《跟阿里學(xué)習(xí)打造營銷鐵軍》

  培訓(xùn)講師：蒿淼

講師背景：
蒿淼2比利時列日大學(xué)高級企業(yè)管理碩士2阿里學(xué)院團隊管理應(yīng)用型導(dǎo)師2廣東營銷學(xué)會智庫專家2中國好講師全國總決賽評委2深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師2美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師2著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》職業(yè)背景擁有15年互 詳細(xì)>>

蒿淼
    課程咨詢電話：

《跟阿里學(xué)習(xí)打造營銷鐵軍》詳細(xì)內(nèi)容

《跟阿里學(xué)習(xí)打造營銷鐵軍》

《跟阿里學(xué)習(xí)打造營銷鐵軍》
注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。
【課程背景】
管理這個在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時也不乏工作的熱情，從而被提拔上來，委以重任。
從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚呒茸屓伺d奮，也充滿著挑戰(zhàn)，員工被提拔到管理崗位上之后，就不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換的問題。
原來只需要管好自己就可以了，現(xiàn)在需要管理一個團隊；
原來只要做好一件事情，現(xiàn)在需要帶著團隊做好一系列事情；
原來聽人指揮就好，現(xiàn)在需要不斷的向上請求，與同級商量，協(xié)調(diào)下級……
這些易于被忽略的大轉(zhuǎn)變，常常會讓他們在職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點上掙扎，甚至持續(xù)數(shù)年之久。管理者的角色認(rèn)知，通常決定了管理者的工作成效，進(jìn)而影響到管理者打造團隊的效率。尤其是，銷售管理者通常會面臨如下的困境：
依靠個人努力完成任務(wù)，喜歡抓具體業(yè)務(wù)；
事無巨細(xì)，不善于授權(quán)；
雖有目標(biāo)，但缺乏目標(biāo)控制；
不善于不習(xí)慣做計劃；
救火現(xiàn)象普遍；
未接受系統(tǒng)的管理技能培訓(xùn)；
認(rèn)為對人的管理是人事部門的事，無法準(zhǔn)確選、用、育、留；
無法建立有效的工作團隊和工作網(wǎng)絡(luò)；
【本課程將幫助銷售管理者】
清楚意識到其管理角色的轉(zhuǎn)變；
減少管理下屬所帶來的壓力；
與下屬建立真誠、信任的關(guān)系；
找到合適的與領(lǐng)導(dǎo)、同僚、下屬溝通的方式。
【培訓(xùn)對象】
中基層管理者
【課程用時】2天/12H
【課程大綱】
導(dǎo)入單元：阿里營銷團隊的發(fā)展史
阿里的管理如何從粗放到精細(xì)的
我與阿里的緣分
在阿里收獲了什么
我是如何成為7/1000入選者的
第一章——角色的定位及轉(zhuǎn)變
管理者角色轉(zhuǎn)變的對比
骨干員工與管理者的區(qū)別
角色轉(zhuǎn)變困難的4個原因
中基層管理者常見的角色錯位
中基層管理者常見的兩種病癥
管理者常見的兩難現(xiàn)象
重點知識點：管理者責(zé)權(quán)邊界，管理者定位及科學(xué)準(zhǔn)則
重點解決：管理者能清晰知曉工作邊界。管理工作中80%的工作問題都是由管理者并不能清晰知道管理是什么造成。
第二章——團隊的凝聚及文化
1 銷售文化的作用
2 銷售文化的分類及落地
3 如何讓銷售文化易于接受
4 用銷售文化給團隊升級
5 如何讓營銷團隊變得有狼性
重點知識點：學(xué)會建立團隊文化的方法，避免口號文化，建立銷售的進(jìn)攻性。
重點解決：如何讓銷售團隊建立有效的狼性文化。面對年輕化的團隊，狼性的定義已經(jīng)進(jìn)化。
第三章——會議的控制與執(zhí)行
早、晚、周、月4會的區(qū)分
開會的角色分配
會議的籌備
有效會議的流程
重點知識點：四種會議法則，復(fù)盤的意義及方法。
重點解決：讓管理成本最高的管理動作變得高效。
第四章——動力的驅(qū)動與保持
1 激勵的誤區(qū)
2 有效激勵包含的五種原則
3 設(shè)計有效激勵的策略和方法
4 用好團建這個激勵方法
5 思考題：如何不花錢卻能做人人向往的激勵？
重點知識點：激勵五種原則，好激勵和花大錢沒關(guān)系，激勵的底層邏輯
重點解決：如何在權(quán)限內(nèi)花小錢辦大事，如何能做到“激勵到位”。
第五章——雙向的支持與協(xié)助
阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？
政委和HRBP是一回事嗎？
銷售鐵軍的軍功章政委占一半
阿里政委體系的成功造就阿里管理的成功
重點知識點：阿里是如何構(gòu)建政委體系的，政委需要做什么及如何支持業(yè)務(wù)。
重點解決：如何雙向管理團隊，讓團隊發(fā)展更加穩(wěn)健且持續(xù)。
第六章——年輕的需求與理解
為什么常用的管理手段今天都失效了
團隊離職率的困惑
用數(shù)據(jù)看看新生代的營銷團隊
新生代營銷團隊的管理策略
管理者應(yīng)該理解的管理時代背景
重點知識點：用數(shù)據(jù)看年輕化團隊，理解年輕團隊的社交、工作及消費訴求。
重點解決：如何讓管理與時俱進(jìn)，很多看不懂的現(xiàn)象是沒有理解底層邏輯。
第七章——服務(wù)的思考與理解
1 我們和客戶到底是什么關(guān)系？
2 你的服務(wù)有目標(biāo)嗎？
3 客戶滿意度越高客戶就越容易買單嗎？
4 如何讓客戶“心滿意足”的購買？
5 如何讓服務(wù)意識貫穿團隊
重點知識點：客戶讓渡價值，客戶滿意度模型
重點解決：如何在現(xiàn)有條件下，讓客戶更滿意，更愿意購買及介紹客戶。

 

蒿淼老師的其它課程

《以結(jié)果為導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理》【課程背景】在客戶忠誠度日益缺失的現(xiàn)代商業(yè)市場，把產(chǎn)品賣出去僅僅是銷售的開始，如何做好項目實施，售后服務(wù)，提升客戶的滿意度及忠誠度成為每家企業(yè)的核心問題。而讓客戶滿意后的銷售機會也意味著公司的二次營收以及和客戶建立更深度關(guān)系的契機。業(yè)務(wù)支撐團隊在現(xiàn)代營銷體系中就越來越重要?！颈菊n程將幫助銷售支持團隊】理解銷售支撐工作的核心學(xué)會對

 講師：蒿淼詳情

《阿里巴巴黃金銷售五步法》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動作固化，讓團隊銷售人員銷售動作統(tǒng)一，從而能快速復(fù)制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能

 講師：蒿淼詳情

打造系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的高績效團隊課程目標(biāo)系統(tǒng)理解團隊管理工作，打造能系統(tǒng)運轉(zhuǎn)的高績效團隊學(xué)習(xí)實用的管理技能打造團隊管人線學(xué)習(xí)：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓(xùn)打造團隊理事線學(xué)習(xí)：如何拆解目標(biāo)，達(dá)成業(yè)績適合對象團隊管理者課程設(shè)置時長：1-2天(6-12小時)人數(shù)：50人內(nèi)教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動游戲體驗、團隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱導(dǎo)入模塊：卓越

 講師：蒿淼詳情

高潛人才的五項修煉-儲備管理人才的素質(zhì)訓(xùn)練課程目標(biāo)明確工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑積極主動的工作習(xí)慣：如何從被動執(zhí)行到主動行動結(jié)果導(dǎo)向的目標(biāo)管理：如何能從結(jié)果出發(fā)思考問題，而且不僅要結(jié)果還要過程角色轉(zhuǎn)化的溝通技巧：學(xué)會多維度溝通技巧，多層次看待問題效率加倍的時間規(guī)劃：學(xué)會充分利用時間，深度理解時間利用率非正式領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練：學(xué)會不使用行政權(quán)力成為團隊的領(lǐng)頭者適合對象高

 講師：蒿淼詳情

《跟阿里學(xué)習(xí)打造營銷鐵軍》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】管理這個在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時也不乏工作的熱情，從而被提拔上來，委以重任。從

 講師：蒿淼詳情

《互聯(lián)網(wǎng)+營銷創(chuàng)新體系》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】互聯(lián)網(wǎng)+：互聯(lián)網(wǎng)的興起對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊不僅僅是信息的沖擊，而是觀念的沖擊，經(jīng)營模式的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)的新興企業(yè)用了完全不同的方式來面對商業(yè)問題。創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新營銷到底是用創(chuàng)新的方法營銷還是用營銷的方法創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)界是有不同解讀的。傳統(tǒng)企業(yè)有著

 講師：蒿淼詳情

《互聯(lián)網(wǎng)+形式下的創(chuàng)新思維》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】互聯(lián)網(wǎng)+：互聯(lián)網(wǎng)的興起對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊不僅僅是信息的沖擊，而是觀念的沖擊，經(jīng)營模式的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)的新興企業(yè)用了完全不同的方式來面對商業(yè)問題。創(chuàng)新營銷：創(chuàng)新營銷到底是用創(chuàng)新的方法營銷還是用營銷的方法創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)界是有不同解讀的。傳統(tǒng)企業(yè)

 講師：蒿淼詳情

精進(jìn)之路——從專家到管理課程目標(biāo)系統(tǒng)理解管理工作，成體系的加強管理能力學(xué)習(xí)實用的管理技能團隊管理的管人線學(xué)習(xí)：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓(xùn)，團隊文化塑造，團隊管理的理事線學(xué)習(xí)：如何開有效會議，如何識別業(yè)績障礙了解阿里營銷團隊管理核心框架及借鑒意義適合對象營銷管理層課程設(shè)置時長：2天(12小時)人數(shù)：教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動游戲體驗、團隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答

 講師：蒿淼詳情

精進(jìn)之路——從專家到管理課程目標(biāo)系統(tǒng)理解管理工作，成體系的加強管理能力學(xué)習(xí)實用的管理技能團隊管理的管人線學(xué)習(xí)：團隊搭建，團隊激勵，團隊培訓(xùn)，團隊文化塑造，團隊管理的理事線學(xué)習(xí)：如何開有效會議，如何識別業(yè)績障礙了解阿里營銷團隊管理核心框架及借鑒意義適合對象營銷管理層課程設(shè)置時長：2天(12小時)人數(shù)：教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動游戲體驗、團隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答

 講師：蒿淼詳情

《營銷管理天龍八部》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】管理這個在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時也不乏工作的熱情，從而被提拔上來，委以重任。從員工轉(zhuǎn)

 講師：蒿淼詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有