《營銷團(tuán)隊(duì)倍效模式》

  培訓(xùn)講師：楊虎

講師背景：
楊虎老師簡介履歷背景?新實(shí)文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人?FullerTrainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人?IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師?清華大學(xué)營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師?西南財經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師? 詳細(xì)>>

楊虎
    課程咨詢電話：

《營銷團(tuán)隊(duì)倍效模式》詳細(xì)內(nèi)容

《營銷團(tuán)隊(duì)倍效模式》

《營銷團(tuán)隊(duì)倍效模式》（兩天）
講師：楊虎
【課程背景】
營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展一直是各企業(yè)、各組織極為關(guān)心的領(lǐng)域，這是直接關(guān)系到企業(yè)業(yè)績增減與否的問題。本課程立足于營銷團(tuán)隊(duì)績效表現(xiàn)最佳的時刻，以及在這些績效時刻背后的條件和行為，總結(jié)出導(dǎo)致業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高績效的關(guān)鍵影響因素。
本課程基于楊虎老師通過對各營銷團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行相關(guān)的訪談和問卷調(diào)研，最終根據(jù)實(shí)研研究對象的訪談和問卷的相關(guān)信息進(jìn)行分析，提煉出影響業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生高績效時刻的6大內(nèi)部因素和4大外部因素。形成了如下圖所示的理論模型。（注：本課程僅就6大內(nèi)部因素講解方法論與工具）
【課程對象】各企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
【課程時長】2天（6小時）
【教學(xué)方法】理論講解、案例分享、小組討論、現(xiàn)場練習(xí)
課程導(dǎo)入：
1、營銷團(tuán)隊(duì)倍效模式模型介紹
2、內(nèi)外部因素的相互關(guān)系
第一單元：團(tuán)隊(duì)一致性目標(biāo)
一致性目標(biāo)的基本原則
上接戰(zhàn)略原則
如何真正做到上接戰(zhàn)略
一致性目標(biāo)的分解
從戰(zhàn)略目標(biāo)到業(yè)務(wù)目標(biāo)
從業(yè)務(wù)目標(biāo)到策略目標(biāo)
從策略目標(biāo)到人員目標(biāo)
第二單元：銷售方案與配套激勵
營銷業(yè)務(wù)分類經(jīng)營
四類業(yè)務(wù)類型劃分
業(yè)務(wù)劃分背后的數(shù)字視角
不同類型業(yè)務(wù)的推廣
客戶分類經(jīng)營
不同的客戶類別劃分
客戶類別性質(zhì)分析
不同客戶類別的差異化服務(wù)
3、團(tuán)隊(duì)的激勵
需求與激勵
激勵的核心原理
讓激勵更有效的四種方式
第三單元：專業(yè)扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平
1、業(yè)務(wù)水平要素
專業(yè)知識和銷售技能
基本動作-目標(biāo)MAP
營銷系統(tǒng)的不斷構(gòu)建與完善
目標(biāo)MAP
MAP法：如何形成最小行動計劃
最小行動計劃的保障條件
目標(biāo)系統(tǒng)：自上而下與自下而上
3、營銷團(tuán)隊(duì)營盤建設(shè)
營銷結(jié)構(gòu)的建立
銷售結(jié)構(gòu)的建立
管理結(jié)構(gòu)的建立
第四單元：團(tuán)隊(duì)氛圍建設(shè)
管理中的情緒資本
情緒資本模型
積極情緒的擴(kuò)建理論
幫助下屬提高情緒資本
提高團(tuán)隊(duì)積極率
什么是積極率
提高團(tuán)隊(duì)積極率的五個方法
第五單元：集體執(zhí)行力
1、人才教練培養(yǎng)
方法教練（八步）
案例示范
2、檢查與輔導(dǎo)
執(zhí)行檢查的目的
輔導(dǎo)工具：grow模型
grow模型落地九宮格
3、復(fù)盤與系統(tǒng)
有效的復(fù)盤過程
營銷系統(tǒng)與銷售流程
形成銷售營盤
第六單元：領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力
從管理者到領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵
管理與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系與差異
領(lǐng)導(dǎo)力的三種模式
領(lǐng)導(dǎo)力提升方法
領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)階五個階段
領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)習(xí)慣行為

 

楊虎老師的其它課程

《新零售思維與業(yè)務(wù)升級》（兩天）講師：楊虎【課程背景】當(dāng)下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營遇到諸多挑戰(zhàn)，無論是來自疫情的影響，還是原本就有的互聯(lián)網(wǎng)銷售，都對線下傳統(tǒng)企業(yè)形成了多方位的沖擊?？梢哉f，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。如何轉(zhuǎn)型？如何升級？核心在于思維與方法?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下誕生的新零售，不僅是線下，更重要的是線下賦能。所以，我們需要緊跟這個時代的步伐，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的新零售

 講師：楊虎詳情

《疫情后商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練營》（三天兩晚）講師：楊虎（注：以下內(nèi)容安排在實(shí)際授課時會根據(jù)現(xiàn)場需要做出微調(diào)）主要運(yùn)用的教學(xué)方法：講授法、案例法、小組討論法、團(tuán)體教練法課程框架概覽：第一天：領(lǐng)導(dǎo)自我（上午準(zhǔn)備amp;思維，下午行為amp;成效，晚上研討會）第二天：領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)（上午業(yè)務(wù)戰(zhàn)略amp;客戶戰(zhàn)略，下午競爭戰(zhàn)略amp;關(guān)系戰(zhàn)略，晚上研討會）第三天：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)amp

 講師：楊虎詳情

《優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)力：克服團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙》領(lǐng)效教練：楊虎導(dǎo)入：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大障礙根述第一大障礙：缺乏信任缺乏信任的原因缺乏信任的團(tuán)隊(duì)特征充滿信任的團(tuán)隊(duì)特征建立團(tuán)隊(duì)信任的方法團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)團(tuán)隊(duì)信任與團(tuán)隊(duì)沖突第二大障礙：懼怕沖突懼怕沖突的原因懼怕沖突的團(tuán)隊(duì)特征擁抱沖突的團(tuán)隊(duì)特征進(jìn)行積極爭論的方法團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)懼怕沖突與欠缺投入第三大障礙：欠缺投入欠缺投入的原因欠缺投

 講師：楊虎詳情

《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：VUCA時代的經(jīng)營攻守道》講師：楊虎?【課程對象】企業(yè)老板及高管（公開課）【課程時長】兩天（12小時）【課程背景】我們身處的世界變化越來越快，知識邊界不斷被突破，信息的超飽和不斷打破暫時達(dá)成的平衡。VUCA時代已經(jīng)到來。VUCA一詞20世紀(jì)90年代起源于美國軍方。是Volatility易變性、Uncertainty不確定性、COMPLEXITY

 講師：楊虎詳情

《專業(yè)銷售策略》課程介紹（兩天）培訓(xùn)師：楊虎【課程背景】您或您的銷售團(tuán)隊(duì)是否存在以下類似的問題呢？銷售人員總是技能不過關(guān)，不知道如何讓他們整體性提升；銷售人員對公司和產(chǎn)品的介紹非常認(rèn)真，客戶卻并不買賬；除了講產(chǎn)品，和客戶幾乎就沒話說，有一句沒一句，好尷尬；要么就是說了很多，但是到底哪些該說哪些不該說，心里沒底；客戶表現(xiàn)得挺感興趣，就是遲遲不掏錢；客戶拜訪了很

 講師：楊虎詳情

《專業(yè)銷售策略》講師：楊虎老師【課程對象】企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售負(fù)責(zé)人、有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售人員【課程時長】2天，12小時第一部分：銷售目標(biāo)達(dá)成方法銷售目標(biāo)設(shè)定與分解傳統(tǒng)銷售目標(biāo)設(shè)定的問題目標(biāo)地圖：最小行動計劃的制定MAP制定的方法四個重要的問題解決目標(biāo)達(dá)成中的概率思維銷售成功概率的公式如何提高銷售基礎(chǔ)概率如何提高銷售能力概率概率思維下的銷售流程第二部分：銷售心理與

 講師：楊虎詳情

《精準(zhǔn)營銷》講師：楊虎【課程對象】企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人【課時安排】2天，共12小時課程導(dǎo)入：重識精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)營銷于企業(yè)的意義精準(zhǔn)營銷的本質(zhì)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群目標(biāo)客群的選擇客戶群的三維劃分目標(biāo)客群定位的五大價值客戶畫像基本四要素案例分析目標(biāo)客群需求分析精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群需求目標(biāo)客群需求的三層次劃分針對關(guān)鍵需求的精準(zhǔn)營銷案例分析精準(zhǔn)定位企業(yè)業(yè)務(wù)基于目標(biāo)客群的業(yè)務(wù)定位如何對

 講師：楊虎詳情

《企業(yè)新效能：積極型組織的建設(shè)與發(fā)展》講師：楊虎?【課程對象】企業(yè)老板及高管（公開課）【課程時長】兩天（12小時）【課程背景】積極組織強(qiáng)調(diào)對員工心理優(yōu)勢的開發(fā)與管理，與傳統(tǒng)組織將重點(diǎn)放在解決管理者和員工的機(jī)能失調(diào)、沖突、工作壓力等問題上所不同的是，積極組織將重點(diǎn)放在如何采取積極的方法和怎樣發(fā)揮員工優(yōu)勢以提高組織的績效水平上，包括信心/自我效能、希望、樂觀、主

 講師：楊虎詳情

《企業(yè)營銷四大戰(zhàn)略》主講：楊虎老師（注：實(shí)際授課時會根據(jù)現(xiàn)場需要做出微調(diào)）【課程背景】營銷永遠(yuǎn)都是企業(yè)的熱門話題，尤其對于以市場為導(dǎo)向的企業(yè)來說?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說，企業(yè)的基本職能就是營銷和創(chuàng)新。隨著時代的變化和國家供給側(cè)改革的推進(jìn)，市場競爭越來越激烈，層出不窮的商業(yè)模式和營銷模式令人眼花繚亂，也加重了企業(yè)營銷的難度。如何在這樣一個劇變時代抓住營

 講師：楊虎詳情

《消費(fèi)升級下的品牌營銷》講師：楊虎老師【課程對象】企業(yè)老板、營銷負(fù)責(zé)人【課程時長】2天（6小時/天）消費(fèi)升級與品牌營銷消費(fèi)升級與消費(fèi)降級消費(fèi)升級案例消費(fèi)升級的三個特征消費(fèi)降級的三個特征品牌的價值主張品牌價值主張案例品牌價值主張的三個要素如何尋找品牌價值主張功能層面，含義與案例情感層面，含義與案例價值層面，含義與案例品牌的精準(zhǔn)營銷識別品牌的目標(biāo)客群目標(biāo)客群案例

 講師：楊虎詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有