基礎(chǔ)供應(yīng)鏈課程-科學(xué)高效采購管理（2天）

  培訓(xùn)講師：高上

講師背景：
高上南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士SCMP（供應(yīng)鏈管理專家）授權(quán)講師CPIM4D?領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師DISC測評顧問指導(dǎo)師任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）15年跨國外企管理經(jīng)驗（海歸，可全英文授課）曾先后任 詳細(xì)>>

高上
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基礎(chǔ)供應(yīng)鏈課程-科學(xué)高效采購管理（2天）

供應(yīng)鏈效能提升訓(xùn)練營
---如何科學(xué)高效的進行采購管理
課程背景：
● 互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈的技術(shù)驅(qū)動下，優(yōu)秀的采購管理模式是怎樣的？
● 如何通過采購管理，實現(xiàn)降本增效，提高公司利潤率？
● 采購管理“三多四低----
品類多、供應(yīng)商多、參與部門多；單批金額低、透明度低、專業(yè)度低、滿意度低”，如何
應(yīng)對？
● 采購物料的技術(shù)規(guī)范如何制定？如何選擇和管理粘性差的供應(yīng)商？
● 服務(wù)類產(chǎn)品的采購的痛點在哪里？如何解決？
● 采購管理流程如何搭建才幫助企業(yè)商業(yè)價值最大化？

課程收益：
● 掌握物料品類通標(biāo)化的有效方法；
● 掌握采購品類的分類原則；
● 掌握供應(yīng)商與采購管理的有效方法與工具;
● 掌握供應(yīng)商管理流程的分析與搭建能力；
● 掌握自我診斷企業(yè)內(nèi)供應(yīng)鏈采購風(fēng)險點，與對策制定的方法；
● 了解TOC（約束理論）在供應(yīng)鏈管理及成本管控中的應(yīng)用。
● 建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
● 掌握不同采購供應(yīng)商的不同談判策略
針對學(xué)員：
企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購部門、設(shè)備保障部門、財務(wù)部門、行政、各類服務(wù)外包負(fù)責(zé)人。
課程時長：
2天，6小時/天

培訓(xùn)形式：
采用課堂講授、經(jīng)典實例分析、群策群力、分組演練、講師點評、現(xiàn)場答疑等


課程大綱：
模塊一：背景篇---為什么要做供應(yīng)鏈管理？利潤↓，成本↑。
第一部分：
● VUCA年代趨勢與挑戰(zhàn)
● 企業(yè)發(fā)展的協(xié)同點和瓶頸點
● 采購與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
● 采購目標(biāo)的確定：低成本、高效率
● 采購的管理轉(zhuǎn)變：成本中心(利潤中心
● 采購?fù)黄齐y點與商業(yè)價值
第二部分：采購升級 ，構(gòu)建4P：你真的知道采購管理在企業(yè)中定位嗎？
● 采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？
● 什么是戰(zhàn)略采購
● 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法 ？
● 采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)？

第二講：流程優(yōu)化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？
● 為什么采購部門工作重心定位不當(dāng)？
● 為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？
● 為什么采購人員對于采購需求習(xí)慣于被動接受，缺少主動參與？
●
為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術(shù)人員動一動筆，降低成本談何容易?！保?br />

● 為什么采購要管下訂單 ，要管物料與生產(chǎn)協(xié)調(diào) ，就是無力管供應(yīng)商？
● 為什么采購人員充當(dāng)滅火隊員，無力強化供應(yīng)商管理和提升談判能力？
● 為什么采購工作缺乏科學(xué)的績效考核？
● 采購面臨的問題對采購工作的挑戰(zhàn)

第三講：供方選培，協(xié)作共贏：什么是供應(yīng)商管理？價格、質(zhì)量、數(shù)量、地點、時間
● 確定管理目標(biāo)、管控要點
● 常用定價模式● 有效尋源途徑
案例：某500強企業(yè)供應(yīng)鏈管理操作指引
● 供應(yīng)關(guān)系管理● 供應(yīng)商準(zhǔn)入、績效
工具：品類 供應(yīng)商評估、評價表格與模版
● 供應(yīng)商分級分類
案例：某家電領(lǐng)頭企業(yè)供應(yīng)商分類方法
● 強勢供應(yīng)商“強”的原因與對策
案例：某500強企業(yè)破解強勢供應(yīng)商的方法

第四講：陽光采購，價格發(fā)現(xiàn)：如何進行供應(yīng)商管理
● 采購管理流程建立，流程節(jié)點分析與風(fēng)險點識別
● 供應(yīng)鏈節(jié)點與責(zé)任清晰化，各司其職
● 如何破解采購跨部門協(xié)同的難點
● 合規(guī)化，可溯源：滿足各級審計、監(jiān)察的要求
● 采購管理制度的意義與搭建 案例：采購管理流程標(biāo)準(zhǔn)

第五講: 成本降低 ，三段實操：
一、群策群力——某物品成本結(jié)構(gòu)
理清楚成本的認(rèn)識誤區(qū)
● 成本發(fā)生才結(jié)果、降低成本是降低可降成本、建立成本結(jié)構(gòu)管理方案
二、全新采購成本管理：優(yōu)化采購管理基礎(chǔ)
● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目標(biāo)
● 項目計劃與實施周期
● 供應(yīng)條件
● 顧客需求識別
● 設(shè)計開發(fā)需求識別
● 產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化
● 采購限制因素
● 供應(yīng)環(huán)境分析
● 采購風(fēng)險分析
三、總體擁有成本（TCO）系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
● 總體擁有成本（TCO）觀念 成本結(jié)構(gòu)三角形

第六講：雙贏談判，團隊合作：

談判篇---基礎(chǔ)：*10分鐘談判能力測評
● 談判對企業(yè)與個人的價值
● 商務(wù)談判-采購人員的核心技能
● 什么是成功采購談判的標(biāo)準(zhǔn)
● 對雙贏談判的認(rèn)知誤區(qū)
● 對內(nèi)談判與對外談判
● 談判不可一刀切-K氏供應(yīng)商分類策略
● 關(guān)鍵類供應(yīng)商談判策略
● 瓶頸類供應(yīng)商談判策略
● 日常類供應(yīng)商談判策略
● 杠桿類供應(yīng)商談判策略

有效溝通與管理
理論講解篇
● DISC 理論講解
● DISC行為風(fēng)格類型識別
● 案例引導(dǎo)：各個部門的行為風(fēng)格歸納
實戰(zhàn)篇
● 情景演練：溝通公式
● 不同性格特點在工作中的表現(xiàn)與高效溝通建議
● 情景演練：向不同風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)匯報工作
● 案例引導(dǎo)：每種特質(zhì)的應(yīng)對之道
答疑- 課程總結(jié)-行動計劃

 

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