采購人員的職業(yè)素養(yǎng)

采購人員的職業(yè)素養(yǎng)
南斌（2天）
課程背景
2020年由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境
中，企業(yè)采購部門也從企業(yè)原來的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤中心”！采購管理水平與能
力將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需根據(jù)自身情況制定出合適采購策
略及采購流程，成本管理策略，采購談判策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，采購員忠于職守
，廉潔奉公，嫻熟掌握市場動態(tài)和采購物料成本分析，按照企業(yè)需求開發(fā)，評估，引入
符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商隊伍，如何更好把控采購、鑒別和規(guī)避供應(yīng)中的風險以達到
降成本的目的，為此提升采購員職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提
升的重要目標！
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開
發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛
點問題立竿見影的解決！

課程目標
1.掌握采購人員的 “八大潛能”提升計劃
2.掌握采購管理流程優(yōu)化的SWOT分析模型
3.掌握如何建立我們的采購成本模型
4.掌握疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
5.掌握供應(yīng)商評審的“海陸空”體系的運用
6.掌握疫情期間供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
7.平衡計分卡在績效考核的運用
8.課堂首創(chuàng)“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀
的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全
部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實
際商務(wù)操作中的困惑

課程對象
總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 采購管理者基本素質(zhì)和能力修煉大法
情景案例1：從“任正非談采購工作及采購人員的能力要求”來看優(yōu)秀采購管理的具備的基
因
1.“常從河邊走，就是不濕鞋”--如何做一個企業(yè)信任的采購者
1.1采購者素質(zhì)如何煉成
1.2 誘惑抗拒就可以了嗎
1.3忠誠度和職業(yè)操守是采購的底線
2.“工欲善其事必先利其器”采購人員職業(yè)能力的八大利器
2.1 POCKET 采購中市場分析原則
2.2 供應(yīng)定位模型
2.3采購成本分析模型--九陰真經(jīng)
2.4 價值工程&分析降成本方式
2.5降本方法分析法--6M1E分析方法
2.6供應(yīng)商感知模型
2.7采購商務(wù)談判--態(tài)勢分析法則
2.8 PDCA工作方法
3.采購基本業(yè)務(wù)能力
3.1產(chǎn)品熟悉能力
3.2價格/成本分析
3.3 財務(wù)管理
3.4采購系統(tǒng)與流程管理
3.5項目管理
3.6倉儲與物流的管理
【培訓(xùn)小技巧】采購人員的 “八大潛能”提升計劃
【案例解讀】如何成為合格的采購從業(yè)者？東風特汽專用車采購人員的“自白書”
【課題演練】聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點

第二單元 如何制定高效采購流程
情景案例2：從某國際啤酒巨頭的采購總監(jiān)任職報告看采購組織架構(gòu)存在的問題
1.如何搭建采購組織架構(gòu)
2.管理學(xué)的四類型組織結(jié)構(gòu)
2.1常規(guī)的技術(shù)
2.2非常規(guī)的技術(shù)
2.3手藝技術(shù)
2.4工程技術(shù)
3.采購管理的基本組織結(jié)構(gòu)功能
4.影響采購流程的因素
5.精益供采購組織架構(gòu)建設(shè)12C法則
5.1采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)
5.2如何提升采購能力及操守
5.3如何組建采購組織結(jié)構(gòu)
5.4如何確認高效職責分工
6.如何建設(shè)采購廉潔制度
6.1如何實施采購輪崗制度
6.2如何通過采購稽核審計優(yōu)化采購流程工作
6.3如何做好采購到崗和離職的交接制度
6.4如何評估和完善采購流程
【培訓(xùn)小技巧】SWOT分析模型
【案例解讀】國內(nèi)企業(yè)的三種采購組織架構(gòu)的優(yōu)劣勢分析
【課題演練】為什么說采購流程成為制約我們采購管理工作效率提升的“陷阱”

第三單元 供應(yīng)商的成本是如何算出來的
情景案例3：揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.影響供應(yīng)商成本的主要因素
1.1運營成本因素
1.2加工成本因素
1.3管理成本因素
1.4政策和市場變動成本因素
2.如何分析供應(yīng)商報價
2.1供應(yīng)商的產(chǎn)品價格怎樣定出來
①什么是行情定價法
②什么是價值定價法
③什么是成本定價法
2.2如何獲取供應(yīng)商成本報價
①如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本
②如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本
2.3采購成本分析的五力模型
①關(guān)鍵類物料五力模型分析方法和技巧
②杠桿類物料五力模型分析方法和技巧
③瓶頸類物料五力模型分析方法和技巧
④間接類物料五力模型分析方法和技巧
【培訓(xùn)小技巧】如何建立我們的采購成本模型
【案例解讀】核心零部件的成本核算模式—某國內(nèi)汽車尾板的成本分析體系
【課題演練】我們經(jīng)常犯的六大采購的誤區(qū)？

第四單元 采購降成本的“屠龍刀”是如何煉成
情景案例4：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？
1.如何建立成本模型
1.1采購價格的決策是什么
1.2成本和價格分析的基礎(chǔ)是什么
2.如何制定采購降本布局
2.1公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系
2.2采購成本重點控制方式
3.屠龍刀-采購招標在采購降本的實戰(zhàn)技巧
3.1采購招標投標基本概念和成本控制理念
3.2采購招標“段式”管理模式
3.3采購招標“降龍十八掌”
4.倚天劍-價值工程和價值分析在采購降本的實戰(zhàn)技巧
4.1 價值工程&分析成本管理概念
4.2價值工程&分析降本實施戰(zhàn)略
【培訓(xùn)小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購降本十大方法
【案例解讀】美的集團戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們在降成本最容易出現(xiàn)誤區(qū)

第五單元 如何高效開發(fā)、評估、考核供應(yīng)商
情景案例5：危機之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)關(guān)系重建的六大步驟
（定位&需求&組合&合作&扶持&共擔）
2.確定正確的供應(yīng)戰(zhàn)略
2.1明確采購供應(yīng)定位需求
2.2供應(yīng)商開發(fā)的渠道
2.3制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟
3.2供應(yīng)商評價基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商五大原則
4.供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應(yīng)商管理關(guān)系
5.1建立科學(xué)的供應(yīng)商評估體系
①科學(xué)評估模型設(shè)置
②執(zhí)行周期評估
③評分統(tǒng)計與公布
④評估績效分析與改進
5.2如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)關(guān)系
①如何扶持和提升核心供應(yīng)商發(fā)展
②如何邀請標桿供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計的提升工作
③如何建立數(shù)據(jù)共享
④如何建立利益共贏關(guān)系
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評審的“海陸空”體系的運用
【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應(yīng)商建立供應(yīng)商評估體系
【課題演練】如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？

第六單元 如何管控采購合同風險
情景案例6：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風險管理對策
1.采購風險管控的概念和重要性
1.1采購風險管控特點
1.2采購風險管控關(guān)系類型
2.建立供應(yīng)的風險管控體系
2.1建立明確的質(zhì)量管理標準
2.2建立原材料的檢驗標準
2.3管控過程的質(zhì)量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系
3.制定采購風險管控計劃
3.1采購風險管控團隊的職責和分工
3.2 采購風險管控的步驟
4.采購合同管控風險
4.1常規(guī)采購合同的解讀
4.2采購合同的風險管控條款解讀
4.3識別和規(guī)避采購合同的風險漏洞
4.4采購合同關(guān)系管理、爭議和終止
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風險
【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測供應(yīng)關(guān)系正常運營的方法）

第七單元 如何量化考核目標，做好績效考核
情景案例7：從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標
2.采購績效評估方案中角色分工和職責定位
2.1采購績效的要求和實施條件
2.2如何科學(xué)制定績效方案
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績效指標之設(shè)定
3.2績效指標之執(zhí)行力
3.3績效指標之變動管理
4.如何高效實施采購績效考核
4.1如何建立供應(yīng)商的績效考核
4.2如何建立采購人員績效考核
4.3績效考核常見誤區(qū)分析
5.采購績效改善方法
5.1定期分析績效不足的原因
5.2整體績效亮點和需要改進的地方
【培訓(xùn)小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用
【案例解讀】解讀華為對采購部門進行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標？

南斌老師的其它課程