供應(yīng)市場的價格分析策略

供應(yīng)市場的價格分析策略
南斌（2天）
課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)
展環(huán)境中，企業(yè)的采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！21世紀(jì)供
應(yīng)市場發(fā)生巨變，準(zhǔn)確的市場行情分析，才能把握先機(jī)，有效控制企業(yè)成本提升利潤。
為此企業(yè)為了建立準(zhǔn)確快速的采購成本分析和成本控制管理規(guī)則，達(dá)到高效全面成本控
制，培養(yǎng)熟練運(yùn)用降成本工具，成為管理者提升工作的重要目標(biāo)。
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購管理人員開
發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛
點(diǎn)問題立竿見影的解決！

課程目標(biāo)
1.掌握市場價格的POCKET采購工具
2.掌握采購大宗原材料價格分析的“一陽指”工具
3.掌握采購成本分析的“九陰真經(jīng)”
4.掌握疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
5.掌握采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
6.掌握采購戰(zhàn)略的制定的七部曲
7.課程鼓勵學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評，破解實(shí)
際商務(wù)操作中的困惑

課程對象
總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱
第一單元 如何進(jìn)行供應(yīng)市場價格分析
情景案例1：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？
1.確定供應(yīng)市場優(yōu)先級
1.1市場優(yōu)先級的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型
2.理解市場分析成本模式
2.1波特“五種力量”
2.2采購產(chǎn)品生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢
2.4建立成本/價格模型
3.正確評估和細(xì)分市場
3.1評估市場風(fēng)險與機(jī)會
3.2 POCKET工具運(yùn)用
3.3細(xì)分供應(yīng)市場
3.4評價成本風(fēng)險或機(jī)會
3.5確定市場供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.分析市場信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個階段
【培訓(xùn)小技巧】POCKET采購工作的運(yùn)用
【案例解讀】解讀某企業(yè)電飯煲成功和失敗的市場分析案例
【課題演練】請學(xué)員們分析大宗材料市場分析存在哪些盲點(diǎn)？利用課堂培訓(xùn)的工具來制
定改善方案，老師予以點(diǎn)評，并給出建議

第二單元 如何進(jìn)行采購材料成本分析
情景案例2：某電池上市企業(yè)關(guān)于鉛錠的成本分析報告
1.采購成本如何構(gòu)成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本
1.3影響采購成本的主要因素
①采購成本的主要因素
②原材料成本因素
③采購過程成本因素
2.采購成本與利潤關(guān)系
2.1采購成本與批量關(guān)系
2.2采購成本與質(zhì)量關(guān)系
2.3采購成本與提前期關(guān)系
2.4采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系
2.5采購成本與總成本關(guān)系
3.采購大宗材料供需決定價格原則
1.1供需數(shù)據(jù)的不確定性決定供應(yīng)價格的偏離程度
1.2資本和政治等因素對于價格趨勢的影響
4.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點(diǎn)
4.1大宗原材料的采購價格指數(shù)
4.2采購成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價格對比的方法
4.3采購成本變化的量價分配方案
4.4大宗原材料變動成本分析
4.5趨勢價格分析3大原則
【培訓(xùn)小技巧】大宗原材料分析的“一陽指”
【案例解讀】某壓力鍋公司關(guān)于鋁錠采購的分析報告解讀
【課題演練】聊聊我們常規(guī)大宗材料錯誤的采購分析方式

第三單元 如何進(jìn)行供應(yīng)成本分析
情景案例3：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.影響供應(yīng)商成本的主要因素
1.1運(yùn)營成本因素
1.2加工成本因素
1.3管理成本因素
1.4政策和市場變動成本因素
2.如何分析供應(yīng)商報價
2.1供應(yīng)商的產(chǎn)品價格怎樣定出來
①什么是行情定價法
②什么是價值定價法
③什么是成本定價法
2.2如何獲取供應(yīng)商成本報價
①如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本
②如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3采購成本分析的五力模型
①關(guān)鍵類物料五力模型分析方法和技巧
②杠桿類物料五力模型分析方法和技巧
③瓶頸類物料五力模型分析方法和技巧
④間接類物料五力模型分析方法和技巧
【培訓(xùn)小技巧】采購成本分析的“九陰真經(jīng)”
【案例解讀】某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報告的分析與解讀
【課題演練】我們?nèi)绾尾拍茏R破供應(yīng)商報價的小“伎倆”

第四單元 如何實(shí)施有效的采購降本戰(zhàn)略
情景案例4：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何精準(zhǔn)分析成本
1.1成本構(gòu)成九大因素
1.2疫情期間生產(chǎn)成本&采購成本管理因素
2.如何理解材料市場分析成本模式
3.八大成本分析模型
4.供應(yīng)商的產(chǎn)品價格怎樣定出來
5.如何高效的實(shí)施采購降成本
5.1如何制定采購降本布局
①公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
②采購成本重點(diǎn)控制方式
5.2屠龍刀-采購招標(biāo)在采購降本的實(shí)戰(zhàn)技巧
①采購招標(biāo)投標(biāo)基本概念和成本控制理念
②采購招標(biāo)“段式”管理模式
③采購招標(biāo)“降龍十八掌”
5.3倚天劍-價值工程和價值分析在采購降本的實(shí)戰(zhàn)技巧
①價值工程&分析成本管理概念
②價值工程&分析降本實(shí)施戰(zhàn)略
【采購小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)

第五單元 如何通過商務(wù)談判控制成本
情景案例5：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功談判的策略
1.啟動談判需要準(zhǔn)備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購談判工作
3.1立場性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)，如何獲得雙贏
3.2供需雙方關(guān)系的風(fēng)險等級和談判要點(diǎn)
4.分析采購談判團(tuán)隊(duì)的性格，職業(yè)匹配，談判風(fēng)格
5.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標(biāo)
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢和劣勢
第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)
第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么
第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工
第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定
6.談判控場實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
7.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【培訓(xùn)小技巧】采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】疫情期如何制定供應(yīng)商的談判策略
【課題演練】如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯誤”

第六單元 如何在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上實(shí)現(xiàn)降成本目標(biāo)
情景案例6：解讀格力戰(zhàn)略采購的秘籍
1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略采購成本的關(guān)系
2.戰(zhàn)略采購具體措施
2.1建立采購品項(xiàng)管理
2.2采購需求分析
2.3供應(yīng)市場分析
2.4制定采購策略
2.5策略執(zhí)行
2.6落地實(shí)施
2.7持續(xù)改善
3.采購戰(zhàn)略影響因素
3.1供應(yīng)商關(guān)系對戰(zhàn)略采購的影響
3.2供應(yīng)鏈模式對對戰(zhàn)略采購的影響
3.3財務(wù)運(yùn)作模式對戰(zhàn)略采購的影響
3.4危機(jī)之下制定戰(zhàn)略采購的10大原則
4.采購戰(zhàn)略管理降成本方案策略
4.1集合采購，分權(quán)訂購
4.2利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略
4.3全員采購成本控制模式
4.4信息化資源共享，促進(jìn)采購利益最大化
【培訓(xùn)小技巧】采購戰(zhàn)略的制定的七部曲“科尼爾戰(zhàn)略采購七步法”
【案例解讀】危機(jī)之下某家電企業(yè)采購報告分析
【課題演練】如何建立我們的采購品項(xiàng)管理

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