《置業(yè)顧問(wèn)心態(tài)修煉》   01.29

《置業(yè)顧問(wèn)心態(tài)修煉》課程大綱【課程背景】地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，就是案場(chǎng)銷售很多時(shí)候都是靠天吃飯，“把行情當(dāng)能力”?，F(xiàn)在的中國(guó)房地產(chǎn)，無(wú)論是規(guī)劃、設(shè)計(jì)，還是園林、管理、運(yùn)營(yíng)，相比國(guó)外的同行都已經(jīng)做得非常好。如果這幾個(gè)領(lǐng)域都可以打90分的話，銷售只能打60分。市場(chǎng)行情非常好，傻子都賣(mài)得出去；但是行情不好，真正考驗(yàn)一個(gè)銷售人員功力的時(shí)候，他們就無(wú)能為力。從比較狹義的營(yíng)銷

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《寫(xiě)字樓招商策略和談判技巧》   01.29

《寫(xiě)字樓招商策略和談判技巧》課程大綱【課程收益】1、引導(dǎo)學(xué)員明確寫(xiě)字樓招商戰(zhàn)略的投資客戶的關(guān)注點(diǎn)，租賃、辦公客戶的需求點(diǎn)，寫(xiě)字樓項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)的聚焦點(diǎn)。2、引導(dǎo)學(xué)員熟練應(yīng)用寫(xiě)字樓招商策略，有效開(kāi)發(fā)投資客戶資源。3、提升學(xué)員寫(xiě)字樓招商談判技巧?！臼谡n對(duì)象】寫(xiě)字樓招商和管理人員【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講解2、案例分享3、分組討論4、課堂演

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《寫(xiě)字樓租賃專業(yè)技能提升》   01.29

《寫(xiě)字樓租賃專業(yè)技能提升》課程大綱課程收益1、能夠了解寫(xiě)字樓項(xiàng)目投資要點(diǎn)，研判寫(xiě)字樓項(xiàng)目投資趨勢(shì)。2、能夠解析寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)邏輯，制定項(xiàng)目保值增值方案。3、學(xué)習(xí)、借鑒寫(xiě)字樓標(biāo)桿項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，萃取管理經(jīng)驗(yàn)。4、掌握寫(xiě)字樓項(xiàng)目招商談判技巧。授課對(duì)象寫(xiě)字樓amp;商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理者授課課時(shí)1～2天（6小時(shí)/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測(cè)

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《新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練》   01.29

《新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練》課程大綱【課程收益】1、應(yīng)用營(yíng)銷工具幫助學(xué)員精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，并邀約客戶到訪。2、創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)法，洞察客戶成交心理，促進(jìn)項(xiàng)目快速去化?！臼谡n課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論分享2、案例解析【課程大綱】第一講目標(biāo)客戶分析一、目標(biāo)客戶畫(huà)像1、客戶選擇產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)2、目標(biāo)客戶的六大談資3、目標(biāo)客戶價(jià)值感創(chuàng)造4、目標(biāo)客戶

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《新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷心理學(xué)》   01.29

《新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷心理學(xué)》課程大綱【課程收益】1、分析房地產(chǎn)客戶購(gòu)買(mǎi)心理，有效引導(dǎo)客戶真實(shí)需求。2、梳理房地產(chǎn)營(yíng)銷四個(gè)發(fā)展階段，基于價(jià)值視角為客戶匹配產(chǎn)品。3、研判購(gòu)房主力客戶消費(fèi)心理，結(jié)合項(xiàng)目銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。4、創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)法，洞察客戶成交心理，促進(jìn)項(xiàng)目快速去化。【授課對(duì)象】房地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員和一線置業(yè)顧問(wèn)【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【

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《新周期下國(guó)有房企如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量?jī)?nèi)生發(fā)展》   01.29

《新周期下國(guó)有房企如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量?jī)?nèi)生發(fā)展》【課程收益】1、理解中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)邏輯、政策背景、發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)營(yíng)策略。2、清晰認(rèn)知國(guó)有房企的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方向?！臼谡n課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練【課程大綱】第一講新周期下房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)知邏輯一、房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知1、房地產(chǎn)調(diào)控的三個(gè)基本邏輯2、支撐

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《養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及盈利模式》   01.29

《養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及盈利模式》課程大綱一、課程收益1、了解養(yǎng)老地產(chǎn)概念、分類和開(kāi)發(fā)模式；2、掌握養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)劃要點(diǎn)；3、了解我國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；4、了解房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型和政策機(jī)遇；5、了解國(guó)內(nèi)外養(yǎng)老地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)和盈利模式。二、授課課時(shí)1天（6小時(shí)）。三、授課方式1、理論傳授2、案例分享3、提問(wèn)互動(dòng)4、分組討論5、課堂測(cè)試四、課程大綱課程開(kāi)篇模塊一

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《智慧社區(qū)服務(wù)》   01.29

《智慧社區(qū)服務(wù)》課程大綱【課程收益】1、研判物業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，理解物業(yè)企業(yè)存量管理服務(wù)的巨大市場(chǎng)機(jī)遇。2、熟悉社區(qū)智能化體系，了解智慧物業(yè)技術(shù)體系的應(yīng)用范疇。3、掌握智慧社區(qū)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)模式?！臼谡n對(duì)象】物業(yè)企業(yè)管理人員【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講物業(yè)行業(yè)宏觀展望一、5

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《置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧提升》   01.29

《置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧提升》課綱【課程收益】1、提升置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)素養(yǎng)和銷售工具應(yīng)用技巧，明晰房地產(chǎn)營(yíng)銷方向。2、準(zhǔn)確研判客戶購(gòu)房需求，技巧性激發(fā)客戶購(gòu)房意愿。3、熟練運(yùn)用判客、洗客、盤(pán)客和殺客四大技巧，有效影響客戶決策效率。4、提升置業(yè)顧問(wèn)逼單技巧，加快項(xiàng)目去化。【授課對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例

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《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)模式》   01.29

《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)模式》課程大綱課程收益1、基于物業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)，分析、研判物業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)。2、理解物業(yè)企業(yè)市場(chǎng)化道路的商業(yè)模式，引領(lǐng)企業(yè)商海博弈中穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。3、整合企業(yè)自身資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最大化挖掘企業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)潛力。4、學(xué)習(xí)、借鑒標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)成功項(xiàng)目的商業(yè)模式，萃取運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。5、從根本上提升物業(yè)經(jīng)理項(xiàng)目管理、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)能力。授課對(duì)象物業(yè)公司項(xiàng)目經(jīng)理授課課

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