精細(xì)化管理

  培訓(xùn)講師：劉俊霖

講師背景：
劉俊霖老師——銀行,保險對私營銷實戰(zhàn)專家?原花旗銀行中國區(qū)旗艦行行長?原某民營銀行籌建組成員，總行零售部負(fù)責(zé)人?現(xiàn)某私募基金管理公司創(chuàng)始合伙人?銀監(jiān)會注冊中國銀行業(yè)高級管理人員?南開大學(xué)特聘校外導(dǎo)師?南開大學(xué)金融學(xué)學(xué)士?復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士 詳細(xì)>>

劉俊霖
    課程咨詢電話：

精細(xì)化管理詳細(xì)內(nèi)容

精細(xì)化管理

《精細(xì)化管理》
銷售團(tuán)隊的精細(xì)化管理
銷售團(tuán)隊人員分類精細(xì)化管理
能力與意愿四維模型
銷售人員分類與關(guān)鍵行為特征
銷售人員分類與管理關(guān)鍵點
銷售人員分類化精細(xì)管理
銷售團(tuán)隊的時間精細(xì)化管理
日常時間管理
工作效能提升輔導(dǎo)
活動量管理
銷售活動量管理
精細(xì)化過程管理
活動量管理工具
績效管理與改善計劃
（1）績效=過程+結(jié)果
（2）SMART原則的運用
（3）案例分析：激活四不員工（不遲到，不早退，不干活，不辭職）
（4）績效面談的5W1H
（5）績效管理工具
客戶的精細(xì)化管理
存量客戶的精細(xì)化管理
客戶數(shù)據(jù)挖掘
客戶分類管理
基于客戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷
客戶轉(zhuǎn)介紹管理
增量客戶的精細(xì)化管理
增量客戶來源渠道管理
異業(yè)聯(lián)盟拓展與管理
增量客戶開發(fā)轉(zhuǎn)化
增量客戶數(shù)據(jù)管理
結(jié)果導(dǎo)向與過程管理
客戶定位
客戶挖掘
客戶經(jīng)營
結(jié)果導(dǎo)向的流程管理
營銷活動的精細(xì)化管理
營銷活動的主題策劃與管理
成功案例一：與律師事務(wù)所合作法律財稅講座，開發(fā)6位凈值客戶，進(jìn)賬過千萬。
成功案例二：宏觀經(jīng)濟(jì)分析與資產(chǎn)傳承活動的客戶深化，千萬保單
營銷活動策劃與預(yù)算申請表
營銷活動流程管理
案例：經(jīng)濟(jì)論壇的全流程管理
案例：小小銀行家活動的全流程管控
營銷活動的結(jié)果管理
營銷結(jié)果統(tǒng)計
后續(xù)跟進(jìn)行動計劃表
投入產(chǎn)出分析表
績效產(chǎn)出的精細(xì)化管理
SMART 原則運用與績效目標(biāo)設(shè)定
GROW模型與績效提升管理
PDCA與過程管理
績效面談與輔導(dǎo)
績效管理工具
精細(xì)化管理實用工具及策略總結(jié)
1、《銷售預(yù)測表》
2、《業(yè)績完成表》
3、《活動量統(tǒng)計表》
4、《業(yè)績分布統(tǒng)計分析表》
5、《銷售工作周報、月報、季報、年報》
6、銷售人員四維分析模型
7、GROW模型
8、《市場活動計劃表》
9、《客戶分類管理表》
10、《人員分類輔導(dǎo)與提升記錄表》
11、精細(xì)化管理原則
12、精細(xì)化管理策略總結(jié)：以人為本，過程管控，結(jié)果導(dǎo)向

 

劉俊霖老師的其它課程

《銀行實戰(zhàn)大單銷售五步法》銀行銷售員技能必備主講：劉鏡老師【課程背景】在十九大后新常態(tài)的場景下，隨著智能制造、人工智能與新零售的快速發(fā)展，企業(yè)家如何看清楚宏觀大勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，找到新的發(fā)展機(jī)會、做大企業(yè)價值？而民營企業(yè)在這一波大潮中，面臨的復(fù)雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。那么如何更好的認(rèn)識時代的大勢、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識企業(yè)的核心能

 講師：劉俊霖詳情

《花旗專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力——如何打造頂尖金融銷售團(tuán)隊》人員管理關(guān)系建立；凝聚目標(biāo)；激發(fā)責(zé)任心和主人翁精神；團(tuán)隊合作；奉獻(xiàn)精神；績效管理雙向溝通；績效輔導(dǎo)；績效評估及績效管理；人員激勵；潛能發(fā)掘自我評估；潛能發(fā)掘；擁抱變化；心態(tài)格局；

 講師：劉俊霖詳情

《基于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的銷售心理與實戰(zhàn)提升》一、引言1、營銷理論的發(fā)展2、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的實驗與有趣案例二、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理1、前景理論2、錨定效應(yīng)與產(chǎn)品價值實現(xiàn)3、框架效應(yīng)與溝通的藝術(shù)4、心理賬戶與客戶理財規(guī)劃5、幸福編輯與客戶滿意度優(yōu)化三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的銷售實戰(zhàn)運用1、建立信任（1）錨定效應(yīng)與快速建立信任（2）麥肯錫信任公式（3）個人IP打造模型（4）案例一：口

 講師：劉俊霖詳情

陌生客戶拜訪與溝通技術(shù)劉俊霖第一講：陌生拜訪心態(tài)建設(shè)與思維轉(zhuǎn)變1.從“心”開始：擊破心理障礙-陌生客戶破冰策略1.如何克服陌生拜訪的心理障礙？1.游戲法2.競賽法3.破冰法4.價值法5.獎勵法2.價值型溝通—開啟銷售的秘密武器3.溝通的兩大因素：科學(xué)與藝術(shù)4.開啟話題三個維度：道具、閃光點、狀態(tài)5.構(gòu)建愉悅溝通氛圍：二答一問模式2.陌生拜訪思維轉(zhuǎn)變也正是對應(yīng)

 講師：劉俊霖詳情

《如何做好資產(chǎn)配置實用方法》主講：劉鏡老師【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程對象】【課程時間】6小時【課程大綱】模塊一如何做好資產(chǎn)配置的方法和技巧？1、資產(chǎn)配置原理及方法2、高凈值客戶的需求分析與資產(chǎn)配置規(guī)劃建議3、資產(chǎn)配置流程及技巧運用4、資產(chǎn)配置實戰(zhàn)運用案例分析：模塊二資產(chǎn)組合配置工具（上）1、信托與資管計劃

 講師：劉俊霖詳情

《原來你就是TOP！——頂尖銷售成功的黃金技能》銀行銷售員技能必備主講：劉鏡老師【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程時間】6小時【課程大綱】一、什么是Topsales成功心態(tài)？1、成功法則：S=DDBA2、PEAK巔峰原則3、“五心上將”！工具：分享案例二、Top的心態(tài)有什么用？1、吸引力法則，成功吸引更大的成功；

 講師：劉俊霖詳情

課程九《宏觀經(jīng)濟(jì)分析與大類資產(chǎn)配置》一、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析及展望1.當(dāng)前拉動經(jīng)濟(jì)的三駕馬車現(xiàn)狀2.宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級及將來的發(fā)展趨勢二、近期宏觀經(jīng)濟(jì)熱點解析宏觀經(jīng)濟(jì)熱點事件及對中國經(jīng)濟(jì)走勢的影響三、房地產(chǎn)市場分析1.過去20年中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程2.中國房地產(chǎn)市場目前所處的階段——拐點到了嗎3.中國房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢四、資產(chǎn)配置的原理與策略1、資產(chǎn)配置原理

 講師：劉俊霖詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有