產品規(guī)劃與上市策略

【 面向2023的產品策略與增長模式設計 】

產品規(guī)劃與上市策略

——洞察并構建持續(xù)領先的產品競爭力，實現銷量倍增——

主講：王京剛 博士

帶你揭秘頭部企業(yè)產品規(guī)劃與上市策略的機制創(chuàng)新

構建產品競爭力持續(xù)領先的全生命周期管理體系

讓企業(yè)在高風險的戰(zhàn)略變革中處于領先地位

▍幫助企業(yè)找到產品規(guī)劃陷入困局的根因

痛點01：市場洞察缺失，產品需求把握不準，導致新品上市銷量不高或沒有銷量，新品未達成預期銷量和庫存積壓。

痛點02：市場需求轉化為產品需求再轉化為研發(fā)技術的流程不暢，或行業(yè)技術發(fā)展路線掌握不清晰，導致產品創(chuàng)新力不足，從而造成產品同質化嚴重，可替代性強。

痛點03：產品研發(fā)流程不暢或技術力量不足，導致產品上市頻頻拖期，從而喪失了在對手產品上市前上市的先機，錯過新品優(yōu)先面市的最佳利潤期和產品引領市場期。

痛點04：面向市場/客戶需求的產品規(guī)劃缺失，產品策略與細分市場需求不匹配或匹配度差，導致產品配置不精準，表現為研發(fā)出來的好產品在有些細分市場賣不動，有些細分市場卻因為供應不足賣斷貨影響銷售達成，產品在區(qū)域間頻繁調撥或供應鏈資源無法及時匹配。

痛點05：產品上市前的準備缺失，營銷造勢沒到位，培訓沒跟上，時機沒抓住，導致產品靜默上市，市場/客戶并不知曉，或只有小范圍獲知，反倒給同行機會優(yōu)先搶占了市場。

痛點06：產品運營缺失，產品營銷策略流程及分析創(chuàng)新體系缺失，未對產品上市后的市場反映和效果進行跟蹤改善，導致產品競爭力迅速衰退，成熟產品的市場存活期短暫。產品投資回報差。

痛點07：產品上下市策略缺失，導致自己的產品互為競爭或青黃不接，表現在替代新品上市后老品未做好下市準備，造成老品庫存積壓?；蚶掀芬严率行缕肺醇皶r上市，市場需求無良好銜接。

總之，產品成功是市場成功基礎，在哪兒增長？增長多少？怎么增長？要形成系統(tǒng)的增長路徑和戰(zhàn)略控制點，最終轉化為商業(yè)價值。

▍課程兩個核心價值點

1、能力遷躍：課程從產品生命周期管理的角度深度解析，洞察市場需求后的產品規(guī)劃、確保產品按期/按需求研發(fā)落地的流程、基于細分市場的產品規(guī)劃與配置、如何做好產品上市計劃、提高產品貢獻度的產品運營、產品上下市策略及定價機制等體系化、全面化的為企業(yè)構建持續(xù)引領的產品競爭力。

2、價值穿透：通過學習、練習、創(chuàng)新的培訓方法，帶領企業(yè)學習系統(tǒng)管理模型、課堂練兵（老師面對面剖析），共同挖掘參訓企業(yè)的產品創(chuàng)新機會，提升產品競爭力，創(chuàng)新出針對企業(yè)現狀的增長機會落地路徑。

▍研討班收益

1、易學（掌握產品競爭力打造的體系方法）：從產品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構建方法，只要您肯學、只要用心聽、只要跟著練就能掌握基礎原理。只要您愛思考、善創(chuàng)新就能靈活運用。

2、好用（學會產品競爭力構建的落地工具）：產品對陣分析表、產品與客戶策略組合表、產品四個包、產品競爭策略分析表、新品管理臺賬等構建過程的運用工具提供給您，并帶您實操，練兵。

3、能增長（找到適合企業(yè)現狀的增長點）：通過學習和練兵，結合企業(yè)業(yè)務現狀，老師面對面剖析，幫梳理短、中、長期產品發(fā)展路線及規(guī)劃，找到產品維度增量的機會點。

▍課程主要內容

一、產品的成功從什么開始？洞察市場需求的產品規(guī)劃 

1、產品戰(zhàn)略如何幫助企業(yè)實現戰(zhàn)略增長

2、如何做好市場洞察，做出正確的產品規(guī)劃方案

3、市場需求如何轉化技術方案

4、產品分類與產品對陣

解決問題：澄清產品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略增長的關系，建立基于市場洞察的產品規(guī)劃體系，并給出實操工具，提升產品上市后的暢銷度，提升產品銷量。

沙盤演練：產品規(guī)劃前的產品對陣分析

二、產品上市成功取決于什么？承接產品戰(zhàn)略的新品研發(fā)和上市策略

1、確保產品按期/按需求研發(fā)落地的流程

2、產品研發(fā)與產品利潤的關系

3、如何提煉產品賣點，制定產品定價策略

4、產品營銷策略“增長有譜”及產品上市計劃

解決問題：澄清產品研發(fā)和產品上市計劃的重要性，建立關鍵控制點清晰的產品研發(fā)流程，并給出產品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場需求研發(fā)完成后上市即暢銷。

三、產品成功的關鍵要素：從產品上市到產品運營

1、新產品的推廣和樣板點建設

2、產品的GTM及上量

3、延長產品上升期和成熟期，提高單位產品貢獻值

4、產品組合策略與產品四包

解決問題：澄清產品成功的關鍵要素，剖析GTM及產品運營的重要性，提升單位產品銷量，提升產品組合后銷量拉動，制造銷售關聯(lián)創(chuàng)造新的銷售機會

沙盤演練：產品組合策略和產品四個包方案的演練

四、產品成功體現在哪里？產品競爭力管理與持續(xù)改進 

1、單位/單型號產品競爭力管理與產品價值貢獻帶來的企業(yè)銷量增長

2、如何做好細分市場的產品規(guī)劃與配置

3、.客戶需求與差異化的產品價值主張

4、產品策略與客戶策略的關系

5、產品競爭力的重要評價標準：市場份額

解決問題：澄清產品競爭力是變動的，是需要進行管理并持續(xù)改進才可持續(xù)引領。講授產品競爭力管理方法與評價標準，幫助參訓企業(yè)發(fā)現新的市場機會。

五、如何保證產品競爭力持續(xù)引領？產品供應與迭代創(chuàng)新

1、產品上量與供應鏈保障體系

2、GTM大盤產品發(fā)展路線圖與資源配置

3、GTM營銷操盤：操兩個盤子，落實3個協(xié)同，完善一個系統(tǒng)

4、產品上下市節(jié)奏管理與產品創(chuàng)新機制

解決問題：澄清產品供應對產品銷量達成的重要性，講授產品迭代創(chuàng)新關鍵因素，系統(tǒng)化講解GTM營銷操盤的方法，讓參訓企業(yè)學會管理產品的上下市節(jié)奏并構建自己的產品創(chuàng)新機制。

六、產品成功帶來增量：產品競爭力與企業(yè)增量的關系

1、產品競爭力提升帶來的財務回報，創(chuàng)造利潤增量

2、產品擴張（創(chuàng)新產品）帶來的客戶群體增加創(chuàng)造銷售增量

3、產品組合方案（四包）增加客戶粘度，連續(xù)性需求帶來的增量

4、增量業(yè)務設計：以產品管理為核心，面向優(yōu)質客戶，做出增量績效

解決問題：澄清產品競爭力與企業(yè)增量的關系，講授增量機會落地的保障方法。

王京剛老師的其它課程