、版權(quán)課：《營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃?》課程大綱
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【營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃?】課程大綱
節(jié)
小節(jié)目標(biāo)
知識(shí)要點(diǎn)
課程開場(chǎng)
BLM模型
認(rèn)知營(yíng)銷
商業(yè)模式畫布
本節(jié)目標(biāo)：
1、匯總營(yíng)銷規(guī)劃困惑，引發(fā)學(xué)員思考提出問題
2、通過商業(yè)模式畫布講解和說明，引入課程
知識(shí)點(diǎn)：
認(rèn)知營(yíng)銷
商業(yè)模式畫布
規(guī)則介紹
團(tuán)隊(duì)組建
案例背景
經(jīng)營(yíng)流程和規(guī)則
本節(jié)目標(biāo)：
1、進(jìn)入情境案例，確定角色和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
2、了解經(jīng)營(yíng)流程
3、掌握規(guī)則、系統(tǒng)操作
知識(shí)點(diǎn)：
課程案例
課程規(guī)則及參數(shù)
第一年經(jīng)營(yíng)
第一年自主經(jīng)營(yíng)
集中競(jìng)單，完成經(jīng)營(yíng)
點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)細(xì)分與經(jīng)營(yíng)策略制定
本節(jié)目標(biāo)：
1、如何分析目標(biāo)市場(chǎng)
2、客戶為什么購買
3、和客戶的合作關(guān)系是什么
4、營(yíng)銷策略制定
知識(shí)點(diǎn)：
市場(chǎng)的鴻溝
基于客戶價(jià)值的分層經(jīng)營(yíng)
區(qū)域/行業(yè)經(jīng)營(yíng)
第二年經(jīng)營(yíng)
第二年自主經(jīng)營(yíng)
集中競(jìng)單，完成經(jīng)營(yíng)
點(diǎn)評(píng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與市場(chǎng)推廣策略制定
本節(jié)目標(biāo)：
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、渠道發(fā)展策略
3、市場(chǎng)推廣手段
知識(shí)點(diǎn)：
區(qū)域行業(yè)經(jīng)營(yíng)組織架構(gòu)
最優(yōu)化渠道模型
價(jià)值認(rèn)知差距
第三年經(jīng)營(yíng)
第三年自主經(jīng)營(yíng)
集中競(jìng)單，完成經(jīng)營(yíng)
點(diǎn)評(píng)：銷售管理策略
本節(jié)目標(biāo)：
1、銷售漏斗分析
2、銷售業(yè)績(jī)差距分析
3、直達(dá)銷售個(gè)人的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)
知識(shí)點(diǎn)：
銷售漏斗
漏斗分析
銷售羅盤應(yīng)用
第四年經(jīng)營(yíng)
第四年自主經(jīng)營(yíng)
集中競(jìng)單，完成經(jīng)營(yíng)
點(diǎn)評(píng)：如何打造團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力
本節(jié)目標(biāo)：
1、目標(biāo)管理
2、責(zé)任管理
知識(shí)點(diǎn)：
目標(biāo)管理
責(zé)任管理
甘紅亮老師的其它課程
職場(chǎng)溝通必修課---報(bào).聯(lián).商（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】上級(jí)交待的工作做完了，要去匯報(bào)；預(yù)定的會(huì)議時(shí)間變更了，需要通知有關(guān)人員；工作上遇到了難題，得去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)……這樣的事情每天都在我們身邊發(fā)生著?？墒牵霞?jí)常有困惑：部下那里的情況不明，很是擔(dān)心，總得要我去問他才說！部下也有困惑：我該怎么做，才能讓上司滿意？同事也有困惑：這個(gè)事情怎么一直推不動(dòng)呢？客
講師：甘紅亮詳情
化目標(biāo)為成果：中層銷售管理者目標(biāo)管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營(yíng)了，必須要朝著精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，否則就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。目標(biāo)管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個(gè)人需求和組織目標(biāo)結(jié)合起來的管理方法。它調(diào)動(dòng)了組織員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性，將個(gè)人利益和組織利
講師：甘紅亮詳情
化目標(biāo)為成果：中層管理者目標(biāo)管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營(yíng)了，必須要朝著精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，否則就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。目標(biāo)管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個(gè)人需求和組織目標(biāo)結(jié)合起來的管理方法。它調(diào)動(dòng)了組織員工的主動(dòng)性、創(chuàng)造性和積極性，將個(gè)人利益和組織利益緊
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《卓越銷售管理者7項(xiàng)修煉》 06.09
《卓越銷售管理者的七項(xiàng)修煉》主講：甘紅亮?【授課對(duì)象】各級(jí)銷售管理者、儲(chǔ)備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓(xùn)管理者【課程目的】1.???幫助銷售管理者梳理核心職能，助其成功轉(zhuǎn)型?2.???提升銷售管理者的團(tuán)隊(duì)管理能力，幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具；?3.???提升銷售管理者的市場(chǎng)策略意識(shí)，幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場(chǎng)思維轉(zhuǎn)變，提
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《卓越職場(chǎng)人士的七個(gè)習(xí)慣》主講：甘紅亮【課程背景】《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》是商界最經(jīng)典.最著名的一部培訓(xùn)教材，是世界500強(qiáng)企業(yè)必備培訓(xùn)課程。這門課程不僅僅是一門激發(fā)學(xué)員.愉悅學(xué)員的課程，還是幫助每一個(gè)學(xué)員創(chuàng)造積極人生.幫助每一個(gè)組織提高效能而專門設(shè)計(jì)的課程。在卓越職場(chǎng)人士的七個(gè)習(xí)慣課程中所教授的原則和方法將幫助學(xué)員面對(duì)真正的挑戰(zhàn)，適應(yīng)急劇變化的環(huán)境.解決真
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《做好教練-導(dǎo)師必修課》 06.09
《做好教練——導(dǎo)師必修課》講師：甘紅亮【課程背景】隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，眾多企業(yè)開始越來越重視人才的培養(yǎng)。那么在企業(yè)中就孕育而生了一個(gè)新的角色，就是導(dǎo)師。他們?cè)谄髽I(yè)中充當(dāng)師傅的角色，幫助員工快速勝任工作并為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。今天的課程將以理論奠根基、以提問引思考、以工具做支撐、以故事敲警醒、以練習(xí)助掌握等方式循序漸進(jìn)，幫助已成為導(dǎo)師或即將成為導(dǎo)師的管理者，輸出一套
講師：甘紅亮詳情
中基層管理加速器——卓越管理者五項(xiàng)技能訓(xùn)練V2主講：甘紅亮【課程背景】管理者，就必須卓有成效?！说?德魯克卓有成效，意味著建立目標(biāo)并使之達(dá)成。一個(gè)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的成功和擁有影響力的根本，在于卓有成效的管理。與管理相比較而言，其他因素如人員、土地和資源，僅僅是附屬的條件，退居其次。有效的管理可以達(dá)成目標(biāo)，獲得利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。如何使組織和管理者實(shí)現(xiàn)成功呢？
講師：甘紅亮詳情
中基層管理加速器——卓越管理者五項(xiàng)技能訓(xùn)練V2主講：甘紅亮管理者，就必須卓有成效?！说?德魯克卓有成效，意味著建立目標(biāo)并使之達(dá)成。一個(gè)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的成功和擁有影響力的根本，在于卓有成效的管理。與管理相比較而言，其他因素如人員、土地和資源，僅僅是附屬的條件，退居其次。有效的管理可以達(dá)成目標(biāo)，獲得利益，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。如何使組織和管理者實(shí)現(xiàn)成功呢？這是本課程的
講師：甘紅亮詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)力：優(yōu)秀管理者八大核心技能V2.0主講：甘紅亮【課程背景】美國(guó)蓋洛普（Gallup）調(diào)查指出，65的離職員工其實(shí)是想離開自己的上司，并且員工離職五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：沒有決策的參與感，No3：意見被輕視，No4：付出與回報(bào)不相符，No5：薪資問題，前三項(xiàng)都是主管應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。MTP中層管理者管理技能提升培然而，作為一名中層干部，
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