《狼性營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理》

《狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理》
（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）
【課程背景】
市場環(huán)境競爭激烈，詭譎多變，面對這殘酷的環(huán)境和微利時代的來臨，營銷團(tuán)隊學(xué)習(xí)
狼性的生存法則勢在必行。
營銷團(tuán)隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都
要落實到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團(tuán)隊的每位成員都要有狼的企圖心，學(xué)習(xí)狼的
主動進(jìn)攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。
每一支成功的營銷團(tuán)隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進(jìn)、積極
、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多狼性精英的銷
售團(tuán)隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。
營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的
狼性營銷團(tuán)隊是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點，更要有狼性團(tuán)隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘
每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學(xué)
習(xí)。解開學(xué)員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團(tuán)隊”的進(jìn)攻性和執(zhí)行力。
【課程目標(biāo)】
1、學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)；
2、讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，建立以積極正面思考為主體的團(tuán)隊文化；
3、讓學(xué)員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；

4、讓學(xué)員學(xué)會做合格的頭狼，成為團(tuán)隊最好的帶動者和管理者；
5、讓學(xué)員掌握管對管理的核心要點，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實用工具；
6、塑造團(tuán)隊的執(zhí)行系統(tǒng)，強化結(jié)果意識，在團(tuán)隊中杜絕各種借口滋生的土壤。
【授課方式】
課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討等多種形式，力求從不同的角
度來完成課程內(nèi)容的潛移默化．
【課程大綱】
第一章、營銷團(tuán)隊需具備的狼性法則
一、營銷人員需具備的的狼性法則
1、團(tuán)結(jié)互助
1.1開放胸襟，求同存異
1.2彼此欣賞，互相認(rèn)同
1.3暢所欲言，互相傾聽
1.4強烈參與，各負(fù)其責(zé)
二、明確目標(biāo)
1、狼捕獵的智慧
1.1要有明確的目標(biāo)，避免盲目的進(jìn)攻，每一步棋都要有目標(biāo)
1.2不斷修正，以確保不偏離目標(biāo)；
1.3不要目標(biāo)太多，分散精力；
2、如何實現(xiàn)既定目標(biāo)
2.1合理目標(biāo)的五個條件
2.2．目標(biāo)快速實現(xiàn)法——五五法則
2.3．小組研討
三、危機意識
四、決不放棄
第二章、團(tuán)隊管理的頭狼原則
一、營銷管理者的四種類型測評
1、英雄型
2、全能型
3、編導(dǎo)型
4、聚合型
討論：我想成為什么樣的營銷管理者
二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
1、團(tuán)隊發(fā)展?jié)摿?br /> 2、團(tuán)隊類型
3、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)
4、風(fēng)險系數(shù)
5、隨機因素
6、銷售模式
工具：職場定位坐標(biāo)
三、承擔(dān)起你的責(zé)任
1、組建卓越的營銷團(tuán)隊
1.1卓越團(tuán)隊的黃金三角
1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織
1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊建立
1.4營銷管理者如何與團(tuán)隊成員建立緊密的個人關(guān)系
2、市場營銷策略工具圖
2.1團(tuán)隊愿景分析
2.2團(tuán)隊結(jié)構(gòu)模型
2.3未來盈利水平分析工具
2.4市場銷售模式分析
2.5品牌與產(chǎn)品的分析
第三章、狼性團(tuán)隊日常管理實踐
一、工具：角色測距雷達(dá)
1、文化，公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊策略的關(guān)系
案例：團(tuán)隊文化的透視與如何建立
2、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則
2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛?cè)岵?jì)
2.2忍耐力：忍辱負(fù)重，委曲求全
2.3感召力：完美無缺，通情達(dá)理
3、營銷管理者最重要的三件事
3.1指引團(tuán)隊的能力
3.2激勵團(tuán)隊的能力
3.3品格自有準(zhǔn)則
4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
二、學(xué)習(xí)是你的核心能力
1、模仿
2、競合
3、超越
三、授權(quán)與受權(quán)
1、爭取上司信任方法
2、獲得下屬擁護(hù)方法
3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識
第四章、狼性團(tuán)隊計劃制定與時間管理
一、科學(xué)計劃的新時空
工具：百日成就計劃表
二、營銷管理者高效時間管理方法
1、營銷管理者的時間分類
2、時間運籌的13個技巧
案例：營銷管理者如何計劃一天工作
3、工具：每日計劃導(dǎo)圖
第五章、狼性團(tuán)隊培育與帶動
一、用不完美的個人重構(gòu)新團(tuán)隊
1、營銷培訓(xùn)之知識、理念、技能
2、營銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演
2.1專業(yè)營銷培訓(xùn)的12種手勢
2.2強化營銷管理者的語言魅力
3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法
3.1說給他聽
3.2做給他看
3.3讓他試著做
3.4告訴他如何改進(jìn)
3.5幫助他形成習(xí)慣
3.6鼓勵他突破自我
二、帶動您的團(tuán)隊
1、品格是最好的方式
2、榜樣的力量是種藝術(shù)
3、卓越凝聚力團(tuán)隊十項法則
4、營銷危機管理的對策與實例
5、會議管理六項要領(lǐng)
工具：會議控制導(dǎo)圖
案例：組織中的阿比勒尼悖論
三、營銷團(tuán)隊考核的基點
1、團(tuán)隊考核的原則與測評
1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵
2、選用與提拔精英的方法
第六章、狼性團(tuán)隊目標(biāo)執(zhí)行與激勵
一、鎖定團(tuán)隊目標(biāo)
1、團(tuán)隊管理的說服藝術(shù)
1.1 團(tuán)隊管理說服五步驟
1.1.1需求
1.1.2計劃
1.1.3實施
1.1.4結(jié)果
1.1.5行動
1.2 團(tuán)隊銷售分析與承諾目標(biāo)
1.2.1公開承諾
1.2.2可考量承諾
1.2.3多米諾承諾
1.2.4反向式承諾
2、團(tuán)隊協(xié)調(diào)的六項準(zhǔn)則
2.1 表揚與批評
2.2 分享與體驗
2.3 不滿與處置
二、激勵您的部屬
1、工作中如何激勵你的部屬
2、營銷團(tuán)隊激勵的十項法則
3、營銷晨會激勵實用功能
案例：激勵的對象

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