《如何商業(yè)運(yùn)營(yíng)品牌管理》

《品牌定位戰(zhàn)略-如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 不戰(zhàn)而勝》
【課程背景】

時(shí)代在變化，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，皇帝的女兒也愁嫁啊。經(jīng)歷過(guò)長(zhǎng)期的
底價(jià)、粗放式的無(wú)品牌拼殺之后，越來(lái)越多傷痕累累的中國(guó)企業(yè)終于認(rèn)識(shí)到，品牌營(yíng)銷(xiāo)
是現(xiàn)代企業(yè)脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營(yíng)銷(xiāo)”這張牌，成為企業(yè)家必須
長(zhǎng)期思考的重要問(wèn)題。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每一個(gè)脫穎而出的企業(yè)家手中無(wú)不握有一張響當(dāng)當(dāng)?shù)摹芭谱印薄?br /> 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價(jià)值的成功定位也是塑造強(qiáng)勢(shì)品牌
的關(guān)鍵。一旦找準(zhǔn)了品牌的核心價(jià)值，再加上有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，不僅能使企業(yè)在激
烈的市場(chǎng)博弈中如魚(yú)得水，穩(wěn)操勝券，甚至可以起到起死回生，點(diǎn)石成金的神奇效果。
得品牌者得天下。誰(shuí)占據(jù)了它，誰(shuí)就能在不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上取得控制全局的優(yōu)勢(shì)，從而
大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。

深入探討品牌的實(shí)質(zhì)與核心，是幫助了解品牌將帶來(lái)的價(jià)值、掌握建立品牌的步驟與方
法等的必然過(guò)程，怎么品牌定位，怎么塑造品牌個(gè)性，怎么搭建品牌系統(tǒng)，如何開(kāi)展品
牌營(yíng)銷(xiāo)，利用品牌與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進(jìn)行品牌管理，如何從集
團(tuán)層面、業(yè)務(wù)層面多維度的做好品牌推廣，使品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，成為百年企業(yè)都是需要努
力的方向。

【學(xué)習(xí)目標(biāo)和收益】
在疫情時(shí)期，降低投入資源和成本，在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)上已勝出對(duì)手
掌握定位四步法，區(qū)隔化的品牌定位，確立品牌優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)用戶(hù)心智
品牌價(jià)值提升后，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)：賣(mài)得更多、賣(mài)得更貴
4. 品牌不斷向高附加值升級(jí)，產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值和企業(yè)的商業(yè)價(jià)值

【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)：案例深度剖析源于企業(yè)活著操盤(pán)的真實(shí)成功的實(shí)戰(zhàn)案例。讓學(xué)員感同身受，更易
理解
系統(tǒng)：覆蓋全面系統(tǒng)的品牌管理內(nèi)容，理論+執(zhí)行+案例剖析
培訓(xùn)結(jié)束即可帶回實(shí)際工作場(chǎng)景中使用。

【培訓(xùn)時(shí)間】
2個(gè)小時(shí)

【課程大綱】
1. 品牌定位戰(zhàn)略：在商戰(zhàn)中“不戰(zhàn)而勝”
1. 贏得品牌定位制勝的關(guān)鍵三要素（每一個(gè)要點(diǎn)都有成功的案例介紹）
1）「先勝而后求戰(zhàn)」接受戰(zhàn)略思維上顛覆性的改變
2）勝負(fù)在于潛在顧客的心智，令你的品牌成為第一個(gè)占領(lǐng)用戶(hù)心智的品牌
3）集中資源，聚焦，令你的品牌成為某一品類(lèi)的代表

2. 品牌定位四步法（每一步都有成功案例進(jìn)行詳細(xì)剖析）
1) 分析外部環(huán)境
SWOT工具分享
2) 區(qū)隔化品牌定位
3) 品牌背書(shū):為定位尋求可靠證明-信任狀
4) 定位整合入內(nèi)部運(yùn)營(yíng)：公司運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打法助力定位植入顧客心智

3. 品牌定位成功后，利用品牌勢(shì)能帶來(lái)產(chǎn)品的溢價(jià)能力
1）品牌打造成名牌，建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度
2）品牌價(jià)值提升后，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)“賣(mài)得更貴+賣(mài)得更多”
3）品牌不斷向高附加值升級(jí)，產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值和企業(yè)的商業(yè)價(jià)值

二．品牌體系構(gòu)建
1.設(shè)計(jì)靈感
2.品牌及產(chǎn)品思路解析
3.品牌矩陣：核心層 延伸層
4.品牌體系策略
a. 一個(gè)響亮的品牌名稱(chēng)
b. 統(tǒng)一、有美感易于識(shí)別和記憶的形象設(shè)計(jì)
c. 有新意具有傳播性的品牌slogan
d.引人入勝的品牌故事
e.突出品牌定位，與消費(fèi)者情感需求相吻合的廣告創(chuàng)意
f.名人效應(yīng)，品牌背書(shū)

三．品牌生命周期：不同做法擊中不同時(shí)期的用戶(hù)特點(diǎn)
1. 市場(chǎng)的每個(gè)階段，品牌有怎樣的用戶(hù)，以及用戶(hù)的特點(diǎn)
2. 品牌發(fā)展前中后期如何配合
1）品牌初期：多關(guān)注種子用戶(hù)
2）品牌中期：甄別核心用戶(hù)的構(gòu)成
3）品牌后期：粉絲的忠誠(chéng)度，傳遞品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模


四．品牌管理三個(gè)階段
1．品牌剛建立的前期-關(guān)注“差異” 區(qū)隔化的品牌定位
為了建立一個(gè)新的品牌：制定定位戰(zhàn)略，品牌的使命、愿景、價(jià)值觀
2. 品牌完整建設(shè)結(jié)束的中期：關(guān)注“相關(guān)”
建立牢固的消費(fèi)者關(guān)系、正確的品牌形象、提升知名度
3. 品牌資產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng)的后期：關(guān)注“一致”
品牌資產(chǎn)積累，品牌形象的維護(hù)，保持品牌成長(zhǎng)力

五．品牌“走紅”三要素
1.知名度
2.美譽(yù)度
3.忠誠(chéng)度
舉例2個(gè)不同的品牌運(yùn)用這三種方式走紅的完全不同傳播路徑
六．品牌策略-執(zhí)行工具篇
1.POAP 一頁(yè)圖講清楚品牌戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃
2.一個(gè)全新產(chǎn)品的品牌策略都包含哪些內(nèi)容
3.搭建品牌傳播信息屋：國(guó)際4A公司都會(huì)用的信息屋

七．品牌系統(tǒng)五力模型
1.品牌生命力
2.品牌記憶力
3.品牌自驅(qū)力
4.品牌影響力
5.品牌成長(zhǎng)力

八．品牌營(yíng)銷(xiāo)案例篇
1.事件營(yíng)銷(xiāo)
2.口碑營(yíng)銷(xiāo)
3.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
4.娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)
5.社群營(yíng)銷(xiāo)
6.跨界營(yíng)銷(xiāo) 跨品牌合作
7.“爆品”用好三點(diǎn)思維：痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、爆點(diǎn)
8.流量思維：拉新和轉(zhuǎn)化

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