《跨國經營環(huán)境挑戰(zhàn),適應及風險防范》-1天
《跨國經營環(huán)境挑戰(zhàn),適應及風險防范》-1天詳細內容
《跨國經營環(huán)境挑戰(zhàn),適應及風險防范》-1天
《跨國經營環(huán)境挑戰(zhàn),適應及風險防范》
簡介
中國企業(yè)跨國經營時代的序幕已經開啟:海外經營機構、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現……從慕尼黑到班加羅爾,從迪拜、內羅畢到里約熱內盧,越來越多中企的業(yè)務開始“走出去”,“走進去”,成為當地的跨國企業(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中,跨國經營的風險隨之而來,帶給中國出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現在:
如何認識、了解這些國家的社會,文化,經濟,法律等傳統(tǒng)環(huán)境風險?
中企“走出去”的典型風險,如投資環(huán)境,國際金融,屬地員工等?
如何評估和應對派駐國家的社會環(huán)境、政策環(huán)境,業(yè)務機會及風險敞口?
中企曾在這里遭遇哪些風險,犯過哪些錯誤,應該如何應對,化解?
“走出去”中企如何建立海外風險防范機制,提升海外風險防范能力?
該課程通過九大維度系統(tǒng)分析了中企開展跨國經營的現實環(huán)境挑戰(zhàn),應用風險分析工具對比和自查海外項目可能隱藏的風險和應對策略;并結合典型案例組織學員探討中企進入拓展海外市場的成敗經歷,總結經驗,汲取教訓,提升對跨國經營風險的潛伏性和復雜性的認知,培養(yǎng)員工對不同環(huán)境的適應能力,以及在不同環(huán)境下的風險防范、機會評估和應對挑戰(zhàn)的技能。
該課程老師具有15年以上海外產品營銷和工程管理經驗,采用了大量中國企業(yè)及員工在海外的真實案例,通過情景化的再現和課堂練習,提升外派員工的綜合素質,培養(yǎng)海外員工的跨文化適應及管理能力。
時間:1-2天
授課老師:張慧海老師
對象:各級海外派駐人員,海外工程經理,海外經營機構,海外投資,并購企業(yè)經理人。
課綱
導言 “走出去”的挑戰(zhàn)
中企“走出去”現狀和的趨勢
“走出去”經營環(huán)境挑戰(zhàn)
認識“走出去”九大環(huán)境風險
上篇 中企跨國經營環(huán)境九大風險
海外政治沖突及經營環(huán)境風險
案例:印度記者攪局中企投資儀式
海外國家政治風險種類
中企海外政治沖突風險
了解和洞察政治環(huán)境風險
規(guī)避政治沖突4種策略
海外政治風險的防范
練習:我司海外政治風險及應對
海外企業(yè)及人身財產安全風險
案例:中全副武裝的“巴基斯坦”商務考察
認識海外非商業(yè)性風險
中企海外安全形勢圖及成因
案例:巴基斯坦“孔子學院”遭襲
海外企業(yè)安全風險因對及防范
案例:中鐵巴基斯坦安保項目
海外個人安全風險應對及防范
海外區(qū)域經濟及投資環(huán)境風險
案例:西洋集團“被套”朝鮮
認識海外區(qū)域經濟格局
如何看懂一國的經濟?
國家經濟運營風險要素
海外投資及營商環(huán)境評估
案例:奇瑞汽車巴西遭遇關稅壁壘
海外文化環(huán)境及宗教沖突風險
案例:撕毀一張畫像的后果
理解文化及文化差異
全球主要宗教及文化
海外宗教文化沖突案例
案例:中德文化有哪些差異?
學習和適應跨文化環(huán)境
國際經理人基本“行為準則”
練習:哪些事不能碰?哪些話不能說?
海外法律體系及法律環(huán)境風險
案例:簽署一紙文件,被制裁82億
跨國經營法律體系
中企海外法律環(huán)境挑戰(zhàn)
認識FCPA反賄賂法
海外分公司自我保護對策
駐外公司常見法律問題應對
海外個人法律風險防控
練習:對海外出差者的建議
國際金融及匯率兌付風險
案例:俄羅斯20%存款利率?
跨國經營的“惡劣天氣”
外匯及兌付風險及表現
海外金融投機風險
國際金融風險及應對
案例:青山集團倫鎳事件
海外產業(yè)政策及技術標準風險
案例:印尼礦產禁令下達之后
海外投資產業(yè)政策
海外技術標準風險
中企海外產業(yè)政策風險
產業(yè)政策風險及應對
案例:贊比亞水電站項目風險
海外基礎設施及運營環(huán)境風險
案例:45億巨虧,麥加不相信眼淚
自然地理環(huán)境挑戰(zhàn)
海外基礎設施挑戰(zhàn)
海外運營環(huán)境挑戰(zhàn)
案例:沙特電信管道招標
海外勞工政策及人才供給環(huán)境
案例:260克朗/小時的工資水平
為什么招聘海外本地員工?
了解海外勞工合同及法律
2,勞動力市場分析及用工指南
屬地員工招聘、培訓及儲備
屬地員工雇傭風險及應對
案例:埃塞俄比亞勞工法
跨國經營風險模擬測評
模擬跨國環(huán)境風險及影響
測評企業(yè)風險及應對策略
練習:分析派駐國潛在風險
下篇 跨國經營國別風險/案例(2天內容)
“一帶一路”國家風險特征
“一帶一路”國家風險特征
東南亞國家風險特征及防范
中東國家風險特征及防范
非洲國家風險特征及防范
拉美國家風險特征及防范
獨聯(lián)體國家風險特征及防范
“一帶一路”國家風險應對
典型案例討論
中企利比亞風險識別防范
斯里蘭卡港口項目危機
中企泰國企業(yè)并購案例
格力遭遇巴西金融危機
贊比亞謙比希勞資挑戰(zhàn)
發(fā)達國家風險特征及防范
北美國家風險特征及防范
歐洲國家風險特征及防范
澳洲國家風險特征及防范
典型案例討論:
福耀追夢“美國工廠”
中信澳洲鐵礦艱難歷程
中國商貿城折戟瑞典
中遠希臘碼頭罷工危機
注:授課案例企業(yè)/行業(yè)選擇
張慧海老師的其它課程
11-海外銷售經理5項修煉-2天-201902 05.11
《海外銷售經理5項修煉》——海外銷售經理工作職責及業(yè)務開展前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去,走進去”,深入海外一線市場拓展業(yè)務;外貿人員通過參展、出差或派駐海外,開始從“坐商”到“行商”的轉變,正在成為中國外貿業(yè)務一道靚麗的“風景線”。調研顯示:80海外經理人對應該具備的素質、技能和工作未能清晰的認識和掌握,一些海外派駐經理60以上時間白白耗費。同憑借電話
講師:張慧海詳情
《海外子公司業(yè)務啟動及運營風險防范》簡介越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設立業(yè)務機構(分公司,辦事處,投資建廠等)拓展海外一線市場,標志著中國企業(yè)跨國經營時代序幕已經開啟。對即將開赴海外一線市場的將士,亟需解答以下現實問題:海外子公司常見哪些運營風險?這些風險產生原因?有哪些特征?“產品/供應鏈,合金團隊和財稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)?中
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《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務操作分解》前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設立業(yè)務機構(分公司,辦事處,投資建廠等)拓展海外一線市場,標志著中國企業(yè)跨國經營時代序幕已經開啟。對即將開赴海外一線市場的將士,亟需解答以下現實問題:海外目標市場如何選擇?如何分析海外投資環(huán)境要素并科學決策?海外拓展有哪些商務模式?海外辦事處/子公司的運營特征是哪些?海外子公
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2-《海外渠道運營及客戶關系管理》-2天 05.11
《銷售前移——海外渠道運營及客戶關系管理》(實戰(zhàn)版)前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經銷商),標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟。現階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現在:海外新產品/新市場的拓展活動如何組織,如何順利“激活”海外市場?如何通過構建“海外銷售標桿”,促進客戶更好實現海外銷售目標?如何建立積極的海外渠道客戶關系
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3-《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》-2天 05.11
《海外大客戶營銷實戰(zhàn)攻略》(實戰(zhàn)版)前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經銷商),標志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟?,F階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現在:如何洞察海外市場商機,挖掘和鎖定海外大客戶市場?如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標大客戶?如何挖掘海外大客戶需求/痛點?如何打造企業(yè)/個人信賴品牌?如何化
講師:張慧海詳情
4-海外渠道拓展及客戶運營管理-2天 05.11
《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運營管理》(實戰(zhàn)版)“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉型,也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級。“銷售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿跟單員的思維,把視覺聚焦到海外一線,通過了解當地市場運作和客戶運營狀態(tài),追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案;對業(yè)務員而講“銷售前移”,從傳統(tǒng)的“2P營銷”(產品/價格),升級為“5P營銷”(客戶/產
講師:張慧海詳情
《國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實戰(zhàn)步驟分解》簡介:本課程以國際市場拓展的最新理論為指導,結合中企拓展國際市場的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解,介紹了全新的海外營銷工具——海外5力營銷模型,即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場,實現企業(yè)資源的最大化,最優(yōu)化利用;通過構建國際雙核心能力(渠道拓展力+產品營銷力),以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級和業(yè)務運營創(chuàng)新機制,實踐從出口產品到海外營銷的業(yè)務轉型和
講師:張慧海詳情
《海外市場調研及市場拓展商務規(guī)劃》(實戰(zhàn)版)課程簡介:《互聯(lián)網環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調研和信息分析,提出了兩種實用的海外市場信息調研方法:通過互聯(lián)網的調研和深入海外實地調研的方法,重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析,以及如何在調研后形成一份有價值,用得上的的市場調研報告的撰寫等。1,“坐商”
講師:張慧海詳情
7-國際市場營銷與客戶服務技巧-歐美連鎖客戶2天 05.11
《國際連鎖客戶營銷與客戶服務技巧》時間:2天授課老師:張慧海對象:進出口經理,海外營銷經理,外派人員,海外營銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國際市場調研及商務計劃海外市場調研的概念海外市場調研PI3C關注海外市場3C信息信息鐵三角:內部/線上/線下海外調研分析視覺:PEST+5P“坐商”:互聯(lián)網調研海外市場行業(yè)趨勢及競爭者市場渠道客戶信息海外市場消費者
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