頂尖銷售必備技能

  培訓(xùn)講師：劉俊霖

講師背景：
劉俊霖老師——銀行,保險對私營銷實戰(zhàn)專家?原花旗銀行中國區(qū)旗艦行行長?原某民營銀行籌建組成員，總行零售部負(fù)責(zé)人?現(xiàn)某私募基金管理公司創(chuàng)始合伙人?銀監(jiān)會注冊中國銀行業(yè)高級管理人員?南開大學(xué)特聘校外導(dǎo)師?南開大學(xué)金融學(xué)學(xué)士?復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士 詳細(xì)>>

劉俊霖
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頂尖銷售必備技能

《原來你就是TOP！——頂尖銷售成功的黃金技能》
銀行銷售員技能必備
主講：劉鏡老師
【課程特色】干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程時間】6 小時
【課程大綱】
一、什么是Top sales 成功心態(tài)？
1、成功法則：S=D*D*B*A
2、 PEAK 巔峰原則
3、“五心上將”！
工具：分享案例
二、Top的心態(tài)有什么用？
1、吸引力法則，成功吸引更大的成功；
實踐案例1. 金融危機時的升職吸引來了Top的進(jìn)化！
實踐案例2. 剛?cè)胄袝r候的第一個客戶吸引了一批慈善組織會員
2、如何打破困局，助力人生？
實踐案例3. 金融危機積極思考，逆向思維，反而成Top!
3、解鎖新秘技，打通新關(guān)卡；
實踐案例4. 史上第一單Legacy 由于前面說的“成功法則”、“PEAK”原則，“五心上將”而早造就；
4、成功是一種習(xí)慣，如何連續(xù)成功法則？
實踐案例5.六次海外獲獎經(jīng)歷
5、有機會碰到更好的人，發(fā)生更美妙的事！
實踐案例6.Top sales群
三、如何養(yǎng)成Top 心態(tài)？----Top養(yǎng)成大法！
第一篇 成功公式行動計劃
S=D*D*B*A
1. Desire！渴望
實踐案例7：2008年獲獎海外，日本滑雪！
2. Determination 決心
案例案例8：浙商買保險，前后跟半年，六次渡江役，終成第一大！
3.Believe: 自信
實踐案例9：巴厘島案例
4. Action！
實踐案例10. 金融危機時反而去日本領(lǐng)大獎！
第二篇 PEAK--成功行動之巔峰法則！
1. Plan 計劃
2.Execution 執(zhí)行
3.Assessment 評估
4. Know your tools & resources 掌握
5.后續(xù)：Reward yourself！自我激勵
孫正義就是用以上兩個原則成功的。這叫底層操作系統(tǒng)。
四、實踐案例運用分析
實踐案例11. RCC 人民大會堂領(lǐng)獎
五、實用工具總結(jié)
1、目標(biāo)分解樹
2、項目管理表
3、個人商業(yè)模式畫布----進(jìn)化改進(jìn)原創(chuàng)
4、SWOT分析法
5、其他
六，總結(jié)和回顧

 

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