《增量客戶開發(fā)經(jīng)營策略》

  培訓(xùn)講師：王弘博

講師背景：
王弘博——資深金融營銷專家【專家介紹】：2國內(nèi)資深金融營銷專家2原天弘基金財(cái)富管理市場總監(jiān)2個(gè)金保險(xiǎn)、基金、資產(chǎn)配置營銷專家2財(cái)私客戶資產(chǎn)配置及實(shí)戰(zhàn)陪訪專家2銀行開門紅營銷戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)和實(shí)施2商圈營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)專家220余年金融營銷管理經(jīng)驗(yàn)【 詳細(xì)>>

王弘博
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《增量客戶開發(fā)經(jīng)營策略》

課程大綱：《增量客戶開發(fā)經(jīng)營策略》
主講：王弘博老師3課時(shí)
課程背景：
隨著郵政代理金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，同業(yè)競爭的加劇，郵政網(wǎng)點(diǎn)為了生存和發(fā)展而大力開展長期期交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)， 這導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)存量客戶被持續(xù)消耗，網(wǎng)點(diǎn)面臨可開發(fā)客戶越來越少的尷尬局面，網(wǎng)點(diǎn)僅僅依靠存量客戶激活轉(zhuǎn) 化實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長己十分困難，另一方面存量客戶的消耗也勢必造成“保險(xiǎn)增、余額降”的蹺蹺板效應(yīng)，這就需要 我們網(wǎng)點(diǎn)必須持續(xù)在增量獲客上做文章以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展。
課程收益：
明白增量客群對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的意義。
學(xué)會(huì)圍繞“五大場景”引流獲客
掌握幾類重點(diǎn)客群的開發(fā)策略
運(yùn)用私域流量實(shí)現(xiàn)運(yùn)營轉(zhuǎn)化
授課對象：理財(cái)經(jīng)理、銷售骨干等
授課方式：理論精講+案例教學(xué)+互動(dòng)體驗(yàn)
課程大綱/要點(diǎn)：
增量客戶的意義
1、網(wǎng)點(diǎn)營銷的痛點(diǎn)-沒客戶
2、網(wǎng)點(diǎn)增量常用模式-(研討各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)提升增量的方法)
3、增量客戶對網(wǎng)點(diǎn)意義
五大場景引流獲客
1、綠色助農(nóng)場景
場景說明
場景觸點(diǎn)
場景觸點(diǎn)說明
2、愛心公益場景
場景說明
場景觸點(diǎn)
場景觸點(diǎn)說明
3、文化惠民場景
場景說明
場景觸點(diǎn)
場景觸點(diǎn)說明
4、黨建示范場景
場景說明
場景觸點(diǎn)
場景觸點(diǎn)說明
5、郵惠商圈場景
場景說明
場景觸點(diǎn)
場景觸點(diǎn)說明
研討：以片區(qū)為單位研討適合本片區(qū)的營銷場景
三、重點(diǎn)客群開發(fā)策略
1、商貿(mào)客群開發(fā)策略
2、代發(fā)客群開發(fā)策略
3、社區(qū)客戶開發(fā)策略
4、外出務(wù)工客群開發(fā)策略
5、郵務(wù)客群開發(fā)策略
6、種養(yǎng)植客群開發(fā)策略
研討：選取本網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)客群研討如何進(jìn)行客群的開發(fā)
四、私域流量運(yùn)營轉(zhuǎn)化
1、什么是私域流量
2、如何打造個(gè)人人設(shè)
3、差異化精準(zhǔn)營銷
研討：結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)及自身實(shí)際研討如何實(shí)現(xiàn)私域流量轉(zhuǎn)化

 

王弘博老師的其它課程

課程名稱：《營銷活動(dòng)的組織策劃與實(shí)施》主講：王劍鋼老師2課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、營銷活動(dòng)成功組織的關(guān)鍵要素1、網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)在哪里？2、營銷活動(dòng)成功的策劃與組織，需具備哪些關(guān)鍵要素？3、營銷活動(dòng)策劃流程4、客群營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？5、網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)的作用6、網(wǎng)點(diǎn)營銷活動(dòng)矩陣二、小型網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍活動(dòng)策劃與組織1、理財(cái)沙龍的運(yùn)作流程2、會(huì)前準(zhǔn)備的關(guān)鍵要素

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課程名稱：《理財(cái)經(jīng)理資產(chǎn)配置實(shí)操技能提升訓(xùn)練》??主講：王弘博老師6課時(shí)課程背景：隨著我國居民可支配收入的不斷增加，收入差距也不斷擴(kuò)大，依據(jù)擁有不同資產(chǎn)總量劃分的客戶階層，已經(jīng)開始顯現(xiàn)，伴隨客戶金融消費(fèi)觀念的更新，個(gè)人對金融服務(wù)的需求出現(xiàn)了多元化和個(gè)性化特征，金融業(yè)發(fā)展以及同業(yè)競爭的加劇也需要我們?yōu)槲覀兊目蛻籼峁﹤€(gè)性化的資產(chǎn)配置方案。我們根據(jù)對客戶家庭財(cái)務(wù)狀

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課程名稱：《財(cái)私客戶的開發(fā)與經(jīng)營》主講：王弘博老師6課時(shí)授課對象：銀行一線營銷人員課程大綱/要點(diǎn)：課程主題：財(cái)私客戶的開發(fā)與經(jīng)營一、財(cái)私客戶畫像與需求分析（一）2021中國私銀客戶市場報(bào)告要點(diǎn)（招行/胡潤）客戶規(guī)模/職業(yè)構(gòu)成/數(shù)據(jù)化需求/金融偏好（二）財(cái)私客戶特征畫像生活態(tài)度/愛好品味/性格類別/投資理念（三）財(cái)私客戶的金融需求分析1.專業(yè)需求:市場分析/產(chǎn)

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課程名稱：《高凈值客戶銷售面談實(shí)操與演練》主講：王弘博老師3課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、高凈值客戶需求分析1.高凈值客戶家庭現(xiàn)狀2.高凈值客戶畫像高凈值客戶財(cái)富來源高凈值客戶信息來源高凈值客戶打理財(cái)富方式高凈值客戶合作機(jī)構(gòu)數(shù)量高凈值客戶主要合作機(jī)構(gòu)高凈值客戶日常愛好3.高凈值客戶金融需求高凈值家庭需求種類高凈值家庭財(cái)富管理架構(gòu)高凈值客戶接受服務(wù)的心理需求二、高凈

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課程名稱：《用法商思維搭建高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)》主講：王弘博老師6課時(shí)課程收益：用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財(cái)經(jīng)理銷售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財(cái)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識、法商基本技能，通過構(gòu)建法商思維實(shí)習(xí)那團(tuán)隊(duì)賦能。從知識角度：重點(diǎn)掌握“四商一法”中的法

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課程名稱：《新民法典下的財(cái)富傳承》主講：王弘博老師3-6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、遺囑形式、效力及登記變化1.遺囑并非萬無一失的方法2.遺囑認(rèn)知效力的誤區(qū)3.新民法典下遺囑的形式自書遺囑代書遺囑公證遺囑錄相遺囑打印遺囑4.遺囑傳承的利與弊5.遺囑傳承問題的解決方案傳承與繼承權(quán)公證的斷舍離1.法定繼承障礙-繼承權(quán)公證證明2.必須了解有法定繼承流程3.嚴(yán)格的繼承權(quán)

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