《沙龍活動的組織與策劃》

  培訓(xùn)講師：王肖

講師背景：
王肖—實戰(zhàn)網(wǎng)點管理效能提升講師◇農(nóng)總行入庫優(yōu)秀講師◇曾任某國有銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人◇銀行場景營銷專家◇一線網(wǎng)點運營效能提升專家◇CIPMT國際職業(yè)培訓(xùn)師◇CFP國際理財師持證人◇IFM國際財務(wù)管理師◇國家心理咨詢師（二級）◇美國NGH協(xié)會認(rèn)證國際 詳細(xì)>>

王肖
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《沙龍活動的組織與策劃》詳細(xì)內(nèi)容

《沙龍活動的組織與策劃》

課程名稱： 《沙龍活動的組織與策劃》
主講：王肖老師 6課時
課程背景：
在新的競爭格局和市場環(huán)境下，各大銀行的營銷活動日漸活躍，呈現(xiàn)出許多新的特點：營銷活動從空白趨向活躍、營銷內(nèi)容從單一趨向多樣、營銷渠道從狹窄趨向廣泛。目前網(wǎng)點沙龍以及相關(guān)營銷活動已成為銀行業(yè)拓展新客戶，維護(hù)老客戶一種創(chuàng)新手法，越來越多的獲得各大商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。
我們提供的《銀行網(wǎng)點沙龍的策劃與實施》課程將為沙龍活動的策劃、執(zhí)行和后續(xù)跟進(jìn)提供一些系列的流程、工具和方法，并輔以大量的課堂練習(xí)，從而提升學(xué)員的沙龍策劃和實施能力。
課程收益：
了解沙龍的基本主題及適用的人群；
掌握沙龍的策劃、執(zhí)行和跟進(jìn)的流程方法，并學(xué)會使用相應(yīng)的工具；
通過課堂練習(xí)，掌握電話邀約的話術(shù)、現(xiàn)場活動組織和產(chǎn)品展示的技巧
課程對象：內(nèi)訓(xùn)師、客戶經(jīng)理
授課方式：引導(dǎo)、研討、案例、視頻分析、演練或練習(xí)
課程大綱/要點：
如何做好廳堂微沙龍
廳堂微沙龍活動的目的
廳堂微沙龍活動兩個目的
營銷宣傳
維護(hù)客戶
廳堂微沙龍核心目的不是銷售產(chǎn)品，而是…
廳堂微沙龍活動流程
廳堂微沙龍活動時機
固定時間
不固定時間
廳堂微沙龍的三種活動形式
學(xué)堂
產(chǎn)品宣講會
短劇
廳堂微沙龍活動流程
視頻案例：廳堂微沙龍
廳堂微沙龍活動流程詳解
廳堂微沙龍演練
如何做好沙龍營銷活動
沙龍營銷活動的意義和目的
沙龍營銷活動取得雙贏
客戶獲益
銀行獲益
沙龍營銷活動不成功的三種原因分析
篩選與邀約
主題選擇
現(xiàn)場控制與管理
沙龍營銷活動核心目也不是銷售產(chǎn)品，而是…
沙龍營銷活動的常見舉辦形式
沙龍營銷活動組織及策劃
正確定位
主題的選取
目標(biāo)客戶的篩選
精細(xì)籌備
客戶的邀約
沙龍活動籌備安排
籌備工具表單
人員安排及分工
沙龍活動實施
沙龍活動安排
時間控制
主持人與主講人的人員選擇
促成技巧
后續(xù)跟進(jìn)
活動總結(jié)
資料整理
客戶追蹤
沙龍營銷活動案例分享
有效的發(fā)聲訓(xùn)練方法
有效演講的三要素
視覺的（Visual）
形象
儀態(tài)
眼神
手勢
語言的（Verbal）
內(nèi)容組織方式
句子
問題
語言
聲音的（Vocal）
準(zhǔn)確清晰
清涼圓潤
有傳達(dá)力和穿透力
富于變化
有效調(diào)動活動氣氛的兩個殺手锏
小禮品
有效提問
有效提問的兩個原則
有效提問的兩種方式
有效的發(fā)聲技巧訓(xùn)練
發(fā)聲的訓(xùn)練
口部的訓(xùn)練
聲音的訓(xùn)練

 

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課程名稱：《銀行開門紅旺季業(yè)務(wù)提升實戰(zhàn)策略》主講：王肖老師6課時課程收益：通過對開門紅旺季營銷的業(yè)務(wù)達(dá)成邏輯的解析，從存量盤活、增量開發(fā)的經(jīng)營方式、營銷企劃的推動動作著手，幫助學(xué)員理解并掌握開門紅旺季營銷相關(guān)實務(wù)操作。課程大綱：一、開門紅旺季營銷下的業(yè)務(wù)達(dá)成體系1.網(wǎng)點生產(chǎn)力提升模型1)網(wǎng)點經(jīng)營2)管理推動2.網(wǎng)點經(jīng)營兩大體系1)客戶經(jīng)營體系2)網(wǎng)點管理體系

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課程名稱：《領(lǐng)導(dǎo)力?》主講:王肖老師12課時課程背景：領(lǐng)導(dǎo)力?（LE）是基于領(lǐng)導(dǎo)力的綜合評估，反饋及研討方法。不像大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，重點放在個人的人格特性，此課程重點致力于績效而不是個性，致力于做事而不是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人。課程收益：可實施性。課程結(jié)束留下書面“行動計劃”，可立即應(yīng)用于工作中提供終身加固工具方便轉(zhuǎn)授。領(lǐng)導(dǎo)力原則很容易理解，其可以迅速轉(zhuǎn)移到新員工提

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課程名稱：《高凈值客群投資需求、行為分析及復(fù)雜產(chǎn)品組合營銷技巧》主講:王肖老師12課時課程大綱/要點：模塊一：高凈值客戶的投資需求與行為分析高凈值人群的定義高凈值人群特征分析高凈值人群年齡特征高凈值人群職業(yè)特征高凈值人群金融行為特征面向高凈值客戶的金融服務(wù)需求客戶選擇私人銀行品牌服務(wù)的重要指標(biāo)高凈值人群財富管理的四個趨勢高凈值人群金融資產(chǎn)配置特征高凈值人群需

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課程名稱：《網(wǎng)點經(jīng)營轉(zhuǎn)型暨分行經(jīng)營管理負(fù)責(zé)人管理能力提升培訓(xùn)》主講：王肖老師12課時課程大綱/要點：一、銀行新常態(tài)與社區(qū)銀行建設(shè)新常態(tài)下基層網(wǎng)點面臨的形勢新常態(tài)五大趨勢新常態(tài)意味著什么？未來網(wǎng)點的轉(zhuǎn)變趨勢銀行業(yè)發(fā)展大趨勢從外資銀行看中資銀行的未來趨勢中資銀行網(wǎng)點的發(fā)展歷程解讀五大行利潤下滑的預(yù)警銀行業(yè)面臨的三大沖擊營銷對銀行發(fā)展的重要性銀行轉(zhuǎn)型，人人參與新常

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課程名稱：《網(wǎng)點管理穿透力—卓有成效的網(wǎng)點管理藝術(shù)》主講:王肖老師12課時課程背景：從國外的經(jīng)驗數(shù)據(jù)來看，利率市場化將導(dǎo)致銀行業(yè)整體利潤水平在短期內(nèi)出現(xiàn)大幅下滑，同時，行業(yè)競爭加劇和網(wǎng)點運營成本的提升也將進(jìn)一步吞噬銀行的利潤。而網(wǎng)點作為銀行最昂貴的渠道資源，能否有效回報將決定銀行的整體績效水平，因此，提高網(wǎng)點的運營能力將成為銀行關(guān)注的核心問題。我們提供的《業(yè)

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