實(shí)戰(zhàn)大單銷售技能   11.06

《銀行實(shí)戰(zhàn)大單銷售五步法》銀行銷售員技能必備主講：劉鏡老師【課程背景】在十九大后新常態(tài)的場(chǎng)景下，隨著智能制造、人工智能與新零售的快速發(fā)展，企業(yè)家如何看清楚宏觀大勢(shì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)、做大企業(yè)價(jià)值？而民營(yíng)企業(yè)在這一波大潮中，面臨的復(fù)雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。那么如何更好的認(rèn)識(shí)時(shí)代的大勢(shì)、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識(shí)企業(yè)的核心能

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花旗專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力   11.06

《花旗專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力——如何打造頂尖金融銷售團(tuán)隊(duì)》人員管理關(guān)系建立；凝聚目標(biāo)；激發(fā)責(zé)任心和主人翁精神；團(tuán)隊(duì)合作；奉獻(xiàn)精神；績(jī)效管理雙向溝通；績(jī)效輔導(dǎo)；績(jī)效評(píng)估及績(jī)效管理；人員激勵(lì)；潛能發(fā)掘自我評(píng)估；潛能發(fā)掘；擁抱變化；心態(tài)格局；

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基于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的銷售心理與實(shí)戰(zhàn)提升   11.06

《基于行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的銷售心理與實(shí)戰(zhàn)提升》一、引言1、營(yíng)銷理論的發(fā)展2、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的實(shí)驗(yàn)與有趣案例二、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理1、前景理論2、錨定效應(yīng)與產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)3、框架效應(yīng)與溝通的藝術(shù)4、心理賬戶與客戶理財(cái)規(guī)劃5、幸福編輯與客戶滿意度優(yōu)化三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的銷售實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用1、建立信任（1）錨定效應(yīng)與快速建立信任（2）麥肯錫信任公式（3）個(gè)人IP打造模型（4）案例一：口

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精細(xì)化管理   11.06

《精細(xì)化管理》銷售團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化管理銷售團(tuán)隊(duì)人員分類精細(xì)化管理能力與意愿四維模型銷售人員分類與關(guān)鍵行為特征銷售人員分類與管理關(guān)鍵點(diǎn)銷售人員分類化精細(xì)管理銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間精細(xì)化管理日常時(shí)間管理工作效能提升輔導(dǎo)活動(dòng)量管理銷售活動(dòng)量管理精細(xì)化過(guò)程管理活動(dòng)量管理工具績(jī)效管理與改善計(jì)劃（1）績(jī)效=過(guò)程+結(jié)果（2）SMART原則的運(yùn)用（3）案例分析：激活四不員工（不遲到，不

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陌生客戶拜訪與溝通技術(shù)   11.06

陌生客戶拜訪與溝通技術(shù)劉俊霖第一講：陌生拜訪心態(tài)建設(shè)與思維轉(zhuǎn)變1.從“心”開始：擊破心理障礙-陌生客戶破冰策略1.如何克服陌生拜訪的心理障礙？1.游戲法2.競(jìng)賽法3.破冰法4.價(jià)值法5.獎(jiǎng)勵(lì)法2.價(jià)值型溝通—開啟銷售的秘密武器3.溝通的兩大因素：科學(xué)與藝術(shù)4.開啟話題三個(gè)維度：道具、閃光點(diǎn)、狀態(tài)5.構(gòu)建愉悅溝通氛圍：二答一問(wèn)模式2.陌生拜訪思維轉(zhuǎn)變也正是對(duì)應(yīng)

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如何做好資產(chǎn)配置的實(shí)用方法   11.06

《如何做好資產(chǎn)配置實(shí)用方法》主講：劉鏡老師【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程對(duì)象】【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程大綱】模塊一如何做好資產(chǎn)配置的方法和技巧？1、資產(chǎn)配置原理及方法2、高凈值客戶的需求分析與資產(chǎn)配置規(guī)劃建議3、資產(chǎn)配置流程及技巧運(yùn)用4、資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用案例分析：模塊二資產(chǎn)組合配置工具（上）1、信托與資管計(jì)劃

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頂尖銷售必備技能   11.06

《原來(lái)你就是TOP！——頂尖銷售成功的黃金技能》銀行銷售員技能必備主講：劉鏡老師【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程大綱】一、什么是Topsales成功心態(tài)？1、成功法則：S=DDBA2、PEAK巔峰原則3、“五心上將”！工具：分享案例二、Top的心態(tài)有什么用？1、吸引力法則，成功吸引更大的成功；

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