中國政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)

  培訓(xùn)講師：韓金鋼

講師背景：
【背景及簡介】理論+工具+教練三位一體創(chuàng)始人國內(nèi)頂尖著名政企合作營銷與溝通培訓(xùn)專家年齡和多年的沉淀，決定他是中國第一代資深頂尖政企合作及營銷培訓(xùn)大師。具有教育學(xué)、心理學(xué)和行為學(xué)的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗。5年的職業(yè)教學(xué)背景、10年著名中外大 詳細(xì)>>

韓金鋼
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中國政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)詳細(xì)內(nèi)容

中國政商關(guān)系與政府事務(wù)公關(guān)

課程背景

在中國做企業(yè)，不與政府打交道，幾乎不可能，只是和大政府和小政府接觸的區(qū)別而已。想把生意做好、做大，一定要修煉這門課。經(jīng)緯皆術(shù)是過程，道法自然是上佳的境界；對于很多企業(yè)來說，市場中的2/8成為宿命的標(biāo)記，企業(yè)與政府的結(jié)合帶來的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總利潤的50%，“習(xí)水性者生”成為定律。我們很早就知道與不同的政府部門打交道是一項長期的戰(zhàn)略，是企業(yè)實現(xiàn)利潤甚至實現(xiàn)跨越式升級最為重要的因素之一，與政府的關(guān)系從無到有，從零開始直至圓滿結(jié)束。然而，只有足夠的關(guān)注是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，讓我們向紅頂商人借鑒一下他們的藝術(shù)吧，在回顧中學(xué)些真東西。。。。。。

與政府接觸難度大、重要性高、與不同的政要接觸復(fù)雜程度高；

企業(yè)家們需要哪些綜合素質(zhì)和溝通能力？

如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住與政府溝通的機(jī)會？

怎樣借助政府的力量打造企業(yè)的商業(yè)帝國？

如何分析、判斷、識別、把握好政府的工作人員？

如何塑造、掌控與政府溝通的優(yōu)勢狀態(tài)？

如何知己知彼，運用談話藝術(shù)和手法說服

如何從不利形勢到有利形勢，從有利形勢轉(zhuǎn)化為最終成功？

怎樣長期保持與政府長期的合作關(guān)系？

 

課程特色

1、本課程萃取近20年咨詢、培訓(xùn)過往之精華。

2、講師均具多年企業(yè)高管的實戰(zhàn)經(jīng)驗，又有多年與政府打交道及項目的背景。理論高屋建瓴，策略博采眾長，實戰(zhàn)指導(dǎo)性強(qiáng)；

3、課程通過實戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實際工作中的問題最大限度啟發(fā)學(xué)員思路，培訓(xùn)實效性強(qiáng)；

4、課程以具體事例為核心，一氣呵成，思路清晰，使學(xué)員能夠通過兩天的課程全面系統(tǒng)的掌握與政府溝通的技巧和策略。

5、通過培訓(xùn)，掌握與政府交流的思維模式、技巧、策略，提高運用和把握全局的能力；

授課對象：

各企業(yè)老總、營銷/公關(guān)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理/大客戶經(jīng)理以及資深大客戶銷售人員

 

 

課程內(nèi)容

 

第一部分

企業(yè)與政府的關(guān)系

與政府溝通的重要性和必要性

政商合作的趨勢

企業(yè)處理政府事務(wù)的六大誤區(qū)

政府官員與企業(yè)之間的三大關(guān)系

如何理解政府的功能

什么情況下政府愿意和你坐下來溝通

與政府接觸的前期準(zhǔn)備要點

 

第二部分 

如何成為政府溝通專家
　

怎樣尋求政府部門的支持

了解政府工作的程序

與政府工作人員的溝通方法

政府工作人員的心理分析

怎樣了解他們的心理需求和狀態(tài)

客觀評估你與他們的關(guān)系（密切程度）

成為緊密合作伙伴的路線圖
　

接觸過程中的幾個敏感區(qū)域

引導(dǎo)達(dá)成合作的技巧

 

第三部分

政府機(jī)構(gòu)運作程序
　

決策程序的確定

如何與政府部門的不同官員打交道

決策鏈及政府內(nèi)部人脈關(guān)系的把控

 

怎樣把握住關(guān)鍵人物
 

如何弄清每個人的內(nèi)心真實想法

在全部決策過程中如何做到積極、主動
 

分析每個人的作用及角色的工具

獲得每個人的支持是成功的關(guān)鍵
 

應(yīng)對的行動策略和方案

 

怎樣與他們保持長久的交往

 

第四部分

爭取政府支持的六大關(guān)鍵點

必須遵守的重要原則

與官共舞的要領(lǐng)和心得

如何解決政府內(nèi)部的對你的建議的爭議

中國官員的主要性格表現(xiàn)形式

企業(yè)人員必須遵守的原則和處理事情的方法

 

維系長久關(guān)系的秘訣

 

第五部分

如何同政府機(jī)構(gòu)建立一種建設(shè)性的合作關(guān)系
　

怎樣促進(jìn)企業(yè)和政府相互促進(jìn)，達(dá)成雙贏的結(jié)果
　

政府部門對你的作用和功能
　

恰當(dāng)借助政府的影響擴(kuò)展業(yè)務(wù)、建立聲譽
　

同政府建立起相互信任的合作關(guān)系

 

第六部分

個人行動計劃

制定個人思考和行動計劃書，達(dá)到學(xué)以致用

形式：講述\測試\練習(xí)\小組活動\案例分析

 

講師背景信息

擅長方向：政府關(guān)系處理、人際關(guān)系溝通、大客戶及人脈處理

精通集團(tuán)采購特點與方式,同時,熟悉政府事務(wù)關(guān)系.

課程特色：高端實戰(zhàn)，塔尖模式；講別人不敢講，言別人不便言，以專業(yè)良心評估培訓(xùn)效果。

經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到企業(yè)總經(jīng)理、從職業(yè)經(jīng)理人到職業(yè)培訓(xùn)師的轉(zhuǎn)變，在多家國內(nèi)外知名企業(yè)工作的20年內(nèi)，創(chuàng)造了赫赫業(yè)績和多項紀(jì)錄。在工作中總結(jié)了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在市場營銷、項目策劃、推進(jìn)、心理研究、營銷團(tuán)隊建設(shè)、營銷管理等領(lǐng)域均有理論和實戰(zhàn)的深厚積累和造詣。

大量的經(jīng)典實戰(zhàn)案例全部原創(chuàng)、獨一無二的！課程全部來自一線,針對企業(yè)實際問題而設(shè)計,提高企業(yè)相關(guān)人員的實操能力。課程大量采用講授、親身實景案例、工具提供、現(xiàn)場角色扮演等形式，注重方法與企業(yè)實務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗分享。

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