《工程商務(wù)談判與工程竣工結(jié)算審計(jì)》

《工程商務(wù)談判與工程竣工結(jié)算審計(jì)》
課程提綱：
第一講 商務(wù)談判
一、商務(wù)談判的重要性
商務(wù)談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行
的談判。
二、商務(wù)談判人員組成
選擇高素質(zhì)談判人員商務(wù)談判，從某種程度上講就是談判雙方人員實(shí)力的較量。談判的
成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識(shí)、能力和心理素質(zhì)。
三、資料收集
“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，談判準(zhǔn)備工作的重要一環(huán)就是對(duì)自己一方和對(duì)方情況進(jìn)行充分
分析。首先是要對(duì)對(duì)方進(jìn)行客觀的分析。
四、對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析
分析自身所談判目標(biāo)是否正確合理、是否切合實(shí)際、是否能讓對(duì)方容易接受以及接受的
程度。同時(shí)要注意對(duì)方設(shè)置的談判目標(biāo)是否正確合理，與自己所設(shè)想的談判目標(biāo)差距以
及自己所能接受程度等。
五、掌握商務(wù)談判的要領(lǐng)
因?yàn)樵谡勁羞^程充滿了很多的變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)，談判桌上也是風(fēng)云變幻，波瀾起伏，只有提
前做好充分準(zhǔn)備，做到知己知彼，方能心中有數(shù)、胸有成竹，信心滿滿，加之穩(wěn)中求變
，方能勝券在握、穩(wěn)操勝算，
六、商務(wù)談判的策略
1、什么是商務(wù)談判策略
2、在商務(wù)談判過程中，我們要掌握好談判的主動(dòng)權(quán)。
3、掌握好談判策略需要從幾個(gè)方面著手：

第二講 結(jié)算與審計(jì)關(guān)系
一、工程結(jié)算編制依據(jù)和準(zhǔn)備工作
1、工程結(jié)算編制依據(jù)
2、工程結(jié)算資料內(nèi)容
二、工程結(jié)算中常見問題及原因
1、履行合同不嚴(yán)格，造價(jià)控制乏力。
2、工程實(shí)施中亂簽證，人為增加造價(jià)。
3、設(shè)計(jì)深度不足，工程造價(jià)失控。
4、合同條款不規(guī)范，工程計(jì)價(jià)有隱患。
5、材料價(jià)格跨期高套或認(rèn)價(jià)不及時(shí)，工程價(jià)款攀升。
三、結(jié)算糾紛案件常見情形及審判中常見問題
（一）工程價(jià)款結(jié)算糾紛案件常見情形
1、質(zhì)量不合格、未完成工程的工程價(jià)款結(jié)算問題
2、工程變更后的工程價(jià)款結(jié)算問題
3、因工程價(jià)款計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或結(jié)算方式約定不明產(chǎn)生的結(jié)算糾紛
4、因工程量或者質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)變化產(chǎn)生的結(jié)算糾紛
5、已送審價(jià)為準(zhǔn)的結(jié)算糾紛
6、竣工決算時(shí)間的爭(zhēng)議引發(fā)糾紛
7、違約的爭(zhēng)議
(二)結(jié)算糾紛審判中常見問題
1、合同約定不明確
2、程序不規(guī)范、證據(jù)不足導(dǎo)致法院對(duì)涉及合同履行的重要事實(shí)認(rèn)定困難，雙方因此產(chǎn)生
結(jié)算糾紛。
3、無效合同、“黑白合同”、墊資合同的結(jié)算問題。
四、解決問題應(yīng)采取的對(duì)策
1、工程量的問題：工程量的核對(duì)是工程結(jié)算審核的重點(diǎn)。
2、工程套項(xiàng)的問題：審查定額套用或清單子項(xiàng)套用是否正確，把好套項(xiàng)關(guān)。
3、單價(jià)的問題
4、費(fèi)用計(jì)取的問題
5、合同問題
6、資料問題
7、其他問題及處理方式

第三講 審計(jì)需要明白的點(diǎn)
一、工程造價(jià)審核與工程審計(jì)的概念
1、工造價(jià)審核
2、竣工審計(jì)
二、工程造價(jià)審核與工程審計(jì)的區(qū)別與聯(lián)系
三、對(duì)工程審計(jì)和造價(jià)審核的認(rèn)知
1、有關(guān)各方對(duì)審計(jì)監(jiān)督權(quán)存在認(rèn)識(shí)偏差
2、審計(jì)行為的獨(dú)立性
3、工程造價(jià)的技術(shù)性問題
四、審核竣工結(jié)算編制依據(jù)
五、工程造價(jià)主要審核的內(nèi)容
1、審核工程量
2、審核材料用量及價(jià)差。
3、審查隱蔽驗(yàn)收記錄。
4、審查工程定額的套用。
5、審核工程類別。
六、工程造價(jià)審核步驟和方法
七、工程造價(jià)審核中的主要問題
1、審核過程中發(fā)現(xiàn)的問題
2、審核工程結(jié)算面臨的問題
3、材料成本難以確定。
4、現(xiàn)場(chǎng)資料造成工程結(jié)算審核難以深入。
八、做好現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)工作
1、查驗(yàn)竣工項(xiàng)目是否按原設(shè)計(jì)圖紙施工，有無未施工項(xiàng)目、未完成工程量。
2、查實(shí)際變更是否與變更簽證相符、所辦簽證是否合理即與定額所包含內(nèi)容是否有重復(fù)
計(jì)算之嫌等。
3、查實(shí)際施工情況是否與設(shè)計(jì)相符，對(duì)于工程施工工程中有無偷工減料、低檔替代現(xiàn)象
，也只能通過現(xiàn)場(chǎng)查勘確認(rèn)來了解。
4、查變更工程量增減情況，看有無虛報(bào)、多報(bào)情況。
九、工作中常遇到的一些問題（案例）
1、工程審計(jì)結(jié)論對(duì)工程總承包價(jià)款有哪些影響？
2、對(duì)審計(jì)機(jī)關(guān)“久審不決”的怎么解決？
3、約定以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)，但審計(jì)結(jié)果錯(cuò)誤時(shí)該怎么解決？
4、發(fā)包單位要求按照財(cái)政評(píng)審部門的評(píng)審結(jié)論減少工程價(jià)款是否給予支持？
十、關(guān)于工程中調(diào)價(jià)問題（案例）
1、變更調(diào)整合同價(jià)款的有哪些規(guī)定？
2、變更程序?qū)贤瑑r(jià)款及工期有哪些影響？
3、約定“任何變更均不調(diào)整價(jià)款”是否可依據(jù)情勢(shì)變更制度要求調(diào)整合同價(jià)款？
4、承包單位以“任何變更均不調(diào)整價(jià)款”的約定顯失公平而主張撤銷能否支持？
5、承包單位以“任何變更均不調(diào)整價(jià)款”的約定屬于格式條款為由主張撤銷能否支持？
6、發(fā)包單位提供的格式文本中約定“任何變更均不調(diào)整價(jià)款”怎么理解為格式條款？
7、變更導(dǎo)致費(fèi)用增加超過可以承受的風(fēng)險(xiǎn)幅度的是否可以請(qǐng)求法院或仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)整合同
價(jià)款？
8、招投標(biāo)簽訂的合同中約定“任何變更均不調(diào)整工程價(jià)款”是否無效？
9、非招標(biāo)項(xiàng)目中合同約定“任何變更均不調(diào)整價(jià)款”構(gòu)成格式條款的如何解決？
10、非招標(biāo)項(xiàng)目中合同約定“任何變更均不調(diào)整價(jià)款”不構(gòu)成格式條款的如何解決？

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