《完美促銷動作套路全解》（2天）

《完美促銷動作全解》課程介紹（2天）
第一、新零售下促銷現(xiàn)狀分析
行業(yè)的促銷現(xiàn)狀分析【案例分析】王老板全年促銷的心酸
常見促銷的五大誤區(qū)
常見促銷的六大現(xiàn)狀
顧客對促銷四個認(rèn)識
第二、完美促銷打好三大戰(zhàn)役
第一戰(zhàn)：推廣宣導(dǎo)精準(zhǔn)集客→誘敵深入
獲取精準(zhǔn)業(yè)主信息的兩大方向：
線上推廣：
線上營銷宣導(dǎo)引流
四個絕招自媒互動
線下推廣：
獲取業(yè)主信息的十個策略
促銷活動宣導(dǎo)的兩個目的：
廣而告之+提前鎖定
提前鎖定兩種方式：
-當(dāng)面邀約鎖定：
當(dāng)面邀約遇到的幾類人群
不同人群的應(yīng)對話術(shù)設(shè)計(jì)
-電話營銷鎖定：
電話營銷的現(xiàn)狀分析
心態(tài)修煉與時間把控
話術(shù)設(shè)計(jì)與突破技巧
-微信爆破鎖定：
微爆鎖定成功前提
微爆活動重在造勢
微爆活動重在利益
第二戰(zhàn)、策劃執(zhí)行引爆現(xiàn)場→一網(wǎng)打盡
一、促銷策劃之北斗七星：
1、促銷目的：
促銷活動六大目的
2、促銷對象：
不同對象消費(fèi)力對比
【工具分享】業(yè)主信息統(tǒng)計(jì)表
3、活動目標(biāo)：
影響目標(biāo)四大因素
4、活動時間：
顧客能夠來是關(guān)鍵
5、活動主題：
衡量好主題四個標(biāo)準(zhǔn)
設(shè)計(jì)好主題六個要素
【現(xiàn)場練習(xí)】判斷促銷主題的好與壞
6、活動內(nèi)容
內(nèi)容設(shè)計(jì)的原則：
市場競爭分析：對手？策略？
產(chǎn)品角色分析：五類產(chǎn)品角色
禮品策略設(shè)計(jì)：禮品作用分析
方案設(shè)計(jì)五個關(guān)鍵：
讓更多的人來
讓更多人留下
讓更多人愿買
讓人買的更多
讓人愿轉(zhuǎn)介紹
常見優(yōu)惠方式全解析：
折扣：直接與間接？優(yōu)劣勢？
買贈：禮品策略？力度控制？
特價：什么產(chǎn)品特價？轉(zhuǎn)單？
抽獎：抽獎形式？氛圍控制？
7、費(fèi)用預(yù)算
促銷活動五大費(fèi)用項(xiàng)目
活動費(fèi)用的使用的標(biāo)準(zhǔn)
二、促銷執(zhí)行之約法三章：
1、士氣鼓舞
計(jì)劃總結(jié)建制度
獎勵激勵定方案
培訓(xùn)學(xué)習(xí)交流暢
現(xiàn)場練習(xí)拿單穩(wěn)
【工具分享】軍令狀+對賭協(xié)議
終端布置
從顧客角度作分析
氛圍營造四大要素
【工具分享】終端布置物料明細(xì)表
過程控制
分工明確合作到位：
搭建活動組織架構(gòu)
【工具分享】集客宣導(dǎo)計(jì)劃總結(jié)表
過程監(jiān)督控制到位
擬定活動監(jiān)督機(jī)制
建立促銷會議制度
【工具分享】活動過程事項(xiàng)明細(xì)表+每日集客標(biāo)準(zhǔn)匯報(bào)模板
第三戰(zhàn)、后續(xù)跟進(jìn)持續(xù)發(fā)力→各個殲滅
促銷結(jié)束后的現(xiàn)狀分析
活動結(jié)束必做的兩件事
四步秘訣實(shí)施各個殲滅：
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)→分析原因→對癥下藥→各個擊破
【工具分享】促銷活動詳情統(tǒng)計(jì)表

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