大宗原材料價格分析和采購策略

大宗原材料價格分析和采購策略
南斌（2天）
課程背景
2020年隨著新冠肺炎在全球范圍蔓延，國際經(jīng)濟形勢發(fā)生巨變，全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于
復(fù)雜且多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境中，價格漲幅瘋狂幾乎成了大宗原材料市場的罕見的現(xiàn)象。
大宗原材料的價格走向不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅
到下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價格的競爭性和安全性，此時此刻誰能夠有效地把握原材料的
價格趨勢，進行戰(zhàn)略性的采購，誰就能夠贏得成本先機，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進一
步達到投資與戰(zhàn)略盈利的目的！如何運用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商
品價格走勢進行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被
企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計劃部所認同，此課程對于提升企
業(yè)的大宗原材分析和制定采購策略有著重要的指導(dǎo)意義。
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開
發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛
點問題立竿見影的解決！

課程目標(biāo)
1.掌握大宗物料采購策略制十個重點因素
2.掌握POCKET采購工作的運用
3.掌握大宗原材料分析的“一陽指”
4.掌握常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法
5.識別和建立大宗材料的風(fēng)險等級表
6.掌握和運用大宗材料的風(fēng)險矩陣管理
7.課程鼓勵學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運用培訓(xùn)知識
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實
際商務(wù)操作中的困惑

課程對象
總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰(zhàn)略布局
情景案例1：從疫情戰(zhàn)略物資供應(yīng)斷貨來看原材料采購計劃的重要性
1. 大宗物料基本概念和范圍
1.1大宗物料基本特性
1.2大宗物料主要供應(yīng)的方式
1.3大宗物料主要的運營體系
2.大宗物料采購策略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關(guān)系
3.如何明確大宗物料戰(zhàn)略需求
3.1大宗物料需求的種類
3.2大宗物料需求具備那些關(guān)鍵點
4. 大宗物料采購預(yù)算如何編制
4.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系
4.2大宗物料成本過程與預(yù)算關(guān)系
5.如何制定大宗物料采購戰(zhàn)略
5.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購策略
5.2如何利用供應(yīng)商感知模型制定供應(yīng)商管理的策略
5.3如何用商務(wù)合同連續(xù)圖譜確定戰(zhàn)略合作關(guān)系
5.4大宗物料采購策略制定基本步驟
【培訓(xùn)小技巧】大宗物料采購策略制十個重點因素
【案例解讀】解讀某家電公司銅材的采購戰(zhàn)略計劃
【課題演練】請學(xué)員們分析大宗戰(zhàn)略采購需求的問題點，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改
善方案，老師予以點評，并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢
情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？
1.如何確定供應(yīng)市場優(yōu)先級
1.1確定市場優(yōu)先級的主要因素
1.2供應(yīng)定位模型確定市場優(yōu)先級
2.如何理解市場分析成本模式
2.1如何評價供應(yīng)市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）
2.2如何確定采購物料的生命周期
2.3預(yù)測供應(yīng)市場趨勢的重要方法
2.4如何建立市場的成本/價格模型
3.如何正確評估和細分市場
3.1如何評估市場風(fēng)險與機會
3.2用POCKET評價市場地理區(qū)域
3.3如何按技術(shù)和供應(yīng)渠道來細分供應(yīng)市場
3.4如何通過細分市場來評價成本風(fēng)險或機會
3.5如何確定市場供應(yīng)優(yōu)先順序
3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個階段
【培訓(xùn)小技巧】POCKET采購工作的運用
【案例解讀】鋁錠市場成本分析的成功案例
【課題演練】請學(xué)員們分析大宗材料市場分析存在哪些盲點？利用課堂培訓(xùn)的工具來制
定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第三單元 如何掌握大宗物料的分析方法
情景案例3：某電池上市企業(yè)關(guān)于鉛錠的成本分析報告
1．供需決定價格原則
1.1供需數(shù)據(jù)的不確定性決定供應(yīng)價格的偏離程度
1.2資本和政治等因素對于價格趨勢的影響
2．價值圖表走勢決定價格影響程度
2.1我們的價格圖表從何而來
2.2為什么我們的分析價格和市場的偏差那么大了
2.3市場的平衡關(guān)系如何確定
3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點
3.1大宗原材料的采購價格指數(shù)
3.2采購成本指數(shù)和關(guān)聯(lián)大宗商品價格對比的方法
3.3采購成本變化的量價分配方案
3.4大宗原材料變動成本分析
3.5趨勢價格分析3大原則
【培訓(xùn)小技巧】大宗原材料分析的“一陽指”
【案例解讀】某壓力鍋公司關(guān)于鋁錠采購的分析報告解讀
【課題演練】聊聊我們常規(guī)大宗材料錯誤的采購分析方式

第四單元 如何掌握大宗物料成本控制方法
情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業(yè)自己采購模式
1．大宗原材料價格采購策略
1.1一線法的應(yīng)用
1.2一線法的深度
1.3一線法的簡性
1.4一線法學(xué)習(xí)與應(yīng)用
1.5一線法實踐與驗證
2.價格趨勢分析與采購技巧
2.1趨勢價格曲線圖是采購分析的核心
2.2趨勢價格曲線的應(yīng)用
3.大宗原材料的采購技巧
3.1采購決策新手段:基于價格分析的成本平衡控制法
3.2原材料價格波動帶來的常見問題
3.3因價格變化的采購策略
3.4按需采購模式的優(yōu)劣分析
3.5長單加散單采購模式的優(yōu)劣分析
3.6套期保值采購模式的優(yōu)劣分析
【培訓(xùn)小技巧】常規(guī)大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法
【案例解讀】戰(zhàn)略采購不為人知的秘密
【課題演練】聊聊我們企業(yè)戰(zhàn)略采購采取的方式

第五單元 如何識別和建立大宗原材料的采購風(fēng)險管控體系
情景案例5：從銅期貨虧損事件來看大宗材料存在風(fēng)險
1.如何發(fā)現(xiàn)大宗物料采購的黑洞
1.1采購過程十大浪費
1.2采購權(quán)力有多大？& 采購責(zé)任有多重
1.3如何發(fā)現(xiàn)采購成本浪費的黑洞
1.4如何砍掉采購成本浪費的黑洞
2.大宗物料采購合同風(fēng)險預(yù)防、識別、管控的重要性
2.1大宗物料采購合同基本要求和規(guī)避風(fēng)險
3.大宗物料采購如何制定合同管理計劃和績效評估
3.1大宗物料采購合同團隊職責(zé)和分工
3.2大宗物料采購進度管理不可缺少的步驟
4.如何處理大宗物料采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
4.1合同中的風(fēng)險評估
4.3采購合同進度管理中績效考核3大管理目標(biāo)
4.4如何利用SWOT處理采購合同爭議和風(fēng)險
【培訓(xùn)小技巧】大宗材料的風(fēng)險等級表
【案例解讀】某新能鋰電企業(yè)如何通發(fā)現(xiàn)采購合同中的風(fēng)險
【課題演練】聊聊我們在大宗材料采購中掉的“坑”

第六單元 如何管理大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系
情景案例6：解讀：海爾--傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融
供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險管理
1.1風(fēng)險的概念
1.2對風(fēng)險概念的認識
1.3風(fēng)險管理原則
1.4風(fēng)險管理框架
2.大宗物料供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險評估目的
2.1風(fēng)險評估概念
2.2風(fēng)險評估要解決的主要問題
2.3大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險分析和評價
3. 大宗物料的供應(yīng)鏈金融體系風(fēng)險評估方法
3.1風(fēng)險矩陣的概念
3.2確定后果、可能性的風(fēng)險準(zhǔn)則
3.3建立風(fēng)險矩陣
3.4風(fēng)險等級、風(fēng)險的綜合影響
【培訓(xùn)小技巧】大宗材料的風(fēng)險矩陣管理
【案例解讀】樂視供應(yīng)鏈資金斷裂引發(fā)供應(yīng)商堵門的案例分析
【課題演練】請學(xué)員們分析供應(yīng)鏈金融體的問題點，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方
案，老師予以點評，并給出建議

南斌老師的其它課程