再造烎家-營運(yùn)主管理案例分享(做好傳幫帶)--1天

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再造烎家-營運(yùn)主管理案例分享(做好傳幫帶)--1天詳細(xì)內(nèi)容

再造烎家-營運(yùn)主管理案例分享(做好傳幫帶)--1天


再造烎家-營運(yùn)主管管理案例分享
-做好傳幫帶 行動(dòng)學(xué)習(xí)營
(課程大綱)

【課程關(guān)注】
1. “烎”這個(gè)字怎么讀,yín
。什么是“烎家”?網(wǎng)點(diǎn)營運(yùn)其實(shí)有規(guī)律可循,也不復(fù)雜,關(guān)鍵是要簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,
這樣你就是專家;同時(shí)隨著時(shí)代進(jìn)步,環(huán)境變化,還需要重復(fù)的事情創(chuàng)新做,這樣你才
能從專家走向?yàn)艏?,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì),達(dá)成目標(biāo)。
2.參加本次培訓(xùn)的都是有7年以上管理經(jīng)驗(yàn)的營運(yùn)主管,促進(jìn)他們做好管理案例分享
,目的是為了傳幫帶,因此核心是要厘清三個(gè)根本問題:(1)我是誰,即清晰管理者的
定位;(2)我有哪些經(jīng)驗(yàn),哪些值得分享;(3)我該如何分享,所謂光說不練是假把式
,光練不說是傻把式,只有又說又練才是真把式!
3.行動(dòng)學(xué)習(xí)是一種學(xué)習(xí)模式,即干中學(xué),學(xué)中干,因?yàn)閰⒂?xùn)的都是經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者
,不需要培訓(xùn)師的簡(jiǎn)單說教,而需要促動(dòng)師的催化引導(dǎo),讓學(xué)員說話,讓學(xué)員參與才是
王道,所以運(yùn)用行動(dòng)學(xué)習(xí)方式推進(jìn)本課程較為合適。


【授課方式】?jī)?nèi)容講述、案例分析、自我實(shí)踐、游戲互動(dòng)、討論點(diǎn)評(píng)、情景演練
【培訓(xùn)對(duì)象】貴行7年以上年資的營運(yùn)主管
【培訓(xùn)特色】以互動(dòng)、情景式培訓(xùn)見長,注重受訓(xùn)人員的感悟及參與,培訓(xùn)風(fēng)格深入淺
出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),通過各種實(shí)際案例及管理游戲等方式
充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。





【共識(shí)篇】
1.破冰
2.三大共識(shí):講述之道:簡(jiǎn)單、重復(fù)、有趣;學(xué)習(xí)之道:學(xué)我者生、似我者死;領(lǐng)悟之
道:天雨雖寬,不潤無根之草,佛法雖廣,不度無緣之人。
3.我們需要重新認(rèn)識(shí)的三個(gè)問題:我是誰,我有哪些經(jīng)驗(yàn)?我該如何分享?

【定位篇】
1. 別小看解放軍的“班長”,他可是“三位一體”;
2.
定位1:我們是營運(yùn)主管(指揮員),營運(yùn)主管第一要?jiǎng)?wù):帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高水平完成目標(biāo)
a) 如何才能讓豬上樹(老板,員工,職業(yè)經(jīng)理人的不同)
b) 任務(wù)總有人完成,任務(wù)總會(huì)完成!
c) 營運(yùn)主管的8大定位
3. 定位2:我們要會(huì)做思想政治工作(指導(dǎo)員)。
a) 兩手抓,兩手都要硬。陰陽要結(jié)合;
b) 視頻教學(xué):趙剛的溝通藝術(shù)(領(lǐng)悟什么是有效溝通);
4. 定位3:我們要會(huì)教人打球(教練員)
a)
四類管理者:監(jiān)控型(地主對(duì)長工)?撫育型(保姆對(duì)小孩)?教育型(老師對(duì)學(xué)生
)?教練型(教練對(duì)球員)?我們?yōu)槭裁赐扑]教練型?
b) 您需要掌握的“教練技術(shù)”的7大假設(shè)前提
c)
培養(yǎng)“教練”的心態(tài)和素養(yǎng)(我絕對(duì)中立、我焦點(diǎn)在外,我情緒平和、我看人之大)
d) 掌握“教練循環(huán)”(厘清目標(biāo)、反映真相、心態(tài)遷善、行動(dòng)計(jì)劃)


【工具篇】
1. 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(萃取)、分享(呈現(xiàn))其實(shí)是有套路的,也要用到一些工具
2.
金字塔法:什么是金字塔法,在哪些領(lǐng)域可以運(yùn)用,金字塔法的核心原理:MECE,發(fā)散
與收斂技術(shù)
3. 六頂思考帽:什么是六頂思考帽,有什么用?創(chuàng)新思維
4. 復(fù)盤技術(shù):什么是復(fù)盤,復(fù)盤的要點(diǎn)是什么?

【經(jīng)驗(yàn)篇】
1. 企業(yè)最大的浪費(fèi)就是經(jīng)驗(yàn)浪費(fèi)
2.
經(jīng)驗(yàn)萃取就是把日常工作中的經(jīng)驗(yàn)萃取為規(guī)律,并形成可以復(fù)制的工作方法的過程。
3. 經(jīng)驗(yàn)萃取的7要素:萃取師,標(biāo)桿、主題、萃取、呈現(xiàn)、審核、應(yīng)用
4. 自我經(jīng)驗(yàn)萃?。耗憔褪亲约旱妮腿?br /> 3. 喬哈里視窗 你其實(shí)很厲害! 你其實(shí)是標(biāo)桿!
4. 主題:
(1)來源:崗位工作職責(zé)化、職責(zé)工作事件化、事件工作場(chǎng)景化場(chǎng)景工作流程化、流程
工作經(jīng)驗(yàn)化、錯(cuò)誤工作復(fù)盤化
(2)原則:組織需要、學(xué)員需要、自我擅長
(3)誤區(qū):選題過大、過舊、過熱
(4)課堂實(shí)踐:團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)“我可分享的管理經(jīng)驗(yàn)”
5. 萃?。?br /> (1)方式:個(gè)人式、訪談式、共創(chuàng)式、混合式。
(2)工具:全景掃描(流程、情景、問題、決策、結(jié)果)、5W2H、SCORE(概況、沖突
、措施、結(jié)果、評(píng)估)
(3)課堂實(shí)踐:3人行。圍繞既定主題,運(yùn)用《案例搜集表》萃取


【分享篇】
1. 呈現(xiàn):場(chǎng)景化梳理、案例化盤點(diǎn)、結(jié)構(gòu)化提煉、工具化輸出
(1)要點(diǎn):關(guān)鍵化、結(jié)構(gòu)化、視覺化。
(2)載體:經(jīng)典案例、面授課程、多媒體教學(xué)……
(3)工具:清單、表格、話術(shù)、流程圖、制度……
(4)課堂實(shí)踐: 繼續(xù)3人行。再次梳理、豐富案例
2.審核:場(chǎng)景審核、經(jīng)驗(yàn)審核、結(jié)果審核
3.應(yīng)用:示范學(xué)習(xí)、行動(dòng)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)[pic][pic][pic][pic]

 

張?jiān)粕祭蠋煹钠渌n程

2022期繳烎家·模壓訓(xùn)練營(2天培訓(xùn))?什么是烎家:“烎”這個(gè)字怎么讀,yín。多用來形容一個(gè)人的斗志昂揚(yáng)、熱血沸騰。我們說簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,您就是專家,重復(fù)的事情創(chuàng)新做您就是烎家。時(shí)代在變,不能滿足于只做專家,還要與時(shí)俱進(jìn),做“烎家”?什么是模壓訓(xùn)練:模壓訓(xùn)練就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),像“車間”一樣,將“混雜”的銷售理念、信息、技術(shù)按照標(biāo)準(zhǔn)流程化,快速“制造”出符

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2022期繳烎家·模壓訓(xùn)練營(1天培訓(xùn)聚焦終身壽)?什么是烎家:“烎”這個(gè)字怎么讀,yín。多用來形容一個(gè)人的斗志昂揚(yáng)、熱血沸騰。我們說簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,您就是專家,重復(fù)的事情創(chuàng)新做您就是烎家。時(shí)代在變,不能滿足于只做專家,還要與時(shí)俱進(jìn),做“烎家”?什么是模壓訓(xùn)練:模壓訓(xùn)練就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),像“車間”一樣,將“混雜”的銷售理念、信息、技術(shù)按照標(biāo)準(zhǔn)流程化,快速“

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保險(xiǎn)“銷售管理”特訓(xùn)營課程大綱巭是一個(gè)漢字,讀作gū時(shí),本意為功夫,引申義為役工,讀pu時(shí),意思是勉學(xué)。在《功夫熊貓》上映之后,quot;巭quot;成為了quot;有功夫的人quot;的簡(jiǎn)稱。什么是“巭家”,我們說簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,你就是專家,重復(fù)的事情創(chuàng)新做,你就是有功夫的“巭”家。保險(xiǎn)巭家系統(tǒng)之巭家銷售管理特訓(xùn)營系統(tǒng)也是這樣,也是要簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,隨

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“不忘初心客戶經(jīng)營”課程大綱課程目標(biāo):幫助參訓(xùn)伙伴進(jìn)一步明確客戶經(jīng)營的重要性,提升客戶維護(hù)和客戶開拓能力,掌握有關(guān)方法和技巧;促進(jìn)參訓(xùn)伙伴進(jìn)一步掌握三類主打產(chǎn)品銷售邏輯和產(chǎn)品特色,提升系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、綜合化營銷思維;引導(dǎo)參訓(xùn)伙伴養(yǎng)成自我管理的習(xí)慣,落實(shí)自我管理行為,為下半年奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。開篇1.破冰:拉鉤上吊,一百年不許變(活躍氛圍,行動(dòng)力測(cè)試、優(yōu)秀與卓越的

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《郵政網(wǎng)點(diǎn)獲客技巧及重點(diǎn)客群營銷》課程背景隨著個(gè)人客戶金融脫媒的日趨嚴(yán)峻,客戶需求也愈發(fā)多樣化、個(gè)性化。時(shí)至2022,隨著新冠疫情的影響,銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,如何精準(zhǔn)的開拓客戶并與客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系是各大銀行亟待解決的問題。1、無差別服務(wù)的困境:無差別服務(wù)最大的問題是無法留住價(jià)值客戶,結(jié)果就是讓普通客戶“驅(qū)逐”優(yōu)質(zhì)客戶,從而導(dǎo)致大客戶流失;2、產(chǎn)品導(dǎo)向

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《再造烎家-零售轉(zhuǎn)型下的重點(diǎn)客群經(jīng)營》【課程背景】當(dāng)前重點(diǎn)客群經(jīng)營難不難?問題多不多?“烎”這個(gè)字怎么讀,yín。什么是“烎家”?重點(diǎn)客群的經(jīng)營就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,如此就會(huì)成專家,同時(shí)還要重復(fù)的事情創(chuàng)新做,這樣才能成為烎家!老子的《道德經(jīng)》說:“道生一,一生二,二生三,三生萬物?!彼詢商煺n程,講東西不在多,在精。三個(gè)足矣?!菊n程對(duì)象】中小銀行總行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

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【校長精品】再造烎家-農(nóng)商行零售轉(zhuǎn)型再提升特訓(xùn)營(課程大綱)【需求分析】本課程根據(jù)貴行培訓(xùn)需求,培訓(xùn)對(duì)象是:貴行負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)開拓與經(jīng)營的中高層領(lǐng)導(dǎo)。重點(diǎn)是:1.提升其對(duì)零售轉(zhuǎn)型的認(rèn)知能力;2.促進(jìn)其落實(shí)零售轉(zhuǎn)型的執(zhí)行能力;3.強(qiáng)化其督導(dǎo)零售轉(zhuǎn)型管控能力。本次培訓(xùn)對(duì)象屬貴行中高層管理干部,具有一定工作經(jīng)驗(yàn)和能力,對(duì)于零售轉(zhuǎn)型的基本理念不陌生,故而是再提升特訓(xùn),

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【校長精品】再造烎家綜合營銷能力再提升(1天)分城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個(gè)版本,內(nèi)容差異表現(xiàn)在具體的客群分析、營銷案例和場(chǎng)景建設(shè)等方面,其他營銷邏輯、營銷流程、營銷技巧基本一致,故統(tǒng)一為一個(gè)大綱,并在不同處做必要標(biāo)注?!拘枨蠓治觥可虡I(yè)銀行的綜合營銷涉及方方面面,核心是人-貨-場(chǎng),人就是客戶,貨就是產(chǎn)品,場(chǎng)就是渠道,三者不能割裂,而要綜合經(jīng)營。如何存貸一體,如何批量獲客?

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【校長精品】再造烎家–存貸營銷工作坊(課程大綱)根據(jù)學(xué)員對(duì)象,分城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩種工作坊,差異體現(xiàn)在在場(chǎng)景分析-案例引導(dǎo)-結(jié)果輸出等方面,其他課程結(jié)構(gòu)一致【課程關(guān)注】1.2022下半場(chǎng)存貸業(yè)務(wù)怎么做,關(guān)鍵還是要A抓客群,B促營銷,C建隊(duì)伍,而存貸業(yè)務(wù)其實(shí)有規(guī)律可循,也不復(fù)雜,關(guān)鍵是要掌握存貸業(yè)務(wù)的方法論、認(rèn)識(shí)論和本體論。2.參加本次工作坊的都是貴行優(yōu)秀的支行行長,

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再造“烎”家-個(gè)金營銷技能再提升系統(tǒng)“烎”這個(gè)字怎么讀,yín個(gè)金業(yè)務(wù)組合營銷要做好,關(guān)鍵是做“烎”家,所謂專家就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,而烎家就是重復(fù)的事情創(chuàng)新做。一、破冰與共識(shí)1.破冰:團(tuán)隊(duì)建設(shè),五星握手法(優(yōu)秀與卓越的就差別那么一點(diǎn)點(diǎn))2.共識(shí):1.講述之道:簡(jiǎn)單、重復(fù)、有趣。(為什么?三點(diǎn)與三圈,在中國做營銷,做團(tuán)隊(duì),要讀懂中國人)2.學(xué)習(xí)之道:學(xué)我者生

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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