商務(wù)接待禮儀與談判溝通技巧

  培訓(xùn)講師:唐黛琳

講師背景:
唐黛琳——實(shí)戰(zhàn)職業(yè)化訓(xùn)練導(dǎo)師★榮獲“中國500強(qiáng)講師”稱號(hào)★環(huán)球夫人大賽指定禮儀培訓(xùn)老師★“鳳凰之星”才藝大賽賽事指★魅力形象提升專家★資深模特訓(xùn)練導(dǎo)師★國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師、人力資源管理師唐老師做過主持人、模特,曾在專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、大型報(bào)業(yè)集 詳細(xì)>>

唐黛琳
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商務(wù)接待禮儀與談判溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)接待禮儀與談判溝通技巧

商務(wù)接待禮儀與談判溝通技巧
主講老師:唐黛琳
課程收益
?
從不同角度、不同層面、不同模塊進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練,幫助學(xué)員加深理解商務(wù)禮儀
知識(shí)及其應(yīng)用,熟練掌握在商務(wù)接待、社交往來,宴請(qǐng)應(yīng)酬等不同場合的禮儀規(guī)范
,推動(dòng)事業(yè)成功;
? 塑造專業(yè)干煉的商務(wù)形象,從而提升企業(yè)形象;
?
掌握商務(wù)談判的禮儀和策略、談判技巧與僵局的處理技巧等能夠比較深刻地把握,最
終學(xué)以致用,以達(dá)到在商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐中靈活運(yùn)用的目的。
? 通過“內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì),外塑企業(yè)形象”達(dá)到個(gè)人、企業(yè)雙嬴。
課程時(shí)間
2天(6小時(shí)/天)

培訓(xùn)方法
理論講授、案例分析、分組討論、互動(dòng)教學(xué)、模擬訓(xùn)練、教練演示、游戲體驗(yàn)。

課程大綱

第一部分、商務(wù)禮儀概述

1. 商務(wù)禮儀的定義
2. 為什么要學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀?
1) 提升自我職業(yè)修養(yǎng)
2) 提升個(gè)人及企業(yè)形象
3) 建立良好人際關(guān)系
3. 如何掌握商務(wù)禮儀的核心?
1) 尊重為本
2) 遵循規(guī)則
3) 善于表達(dá)


第二部分、商務(wù)接待拜訪禮儀

1. 商務(wù)接待前的七大準(zhǔn)備
1. 了解客人的情況
2. 確定接待的規(guī)格
3. 制定接待的程序
4. 美化空間,布置環(huán)境
5. 相關(guān)接待人員的任務(wù)布置
6. 相關(guān)文書的準(zhǔn)備工作

2. 商務(wù)接待禮儀
1. 迎客的禮儀
2. 禮貌待客的“三聲三到”
3. 奉茶禮儀
4. 稱呼禮儀
案例:從《人民的名義》看稱呼的學(xué)問
5. 名片禮儀
6. 握手禮儀
7. 介紹禮儀(自我介紹與介紹他人)
8. 陪客人進(jìn)出電梯禮儀
9. 會(huì)議座次安排禮儀
10. 舉辦簽字儀式禮儀
11. 商務(wù)饋贈(zèng)禮儀
12. 商務(wù)言談禮儀
13. 送客禮儀

3. 商務(wù)拜訪禮儀
1. 拜訪的時(shí)間選擇
2. 拜訪前的四大準(zhǔn)備事項(xiàng)
? 自我形象準(zhǔn)備
? 銷售工作準(zhǔn)備
? 積極心態(tài)準(zhǔn)備
? 面談內(nèi)容準(zhǔn)備
3. 高效拜訪的五大法則
? 設(shè)計(jì)精彩的開場白
? 表明來訪目的
? 正確陳述,有效傾聽
? 高效提問,及時(shí)確認(rèn)
? 適時(shí)道別,下次約見

第三部分、商務(wù)談判形象禮儀

1. 形象溝通的55387定律
2. 談判者的儀容禮儀
3. 男士商務(wù)談判著裝禮儀
4. 女士商務(wù)談判著裝禮儀
5. 商務(wù)談判舉止禮儀
1. 坐、立、行的基本要點(diǎn)及訓(xùn)練
2. 商務(wù)談判中的表情管理與訓(xùn)練
3. 商務(wù)談判中的肢體語言的解讀
3. 現(xiàn)場個(gè)案分析與診斷:如何“提升”你的談判形象魅力

第四部分、商務(wù)談判策略與技巧

1. 導(dǎo)入:商務(wù)談判能力測(cè)試
2. 商務(wù)談判的概念與本質(zhì)
3. 商務(wù)談判應(yīng)遵循的五大原則
1. 雙贏原則;
2. 平等原則;
3. 合法原則;
4. 誠信原則;
5. 求同存異原則
4. 商務(wù)談判三步曲
1. 申明價(jià)值
2. 創(chuàng)造價(jià)值
3. 克服障礙
5. 商務(wù)談判的組織與準(zhǔn)備
1. 談判前的信息收集

2. 確定談判的目標(biāo)

3. 制定談判的計(jì)劃

4. 選擇談判的人員

5. 預(yù)估談判的問題

6. 模擬談判

6. 商務(wù)談判的四大階段
7. 談判開局階段的四種策略
1. 協(xié)商式開局

2. 坦誠式開局

3. 慎重式開局

4. 進(jìn)攻式開局

案例分享:四種不同開局策略分析

8. 談判報(bào)價(jià)階段的策略
1. 報(bào)價(jià)的先后優(yōu)劣分析及策略
案例:愛迪生出售專利的報(bào)價(jià)技巧
2. 報(bào)價(jià)遵循的原則
3. 報(bào)價(jià)的四種方式
4. 報(bào)價(jià)四大解釋技巧
案例:低價(jià)報(bào)價(jià)法、除法報(bào)價(jià)法
5. 討價(jià)還價(jià)的策略
? 誘“敵”就范(投石問路)
? 積少成多
? 吹毛求疵
? 聲東擊西
? 最后通牒
案例:羅伯斯購買冰箱的還價(jià)技巧
9. 談判磋商階段的策略
1. 讓步的原則
2. 讓步的策略
? 先苦后甜
? 步步為營
? 唱紅白臉
? 互惠互利
? 無損讓步
3. 談判僵局的處理技巧
? 攻心為上
? 避重就輕
? 運(yùn)用休會(huì)策略
? 改變談判環(huán)境
? 利用調(diào)節(jié)人
? 調(diào)整談判人員
4. 阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略
? 權(quán)利極限策略
? 政策極限策略
? 財(cái)政極限策略
? 先例控制策略
? 疲勞戰(zhàn)術(shù)
案例:
? 中美談判中美方的退讓設(shè)計(jì)
? 日航與麥道的談判分析
10. 談判成交階段的策略

11. 成功商務(wù)談判的溝通技巧

1. 談判中的“聽”的技巧

2. 談判中的“問”的技巧

3. 談判中的“答”的技巧

4. 談判中的“看”的技巧

5. 談判中的“陳述”的技巧

6. 談判中的“說服”的技巧

7. 談判中語調(diào)語速運(yùn)用技巧

8. 談判中肢體語言運(yùn)用技巧

情景演練:如何向?qū)Ψ匠晒ν其N產(chǎn)品?

12. 商務(wù)談判中的八字篾言
13. 談判后的客戶關(guān)系維護(hù)技巧?

第五部分、商務(wù)宴請(qǐng)禮儀

一、?中餐禮儀——吃出來的生意和機(jī)會(huì)

1. 商務(wù)宴請(qǐng)的5M原則
2. 中餐的坐次禮儀
3. 點(diǎn)菜的原則與訣竅
4. 敬酒的順序與技巧
5. 用餐禮儀八不準(zhǔn)
4. 西餐禮儀——體現(xiàn)你的品位和修養(yǎng)
1. 西餐的座次禮儀
2. 西餐餐具的擺放及用法
3. 正式西餐七道菜
4. 西餐中的酒與菜的配合
5. 遵守西餐女主人的指令語
6. 品嘗紅酒三步曲:觀、聞、嘗

 

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職業(yè)形象與商務(wù)禮儀主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象采購人員、銷售人員、商務(wù)接待人員、文秘人員、客戶經(jīng)理、企業(yè)員工。課程時(shí)間2天(6小時(shí)/天)授課方式理論講授、案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、培訓(xùn)游戲、示范指導(dǎo)及模擬演練導(dǎo)言:頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于客戶服務(wù)、溝通、商務(wù)禮儀等方面的難題?每人提出自己工作中難題,老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中地穿插、分析、演練,解決學(xué)

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《中層干部綜合管理技能提升》培訓(xùn)--唐黛琳老師主講【課程對(duì)象】:企業(yè)班組長、中層管理干部、儲(chǔ)備干部等【課程時(shí)間】:2-3天【授課方式】:理論講授、案例分享、現(xiàn)場演練、互動(dòng)討論、視頻感受、培訓(xùn)游戲等【課程大綱】:1.中層管理者的角色認(rèn)知1.管理者的角色轉(zhuǎn)變分析2.骨干員工與管理者的區(qū)別3.管理者角色轉(zhuǎn)變困難的原因分析4.中層管理者常見的角色錯(cuò)位5.中層管理者的

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中西方餐桌禮儀實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)中高層人員、營銷人員、商務(wù)接待人員等。課程時(shí)間半天(6小時(shí)/天)授課方式理論講授+實(shí)戰(zhàn)演練+案例討論+經(jīng)驗(yàn)分享+現(xiàn)場答疑物資、道具準(zhǔn)備:中餐圓桌(8-10人一桌)中餐餐具:筷、碗、勺、盤、茶杯、紅酒杯、餐巾、菜譜西餐長桌西餐餐具:餐巾、湯勺1把,刀叉兩副(沙叉、主菜各一副)、水杯、紅酒杯、咖啡杯,咖啡勺、面包

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終端店面銷售禮儀及營銷溝通技巧主講老師:唐黛琳培訓(xùn)時(shí)間:2天(共12學(xué)時(shí))學(xué)習(xí)對(duì)象:終端店面銷售人員及其他工作人員課程目標(biāo)1.通過優(yōu)質(zhì)規(guī)范的行為禮儀培訓(xùn),塑造學(xué)員的新形象,讓學(xué)員了解禮儀的重要性,有效提高服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)心態(tài)。2.通過培訓(xùn)讓學(xué)員掌握優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技巧和重要的溝通技能,提升工作效率;為企業(yè)樹立更優(yōu)質(zhì)的形象,為企業(yè)的發(fā)展帶來更全面的收益。3.通過培

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職業(yè)化素養(yǎng)與職業(yè)禮儀主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)基層員工、班組長等。課程時(shí)間1天(6小時(shí))課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?幫助員工化解壓力,減少員工抱怨,提高員工工作效率和積極性?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶相處溝通之道;?學(xué)習(xí)職場商務(wù)禮儀,打造專業(yè)化職業(yè)形象;?幫助員工全面提升職業(yè)競爭力。授課方式理論講授、實(shí)戰(zhàn)演練、案例討論、培訓(xùn)

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職業(yè)化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)主講老師:唐黛琳培訓(xùn)對(duì)象電力企業(yè)員工、班組長等。課程時(shí)間2-3天(6小時(shí)/天),內(nèi)訓(xùn)可根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行模塊組合,調(diào)整課程時(shí)間長短。課程收益?塑造員工職業(yè)化心態(tài),積極工作,提升工作效率;?提升員工目標(biāo)管理技能,承諾沒有任何借口,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和競爭力;?幫助員工認(rèn)知合作才能聚集力量、抱團(tuán)才能贏得天下;?幫助員工化解壓力,減少員工

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職業(yè)形象塑造與高品質(zhì)社交藝術(shù)主講老師:唐黛琳課程收益?掌握國際商務(wù)交往中,職業(yè)形象的構(gòu)成要素和塑造方法,改善和提升員工的精神面貌,著裝品味,禮儀禮節(jié),使其在與客戶溝通交往中,樹立專業(yè)值得信賴的成功職場形象;?學(xué)習(xí)高品質(zhì)的社交禮儀,提升學(xué)員的美學(xué)認(rèn)知和社交品味,塑造高品質(zhì)的專業(yè)形象。?從不同角度、不同層面、不同模塊進(jìn)行綜合闡述和訓(xùn)練,幫助學(xué)員加深理解商務(wù)禮儀知

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職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀主講老師:唐黛琳課程背景商務(wù)禮儀是企業(yè)形象、文化、員工修養(yǎng)素質(zhì)的綜合體現(xiàn)。在商務(wù)交往中,商務(wù)人員作為企業(yè)形象的一張名片,別人通過對(duì)這張名片的認(rèn)識(shí),會(huì)主觀聯(lián)想到該企業(yè)的綜合實(shí)力、發(fā)展理念和企業(yè)文化,從而會(huì)對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行評(píng)價(jià)。作為企業(yè)形象代表的商務(wù)人士,如何塑造專業(yè)的職業(yè)形象,提升職場魅力指數(shù),給他人留下最佳的印象呢?不同場合中,如何使自己

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職場360度高效溝通技巧主講老師:唐黛琳課程背景當(dāng)今商業(yè)社會(huì),溝通是我們必備的專業(yè)技能,管理的核心是溝通,營銷的核心是溝通!可是,據(jù)調(diào)查表明,企業(yè)管理中60以上的問題是由于溝通不暢所造成的!我們經(jīng)常在工作中遇到溝而不通的情況,究其原因,主要包括:沒有掌握溝通的目的和原則;沒有運(yùn)用好溝通的基本技能;沒有有效解決溝通的沖突;沒有了解不同層級(jí)、不同性格特點(diǎn)人員的溝

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職場溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作培訓(xùn)老師:唐黛琳課程收益:?樹立正確的溝通行為準(zhǔn)則,使學(xué)員能夠認(rèn)知溝通的重要性及核心定義;?掌握有效的聆聽、發(fā)問、表達(dá)、反饋、非語言溝通等技巧;?通過風(fēng)格測(cè)評(píng),清楚自己的人際溝通風(fēng)格;?掌握與不同行為風(fēng)格的人相處技巧,獲得健康人際關(guān)系;?掌握與上級(jí)、下級(jí)、同級(jí)以及客戶的有效溝通的要點(diǎn)和方法;?了解形成高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作的原則?引導(dǎo)學(xué)員了解溝通、懂

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