營銷執(zhí)行力

  培訓(xùn)講師：李鵬

講師背景：
李鵬有效管理踐行及傳播者l東北大學(xué)兼職教授、MBA班特聘講師l吉林省生命與安全教育學(xué)會學(xué)術(shù)委員會特聘專家l世界咖啡/結(jié)構(gòu)性思維/案例教學(xué)/認證講師l績效改進、OKR、OD、FDT團隊五項障礙等認證l東北大學(xué)遼寧省“好講師”大賽特約評委l遼寧 詳細>>

李鵬
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營銷執(zhí)行力詳細內(nèi)容

營銷執(zhí)行力

營銷執(zhí)行力
【課程背景】
業(yè)績有問題，不是銷售有問題，而是營銷執(zhí)行不利；
公司經(jīng)營不好，不是團隊問題，而是團隊營銷執(zhí)行有問題；
業(yè)績不落實落實，任務(wù)不到位，不是員工有問題，而是營銷執(zhí)行有問題；
【授課方式】情景模擬、案例解析、活動啟迪
【培訓(xùn)對象】市場、銷售部門總監(jiān)，銷售、客戶經(jīng)理，分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【培訓(xùn)時長】 2天（6小時/天）
【課程大綱】
第一節(jié)：營銷是企業(yè)一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)
一、營銷突破的入口：企業(yè)樹立正確的營銷觀；
營銷意味著什么?
對企業(yè)：回避虛假的內(nèi)耗，企業(yè)依靠價值生存。
對個人：造就不同人生，人生是一個一個價值積累的過程。
商業(yè)交換失衡的根源是什么？
是態(tài)度問題？是認識問題？是能力問題？大多數(shù)人是不懂什么是結(jié)果。
業(yè)績結(jié)果價值意識
如何做價值
二、營銷文化的建立：管理者必須創(chuàng)造營銷力；
企業(yè)文化、價值觀對營銷執(zhí)行團隊的意義
企業(yè)中環(huán)境的忽視現(xiàn)狀
環(huán)境締造的原則與標準
環(huán)境締造業(yè)績的實操
三、企業(yè)營銷也是領(lǐng)導(dǎo)力；
第二節(jié)：企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造客戶
一、營銷的本質(zhì)：客戶是企業(yè)的基礎(chǔ)，是賴以生存的前提；
什么是客戶？
什么是客戶價值?
怎么做?
二、營銷操作系統(tǒng)的入口
“每日五訓(xùn)”，為客戶做了什么？
?? ?經(jīng)典訓(xùn)練：“三米微笑”
第三節(jié)：營銷系統(tǒng)的五大操作原理
一、自我認可：對結(jié)果的狂熱追求；
什么是銷售的強者心態(tài)
塑造心態(tài): 從弱者 “七怕心態(tài)”到強者“七喜心態(tài)”
銷售強者心態(tài)操作案例
二、群策群力：發(fā)揮集體智慧的力量；
什么是分享文化？重要意義？
如何建立分享文化
分享機制：周期或非周期性分享
三、接觸才有可能：無限接觸才無限的成交
接觸才是硬道理
如何與客戶有效對接
目標客戶的篩選與管理
如何包裝和推銷自己
銷售代表的拜訪的基本動作
四、投資才能滿意：實現(xiàn)客戶利益的最大滿足
購買還是投資
從哪里投資？建立投資的出發(fā)點與歸宿
重點客戶培育與管理
五、回饋才能感動：客戶感動才能忠誠；
為什么需要客戶忠誠
獲得忠誠度的方法
第四節(jié)：從銷售走向營銷，從現(xiàn)在走到未來
實現(xiàn)個人英雄到團隊執(zhí)行的轉(zhuǎn)化；
完成流程化的科學(xué)營銷體系建立；
用營銷擁抱企業(yè)未來
結(jié)尾：課程結(jié)束總結(jié)及作業(yè)布置

 

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