(lǐng)導(dǎo)與教練技巧學(xué)習(xí)新的人性化管理理念,更SMART地做好管理工作了解如何運(yùn)用柔性溝通,建立共識(shí),推進(jìn)工作的能力掌握激勵(lì),授權(quán)的有效技巧,把工作落到實(shí)處學(xué)會(huì)如何通過(guò)別人達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),循序漸進(jìn)地創(chuàng)造最佳業(yè)績(jī)。授課方案:2天,12-14小時(shí)第一章:向上

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領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì):管理認(rèn)知與技能提升培訓(xùn)主線:1、工作價(jià)值觀:界定本身崗位的價(jià)值,清楚自身的定位2、時(shí)間應(yīng)用:為了達(dá)成以上目標(biāo),我需要花更多的時(shí)間放在上面,而不是一些緊急但不重要的事情3、工作技能五大模塊:a部門經(jīng)理工作價(jià)值觀b目標(biāo)設(shè)定c委派與跟進(jìn)d教練輔導(dǎo)e團(tuán)隊(duì)建設(shè)4、請(qǐng)事先學(xué)習(xí)《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》,2011年最佳職場(chǎng)圖書(shū)獎(jiǎng),作者:拉姆、查蘭授課方案:開(kāi)場(chǎng)破冰:GROW教

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)前言:在管理變革盛行的今天,組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程再造、目標(biāo)績(jī)效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段,然而當(dāng)我們反思變革后的實(shí)際成效時(shí),卻無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期差距很大。原因在哪里?研究發(fā)現(xiàn),企業(yè)變革總是過(guò)分考慮架構(gòu)、流程、管控、績(jī)效等組織宏觀因素,而忽略了團(tuán)隊(duì)這樣的微觀因素。團(tuán)隊(duì)是組織的基礎(chǔ)單位,沒(méi)有它的匹配,任何架構(gòu)、流程和管理上的變革都將

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管理提升與教練之劍課程說(shuō)明:很有特色的視頻教學(xué)課程,整個(gè)課程有近20個(gè)視頻,絕大多數(shù)視頻長(zhǎng)度在2分鐘以內(nèi),以基努.里維斯(黑客帝國(guó)主角)主演的《背水一戰(zhàn)》為主線,講述一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖如何贏得團(tuán)隊(duì)認(rèn)可和尊重,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成幾乎不可能完成的任務(wù)的全過(guò)程。課程目標(biāo):?了解職務(wù)提升和管理角色變化之新概念?快速地提升自己的管理技能,尤其是領(lǐng)導(dǎo)與教練技巧?學(xué)習(xí)新的管理理念,,

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敬業(yè)精神與職業(yè)化素養(yǎng)課程介紹:????“領(lǐng)導(dǎo)人和公司員工是否職業(yè)化決定了公司的成敗”,一個(gè)職業(yè)化程度高的員工,必將成為一個(gè)非常優(yōu)秀的員工;一個(gè)團(tuán)體職業(yè)化程度高的企業(yè),必將會(huì)成為一個(gè)受社會(huì)尊敬的企業(yè)。而提高企業(yè)的團(tuán)體職業(yè)化程度就必須全面落實(shí)職業(yè)化管理,職業(yè)化是企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)所在。?????現(xiàn)代化的管理制度、涵蓋了員工、行業(yè)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。?課程大綱:

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