《對(duì)公客戶負(fù)債增長之道》

  培訓(xùn)講師：宗錦

講師背景：
宗錦老師——商業(yè)銀行數(shù)字化營銷實(shí)戰(zhàn)專家市場營銷學(xué)博士東北財(cái)經(jīng)大學(xué)客座副教授，研究生導(dǎo)師中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師現(xiàn)任某國際頂尖咨詢公司——戰(zhàn)略管理與客戶運(yùn)營咨詢總監(jiān)，為眾多企業(yè)提供從戰(zhàn)略咨詢到業(yè)務(wù)發(fā)展、客戶運(yùn)營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的端到端咨詢服務(wù)曾在阿里集團(tuán)帶 詳細(xì)>>

宗錦
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《對(duì)公客戶負(fù)債增長之道》詳細(xì)內(nèi)容

《對(duì)公客戶負(fù)債增長之道》

對(duì)公客戶經(jīng)營之道——支行行長篇
主講：宗錦
【課程背景】
打造企業(yè)級(jí)客戶運(yùn)營增長體系，成為主流客戶的主辦行、首問行：
需要不斷深化行業(yè)專業(yè)化能力，做好細(xì)分行業(yè)和目標(biāo)客戶的選擇
需要對(duì)客戶有更豐富的畫像和深入洞察，找準(zhǔn)客戶共性和特性需求，通過專業(yè)化、差異化、綜合化的產(chǎn)品與服務(wù)擊中客戶痛點(diǎn)
需要制定配套的政策和機(jī)制保障，以商機(jī)獲取和管理能力為載體，通過高效的組織推動(dòng)商機(jī)落地破冰一批代表性、標(biāo)桿性的客戶，提煉出業(yè)務(wù)模式和組織模式迅速推廣
需要打造特色品牌，形成市場影響力
老師將結(jié)合招商銀行、中信銀行、光大銀行等對(duì)公領(lǐng)域在對(duì)公客戶經(jīng)營領(lǐng)域的咨詢實(shí)踐，將豐富的咨詢成果提煉成高效、可落地、可執(zhí)行、針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)課程，為B端客戶經(jīng)營建設(shè)出謀劃策
【課程收益】
掌握對(duì)公客戶經(jīng)營的關(guān)鍵邏輯
深度了解招商銀行等同業(yè)在客戶經(jīng)營方面的領(lǐng)先實(shí)踐，并全面了解其在經(jīng)營過程中遇到的瓶頸與阻力
聚焦經(jīng)營實(shí)踐，以豐富的案例詳細(xì)講解行業(yè)專營的模式與方法
重在落地，強(qiáng)化客群經(jīng)營與本行實(shí)際情況的吻合性，聚焦一線痛點(diǎn)，提出新思路
【課程特色】結(jié)合對(duì)對(duì)公客戶經(jīng)營的深度理解，詳細(xì)講述如何做、怎么做、做成什么樣
【課程對(duì)象】支行行長
【課程時(shí)間】半天
【課程大綱】
從宏觀及區(qū)域形勢(shì)看負(fù)債業(yè)務(wù)如何推動(dòng)
關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)，尤其是與存款密切相關(guān)的指標(biāo)
貨幣金融中的M2，社會(huì)融資規(guī)模
專項(xiàng)債
消費(fèi)收款
基建和房地產(chǎn)相關(guān)投資的活躍度
通過萬德了解宏觀數(shù)據(jù)分析
留意所屬區(qū)域的財(cái)經(jīng)、產(chǎn)業(yè)政策，綜合分析業(yè)務(wù)情況
加強(qiáng)區(qū)域認(rèn)知，將區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈拓展與負(fù)債經(jīng)營密切結(jié)合
經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀+發(fā)展前景+策略路線
全國各主要省市的行業(yè)布局及負(fù)債業(yè)務(wù)營銷重點(diǎn)行業(yè)
監(jiān)測(cè)并復(fù)盤負(fù)債業(yè)務(wù)經(jīng)營的問題
1、對(duì)公負(fù)債經(jīng)營邏輯發(fā)生變化
傳統(tǒng)打法——拉存款
精細(xì)化打法——提升資金內(nèi)循環(huán)
抓基本戶-抓客戶的收支結(jié)算-抓客戶資金管理
2、中臺(tái)價(jià)值沒發(fā)揮，無法精細(xì)化推動(dòng)
中臺(tái)是什么-怎么做中臺(tái)
負(fù)債中臺(tái)如何建設(shè)
負(fù)債業(yè)務(wù)推動(dòng)策略
高定價(jià)存款經(jīng)營之道
煙草、住建、財(cái)政等機(jī)構(gòu)存款如何經(jīng)營
頭部企業(yè)客戶存款如何經(jīng)營
結(jié)算性存款經(jīng)營之道
經(jīng)營性結(jié)算存款如何經(jīng)營
歸集類結(jié)算存款如何經(jīng)營
結(jié)算存款經(jīng)營邏輯是流量經(jīng)營
三類營銷場景，一個(gè)協(xié)同機(jī)制
3、機(jī)會(huì)性存款經(jīng)營之道
把握市場與政策變化持續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢(shì)板塊
搭渠道、挖商機(jī)、細(xì)化策略、優(yōu)化配套
保持市場敏銳度，發(fā)掘新的引流板塊，制定配套引流策略
19個(gè)資金密集或低成本負(fù)債引流的細(xì)分板塊
專項(xiàng)債多級(jí)引流模式
A股上市公司分紅機(jī)制
3、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，有效融合負(fù)債推動(dòng)隊(duì)伍
打造負(fù)債業(yè)務(wù)大腦
抓重點(diǎn)渠道統(tǒng)籌并重視各業(yè)務(wù)渠道建設(shè)
抓重大項(xiàng)目
抓關(guān)鍵人物
統(tǒng)籌并細(xì)化負(fù)債的組織過程管理
熟練使用數(shù)據(jù)工具

 

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