《商業(yè)地產(chǎn)投資全流程要點(diǎn)解析》

  培訓(xùn)講師：郭朗

講師背景：
郭朗老師--地產(chǎn)營銷管理講師【主要背景】房地產(chǎn)工程綜合管理專家國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人萬達(dá)地產(chǎn)、天山集團(tuán)高管經(jīng)驗國家一級注冊建筑師注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)高級策劃師高級經(jīng)濟(jì)師高級拍賣師【工作經(jīng)歷】18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長期從事房地產(chǎn)項目運(yùn) 詳細(xì)>>

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《商業(yè)地產(chǎn)投資全流程要點(diǎn)解析》

《商業(yè)地產(chǎn)投資全流程要點(diǎn)解析》課程大綱
【課程收益】
1、分析和解讀商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀的成因。
2、理解和研判商業(yè)市場和商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢。
3、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)全流程要點(diǎn)，保證項目開發(fā)和運(yùn)營過程中不出現(xiàn)重大失誤和短板。
4、厘清商業(yè)地產(chǎn)項目運(yùn)營的基本邏輯：運(yùn)營保證招商，客戶決定營銷。
【授課對象】
地產(chǎn)公司、商業(yè)管理公司和物業(yè)公司決策人、高級管理人員
【授課課時】
2天（6小時/天）
【授課方式】
1、案例分享
2、課堂演練
3、視頻賞析
【課程大綱】
第一講 現(xiàn)狀與趨勢
一、梳理與反思
1、商業(yè)市場現(xiàn)狀
2、商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀
二、商業(yè)市場發(fā)展趨勢
1、實體商業(yè)：現(xiàn)階段實體商業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的終極目標(biāo)
2、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)：平臺運(yùn)營的底層邏輯
3、品牌與商業(yè)空間的整合路徑
4、創(chuàng)意消費(fèi)主張和教育消費(fèi)者是商業(yè)市場興旺的兩大利器
5、話語權(quán)是品牌生存的本錢
案例分享：“實體店＋”扭轉(zhuǎn)關(guān)店潮
三、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢
1、驅(qū)動商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的三個力量
2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須關(guān)注的四個主體
3、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的三個關(guān)鍵要素
4、商業(yè)地產(chǎn)如何搭上5G順風(fēng)車
5、商業(yè)是決定城市成長的動力
案例分享：預(yù)計年入千億租金的“實體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”典型模式解讀
第二講 商業(yè)地產(chǎn)全流程控制要點(diǎn)
一、商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃
1、商業(yè)地產(chǎn)投資收益三大關(guān)鍵點(diǎn)
2、商業(yè)地產(chǎn)投資計劃
3、商業(yè)地產(chǎn)投資策略
案例分享：商業(yè)地產(chǎn)投資目標(biāo)與機(jī)會
二、拿地
1、商業(yè)地產(chǎn)選址要點(diǎn)
2、商業(yè)地產(chǎn)投資測算
3、商業(yè)地產(chǎn)拿地方式
案例分享：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的拿地方式
課堂演練：商業(yè)項目投資測算要點(diǎn)
三、建筑設(shè)計
1、商業(yè)地產(chǎn)空間設(shè)計
2、商業(yè)地產(chǎn)時間設(shè)計
3、商業(yè)地產(chǎn)情懷設(shè)計
4、商業(yè)地產(chǎn)專注力設(shè)計
5、商業(yè)地產(chǎn)客戶映像設(shè)計
6、商業(yè)地產(chǎn)客戶精力設(shè)計
案例分享1：商業(yè)地產(chǎn)整合設(shè)計思維
案例分享2：場景化商業(yè)空間案例分析與經(jīng)驗萃取
四、建設(shè)施工
1、商業(yè)地產(chǎn)項目建設(shè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
2、商業(yè)地產(chǎn)項目建設(shè)過程控制
案例分享：商業(yè)地產(chǎn)項目施工與營銷推廣、運(yùn)營和招商的鏈接要點(diǎn)
五、營銷策劃
1、商業(yè)地產(chǎn)定位
2、四大主體客戶的體驗設(shè)計
3、業(yè)態(tài)組合規(guī)劃
4、基于資源體系的營銷布局
5、營銷節(jié)點(diǎn)控制
6、營銷活動組織
案例分享1：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的三個經(jīng)典項目
案例分享2：有情懷的商業(yè)地產(chǎn)營銷活動組織和操作方式
視頻賞析：為成交的努力
六、招商
1、商業(yè)地產(chǎn)招商流程
2、客戶資源的開發(fā)與儲備
3、制定招商方案
4、招商談判技巧
案例分享：客戶資源管理模式
視頻賞析：客戶為什么會關(guān)注
課堂演練1：捕捉城市熱點(diǎn)區(qū)域
課堂演練2：繪制客戶地圖
七、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營
1、衡量商業(yè)地產(chǎn)真正價值的主要指標(biāo)
2、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式簡析
3、商業(yè)地產(chǎn)升值計劃
案例分享1：沖刺百億租金的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式
案例分享2：寫字樓、百貨、社區(qū)商業(yè)和商業(yè)街區(qū)等成功運(yùn)營案例分析
課堂演練：商業(yè)地產(chǎn)升值計劃的關(guān)鍵點(diǎn)及實操方案
八、商業(yè)地產(chǎn)更新改造
1、商業(yè)地產(chǎn)更新改造的基本邏輯
2、商業(yè)地產(chǎn)更新改造的難點(diǎn)
3、商業(yè)地產(chǎn)更新改造成功案例分析
案例分享1：國內(nèi)外商業(yè)體更新改造經(jīng)驗分享
案例分享2：城市更新項目運(yùn)營模式
九、商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)
1、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理
2、商業(yè)地產(chǎn)客戶服務(wù)
案例分享1：物業(yè)公司的社區(qū)商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗分析
案例分享2：商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營中，滿意度評價的三個要點(diǎn)
課程回顧和總結(jié)

 

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