《教練型領導力》




《教練型領導力》
主講：唐老師

【培訓對象】中層管理者、銷售經理、主管

【課時安排】1天6課時 上午9:00-－12:00 下午14:00-－17:00

【課程背景】

隨著信息時代的到來，知識型員工成為勞動大軍中的主力軍，他們的心態(tài)和以往的體力
勞動者不同，他們更多的自我意識和獨立意識，有更多的選擇機會，他們更關注自己的
成長和收獲,管理者需要用新的視角和思路面對他們。
　　“無代馬走，使盡其力;無代鳥飛，使弊其翼?！薄豆茏?心術篇》
管理是通過他人完成任務的藝術。從這個意義上來說，尤其是保險業(yè)管理者，能夠有
效而得當地使用輔導方法，充分發(fā)揮員工的工作積極性，從而使團隊工作績效的產生事
半功倍的效果。
如何提高員工的工作表現(xiàn)?如何讓下屬勇于面對挑戰(zhàn)?如何糾正下屬的錯誤行為?如何
能提升員工的責任感?如何迅速提升下屬的能力?以上可能是每個保險業(yè)管理者關心的問
題，本課程幫助保險業(yè)中層管理者學習NLP管理教練技術，將教練技巧融入其管理風格。

通過充滿樂趣的學習，讓保險業(yè)管理者掌握做為一名NLP教練型管理者應擁有的工具
和技能。讓學員了解到可以指導實踐的教練理論，并通過體驗式的學習方式，理解和掌
握提高員工表現(xiàn)的有效方法。

【課程收益】
? 幫助管理者提升教練技能，做到管理過程中關注“人”和“事”平衡
? 學習如何運用NLP教練技術，提升員工心靈內驅力，使能力快速提升
? 通過NLP教練流程，使管理者支持員工訂出實際行動步驟，創(chuàng)造卓越的業(yè)績
? 通過有效對話框架，激發(fā)員工的潛能和創(chuàng)意的方法，提升解決問題的能力
? 掌握NLP教練技法，學習如何破除員工的限制性信念，化解內心障礙
? 學會NLP教練技術必備的四大核心技能與核心步驟，使管理者支持團隊提高績效


【大綱提示】
第一單元：從管理者到管理教練

一、認識教練技術

1、何謂NLP技術？

　　2、何謂管理教練技術？

　　3、管理者為何會被下屬反授權?

　　4、員工不能盡責的根源到底在哪里?

　　5、為何說員工最大的浪費是智慧?

　　6、案例：經理人的苦惱
二、從傳統(tǒng)管理模式到教練型管理模式
　　1、管理對象已發(fā)生改變，傳統(tǒng)管理正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)
　　2、NLP教練式管理使管理者追求卓越，下屬快速成長，團隊提升績效
　　3、傳統(tǒng)管理與NLP教練式管理不同的關鍵在于“給”與“取“
　　4、員工在企業(yè)中的四個階段：入職期、學習期、成熟期、高效期
　　5、管理者四種管理風格：指令、合作、教練、授權




第二單元：管理教練技術的原理及原則

一、教練技術基本原理

　　1、表現(xiàn)=潛能-干擾

　　2、拓寬信念、改善行為、擴大成果

　　3、教練的核心信念：“看人之大，用人之長”

　　4、教練的三大角色：指南針、催化劑、鏡子

5、案例：經理小張與下屬的輔導模式解析

　　二、教練技術的三大核心理念

　　1、從問題導向到目標導向

　　2、從失敗思維到反饋思維

　　3、從受害者角色到責任者角色

4、情景演練：保險業(yè)銷售人員思維導向的轉換



第三單元：管理教練的四大核心技能

　　一、關于聆聽的技能

　　1、聆聽主要目的：先診斷，再開方，了解先于行動

　　2、聆聽的層級與同理心聆聽

　　3、聆聽中的常見干擾及排除

　　4、常見四種聆聽惡習

　　5、聆聽的中的有效反饋技巧

　　6、聆聽中的復述與歸納技巧

　　7、情景案例：對保險銷售人員的傾聽層級解析

　　

二、關于發(fā)問的技能

　　1、發(fā)問主要目的：聚焦目標正向思考，跳出框框擴寬視野

　　2、提問的立場與出發(fā)點：批判性與啟發(fā)性

　　3、提問的方向性：帶領與探索

　　4、有效發(fā)問的四大特性：發(fā)現(xiàn)，換框、擴展，動力

　　5、多問WHAT 少問WHY

　　6、多問開放式少問封閉式

　　7、情景演練：保險銷售業(yè)績指標為何不能達成

　　三、關于區(qū)分的技能

　　1、區(qū)分主要目的：看清現(xiàn)實，解除障礙

　　2、NLP教練的過程就是不斷區(qū)分的過程

　　3、學會區(qū)分事實與演繹

　　4、學會區(qū)分目標與障礙

　　5、學會區(qū)分行為與動機

　　6、解除限制性信念的區(qū)分法

　　7、情景案例：如何化解保險銷售團隊中的矛盾

　　四、關于回應的技能

　　1、回應主要目的：拓寬信念，看到盲點

　　2、錯誤性回應引發(fā)的不良后果

　　3、誘發(fā)行動的回應技巧與與超然對話

　　4、NLP教練“回應”的三種方式

　　5、建設性回應的核心要點

6、情景案例：保險銷售人員的拖沓與消極行為


第四單元：以心態(tài)為導向的教練模式

　　一、管理者心態(tài)輔導模式

　　1、忌說教和說服 多引導其感悟和體驗

　　2、追本溯源 感悟越深 提升越快

　　3、轉型需要時間 切忌急功近利

　　4、引發(fā)內在覺察，自省先于行動

　　二、管理者心態(tài)輔導模式步驟

　　1、厘清目標：挖掘內在渴望、清晰正面動機

　　2、反應真相：認清現(xiàn)實狀況、找出實際障礙

　　3、遷善心態(tài)：自我向內醒覺、心態(tài)積極轉化

　　4、行動計劃：清晰行動步驟、明晰計劃行為

　　5、行動跟進：落實教練行為、做好效果評估

　　6、實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場研討出保險工作中五個步驟的設計演練

　　

第五單元：以績效為導向的教練模式

　　一、管理者的績效輔導模式

　　1、掌握關鍵可控因素

　　2、聚焦高價值活動和及行為

　　3、以賽帶練 以練養(yǎng)賽

　　二、業(yè)績效輔導模式操作步驟

　　1、精準目標：聚焦團隊能量、引發(fā)團隊動力

　　2、理清現(xiàn)狀：看到事實關鍵、找到杠桿支點

　　3、優(yōu)選方法：看到多種可能、找到最佳路徑

　　4、提煉模板：精進有效行動、快速復制成功

　　5、制定計劃：優(yōu)化資源配置、獲得執(zhí)行地圖

　　6、實施行動：知變應變控變、直達行動目標

　　7、跟進執(zhí)行：突破執(zhí)行困境、實現(xiàn)卓越目標

　　8、實戰(zhàn)演練：針對每個步驟具體實戰(zhàn)演練

　　三、管理者幫助員工克服障礙的實際演練

　　1、同理心傾聽、擴展對話、讓對方闡述障礙及理由

　　2、引導對方區(qū)分可控及不可控因素

　　3、以面對現(xiàn)實理念接受不可控因素

　　4、牽引對方思考方向、聚焦可控因素

　　5、以擴展式激發(fā)釋放對話、尋求超越現(xiàn)實之道

　　6、以主動承擔對話、總結可行策略及行動計劃

　　7、實戰(zhàn)演練：面對客觀存在的障礙，如何有效引導員工突破?

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