CGO·首席增長官認證班

CGO※首席增長官-師資認證班

——像咨詢師一樣思考，像頂級CEO一樣決策——

主講專家：王京剛   博士

11月   青島開班

如果——

●您是企業(yè)家：正在尋找企業(yè)增長及業(yè)務(wù)創(chuàng)新的經(jīng)營方法，做戰(zhàn)略上能夠做難而正確的事；

●您是營銷高管：期望具備設(shè)計市場增長戰(zhàn)略藍圖的能力；在市場上能夠找到正確戰(zhàn)場；

●您是人資經(jīng)理：協(xié)助CEO部署正確的兵力，下達增量任務(wù)，制定增量預(yù)算，落實增量績效；

●您是供應(yīng)鏈經(jīng)理：期望降本增效，實現(xiàn)觸達與交易效率的提升，遵循正確的流程；

●您是產(chǎn)品經(jīng)理：希望管理公司的新產(chǎn)品策略以及研發(fā)，使用正確的武器；

●您是財務(wù)經(jīng)理：希望融入業(yè)務(wù)場景，實現(xiàn)業(yè)財人一體化，構(gòu)建客戶資產(chǎn)的杠桿性增長 ……

那么——歡迎有志于推動企業(yè)增長及組織變革的各界精英加入【CGO·首席增長官認證班】，認證班旨在為有志之士搭建成長平臺，在高端資源平臺上以學會友，經(jīng)考核合格者，頒發(fā)北京博雅國研信息科學研究院CGO首席增長官證書。特別優(yōu)秀者，可進入國研院專家?guī)旎蛏虡I(yè)講師序列。??

▍首席增長官的任務(wù)：幫助企業(yè)解決痛點，重構(gòu)增長戰(zhàn)略與落地路徑

痛點01：規(guī)劃不足，沒有解碼出持續(xù)增長的關(guān)鍵路徑，企業(yè)內(nèi)部缺乏識別增長機會的方法，導致長期戰(zhàn)略業(yè)務(wù)投入不足，經(jīng)營行為過于短期化與泡沫化，公司凈利潤無人關(guān)心；

痛點02：創(chuàng)新不足，轉(zhuǎn)型升級動力不足，戰(zhàn)略指向未來3-5年，而考核只關(guān)注當期經(jīng)營要求，執(zhí)行層都關(guān)注眼前和短期利益，導致優(yōu)秀人員不愿挑戰(zhàn)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新區(qū)域，無法開疆擴土；

痛點03：能力不足，組織上下不統(tǒng)一思想，老板看到全是機會，員工看到全是困難。領(lǐng)導將目標往下強壓，員工通過糟糕的完成率證明領(lǐng)導是錯的，沒有高遠追求和雄心壯志，只有瞻前顧后和政策博弈；

痛點04：風控不足，業(yè)務(wù)規(guī)模越來越大，經(jīng)營風險層出不窮，摁下葫蘆起了瓢，沒有一抓到底的預(yù)警、糾偏機制；沒有把管理能力架設(shè)在組織上、流程上、體系上。

痛點05：激勵不足，各部門不斷申請編制需求，但人效不增長，人均薪酬增長慢，員工抱怨多，沒有解決措施和路徑；考核牽引分錢而不是掙錢，沒有給奮斗者加滿油。

     歸結(jié)為一句話，就是形成對未來的商業(yè)戰(zhàn)略判斷：就是在哪兒增長？增長多少？怎么增長？要形成系統(tǒng)的增長路徑和戰(zhàn)略控制點，最終把新的商業(yè)構(gòu)想轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。

▍課程兩個核心價值點

1、能力遷躍：企業(yè)變革不是盲目的單一學習某種模式，而是先建立系統(tǒng)框架，在經(jīng)營中不斷解決問題，同步提升組織績效與個人能力，把管理能力架設(shè)在組織上、流程上、體系上；

2、價值穿透：解碼公司戰(zhàn)略，幫助企業(yè)建立“市場分級定位、產(chǎn)品分類策劃、營銷分層突破、團隊分級管理、核算分灶吃飯、激勵分步實施、預(yù)警分級復盤”的戰(zhàn)略協(xié)同模式，有針對性的解決企業(yè)自己做的增量計劃“不系統(tǒng)”的問題。

▍本次研討班收益：首席增長官將引領(lǐng)企業(yè)內(nèi)部的“戰(zhàn)略三會”體系

1、戰(zhàn)略澄清會

1、從哪里賺錢，又把錢花到哪里：將公司戰(zhàn)略解碼到組織行為，使各部門主動承擔挑戰(zhàn)性任務(wù)并積極尋找路徑、提出資源需求，基于部門價值定位，輸出組織績效方案，使各部門主動承擔新產(chǎn)品和新市場等增量任務(wù)。

2、戰(zhàn)略解碼會

2、憑什么分錢，分錢與業(yè)務(wù)融合：本課程既要講清楚業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）是如何制定出來的，更會講明白如何把業(yè)務(wù)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為當年的經(jīng)營計劃（BP），以及BP與年度預(yù)算、KPI、薪酬包的關(guān)系。建立公司、部門效率模型和工資包，分灶吃飯、自我約束、自我管理，全使團隊主動協(xié)同，形成合力，減少內(nèi)部摩擦。

3、戰(zhàn)略預(yù)警會

3、知識積累，能力沉淀，干部能力增長：本課程講求高效學習，通過二十多個行業(yè)的案例和大量模板的分享，帶領(lǐng)學員們真正掌握增量戰(zhàn)略的精髓，找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論，不斷進行管理改善，快速駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車道。

首席增長官主要技能：

一、我們?nèi)绾瓮黄圃鲩L瓶頸：識別增長機會，捕捉戰(zhàn)略機遇

主要內(nèi)容：

1、如何為企業(yè)制訂業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略

2、如何洞察客戶群需求變化，并領(lǐng)先對手發(fā)現(xiàn)商機

3、增量業(yè)務(wù)設(shè)計概述以及各階段的主要輸出

學習成果、價值：

1、輸出《2024戰(zhàn)略環(huán)境分析表》

2、輸出《年度企業(yè)間競爭分析表》

解決問題：對于該去哪里找機會，產(chǎn)品部門與營銷部門、業(yè)務(wù)部門與職能部門看不清、對不齊。在戰(zhàn)略機會點上沒有共識，各部門無法協(xié)同、各自為戰(zhàn)，導致企業(yè)資源無序耗散，效率低下，業(yè)績與利潤雙降。

二、我們想做多大：增量業(yè)務(wù)設(shè)計與目標規(guī)劃

主要內(nèi)容：

1、如何理解和評估業(yè)務(wù)線的市場成功與財務(wù)成功

2、確定業(yè)務(wù)線的愿景、使命和未來三年戰(zhàn)略目標

3、通過公司總體戰(zhàn)略的解碼出業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標

學習成果、價值：

1、輸出《外部利益相關(guān)者分析表》

2、輸出《外部威脅與機會分析表》

解決問題：年度計劃不分析增量機會點，一刀切地分配資源；規(guī)劃、預(yù)算和KPI不分級，部門之間爭奪資源；或是害怕考核而隱瞞增量機會，弱化了公司核心競爭力。

沙盤演練：自我診斷與機會識別演練

三、我們?nèi)绾巫鰪姡簶I(yè)務(wù)設(shè)計與價值定位

主要內(nèi)容：

1、三種創(chuàng)新策略及兩種基本的業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略

2、客戶選擇、價值主張及案例、工具、模板分享

3、盈利模式、戰(zhàn)略控制及案例、工具、模板分享

4、業(yè)務(wù)范圍及案例、工具、模板分享

學習成果、價值：

1、輸出《2024年企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析表》

2、輸出《年度創(chuàng)新項目分析表》

解決問題：新的業(yè)務(wù)模式需要順應(yīng)價值轉(zhuǎn)移趨勢并進入利潤區(qū)，形成業(yè)績增長的第二曲線，因此業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略制訂的核心和落腳點。

沙盤演練：針對業(yè)績增長的第二曲線，進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)設(shè)計的演練

四、我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么：關(guān)鍵任務(wù)解碼，年度硬仗清單

主要內(nèi)容：

1、產(chǎn)品線的3年戰(zhàn)略目標規(guī)劃及三線聯(lián)動機制

2、產(chǎn)品線：產(chǎn)品從規(guī)劃的關(guān)鍵任務(wù)清單（責）

3、資源線：如何做出資源預(yù)算，事先算贏（權(quán)）

4、決策線：通過哪些績效指標（KPI）來評價（利）

學習成果、價值：

1、輸出《產(chǎn)品線的產(chǎn)品路標規(guī)劃》

2、輸出《年度投資式預(yù)算表》

3、輸出《產(chǎn)品商業(yè)計劃書》

解決問題：業(yè)務(wù)設(shè)計和業(yè)務(wù)計劃需要通過年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計需要遵從責（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎金）對等的原則，構(gòu)建BSC績效清單。

沙盤推演：“目標/機會/策略/行動/資源”一致性

五、我們的戰(zhàn)略驅(qū)動力是什么：增量激勵將目標變成結(jié)果

主要內(nèi)容：

1、P指標做大：戰(zhàn)略控制節(jié)點指標的設(shè)計

2、V1指標做強：組織類指標的設(shè)計

3、V2指標做久：高管獨特貢獻指標的設(shè)計

4、I1指標做細：獨特貢獻和個人增量重點指標

學習成果、價值：

1、輸出《增量激勵機制》模板

2、輸出《業(yè)務(wù)績效指標體系表》

3、輸出《崗位績效方程式》模板

解決問題：戰(zhàn)略設(shè)計需要遵從責（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎金）對等的原則，權(quán)衡好三者關(guān)系，取消提成制，改為毛利以“內(nèi)部虛擬核算比例+增量計算”的增量激勵制度，增量越多，費用包越多，個人收入越多。

沙盤推演：關(guān)鍵崗位的增量激勵與考核設(shè)計

六、我們還需要哪些能力支撐：組織優(yōu)化與流程創(chuàng)新

主要內(nèi)容：

1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2、理解任職資格在戰(zhàn)略管理中的作用

3、如何改善組織氛圍提升戰(zhàn)略執(zhí)行力

4、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來提升執(zhí)行力

學習成果、價值：

1、輸出《經(jīng)營預(yù)警與改善》模板

2、輸出《任職資格體系》模板

3、輸出《年度組織機能說明書》

解決問題：企業(yè)須對組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動相關(guān)部門建立機動靈活的組織形式，建立產(chǎn)品線和資源線，產(chǎn)品線管理績效；資源線管理任職資格和能力提升。

沙盤推演：如何編寫《基于責任中心制的組織機能說明書》

課后作業(yè)：

1、通過某集團公司下屬一個分公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略案例演練，了解學員實際制定戰(zhàn)略規(guī)劃的能力基礎(chǔ)，提供相應(yīng)的方法、工具；學員完成自己增量業(yè)務(wù)設(shè)計推進方案；

2、導師點評輔導;

3、合影、返程。線上跟蹤課程結(jié)束一個月內(nèi)，導師為班級提供1-2次線上答疑及作業(yè)點評的機會。

講師簡介：

王京剛博士——“戰(zhàn)略+組織+數(shù)字化”三棲權(quán)威專家

· 英國劍橋產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新有限公司首席產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略專家；

· 北大縱橫高級合伙人；黑海競爭戰(zhàn)略首創(chuàng)者；

· 國務(wù)院參事室當代綠色經(jīng)濟研究中心特約研究員；

· 北京博雅國研信息科學研究院首席戰(zhàn)略專家；

· 北京天農(nóng)農(nóng)業(yè)科學院雙碳經(jīng)濟委員會聯(lián)席主任；

· 廣東省決策研究院產(chǎn)業(yè)數(shù)字化專家；

· 康普銳思氫能源獨立董事、數(shù)字氫鏈首席專家；紫菜云（北京）產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司獨立董事；青島地鐵產(chǎn)投公司獨立董事；中芯控股（廣東）集團有限公司獨立董事；山東特檢集團獨立董事；淄博市能源集團獨立董事；碳紡云平臺獨立董事；北京大學國家治理研究院特約研究員；北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；長期擔任多家大型企業(yè)的管理顧問，在業(yè)界享有極高聲譽。

1、他是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略權(quán)威專家。

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃業(yè)績：擔任多個部委、省級“優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群+人工智能”的課題負責人；擔任全國多個地區(qū)政府經(jīng)濟發(fā)展特約顧問；深度參與多家大型企業(yè)轉(zhuǎn)型項目；為數(shù)十家獨角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問服務(wù)。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范”公開名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個戰(zhàn)略與數(shù)字化轉(zhuǎn)型標桿案例。

賦能實體經(jīng)濟業(yè)績：做為戰(zhàn)略投資人，規(guī)劃、投資了60個產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū)，布局了大基建、大農(nóng)業(yè)、新能源等多個領(lǐng)域。

2、他是組織變革領(lǐng)域的權(quán)威專家。

業(yè)績：為國內(nèi)數(shù)家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)設(shè)計經(jīng)營體系，并進行了長期輔導及咨詢。在對幾十家企業(yè)進行深度調(diào)查、研究、整理上百工作筆記的同時，出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作；創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產(chǎn)品戰(zhàn)略”、“自主績效模式”、“劃小經(jīng)營5預(yù)體系”等著名理論，在中國超過300萬人次使用。

近兩年他做長年顧問指導的優(yōu)秀企業(yè)，影響著我們生活的方方面面：

海爾卡奧斯、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國電信總部、中國聯(lián)通總部、華為手機、VIVO手機、中國煙草、長城汽車、特銳德、AO2時裝、中國溴谷海王化工、聯(lián)通數(shù)科、多地市政府特約顧問……

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