職業(yè)素養(yǎng)與銷售商務(wù)禮儀
培訓(xùn)講師:胡爽姿
講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)EAP國(guó)際一級(jí)心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國(guó)際認(rèn)證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師美國(guó)(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人中國(guó)形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專家導(dǎo)師國(guó)際認(rèn)證高級(jí)禮 詳細(xì)>>
職業(yè)素養(yǎng)與銷售商務(wù)禮儀詳細(xì)內(nèi)容
職業(yè)素養(yǎng)與銷售商務(wù)禮儀
《職業(yè)素養(yǎng)與銷售商務(wù)禮儀》
【培訓(xùn)講師】胡爽姿
【培訓(xùn)對(duì)象】職場(chǎng)銷售人士
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1. 通過(guò)培訓(xùn),改善員工的職業(yè)心態(tài)。
2. 通過(guò)培訓(xùn),提升員工的溝通能力。
3. 通過(guò)培訓(xùn),提高員工職場(chǎng)、商務(wù)接待中的禮儀能力。
【培訓(xùn)時(shí)間】1天
【培訓(xùn)方法】知識(shí)講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、互動(dòng)、情景模擬、小組研討、課后練習(xí)等。
【課程大綱】
引子:認(rèn)清自己并改善自己
1. 何為職業(yè)素養(yǎng)?
2. 職業(yè)素養(yǎng)的重要性
3. 自查—提高職業(yè)素養(yǎng)目標(biāo)與架構(gòu)
模塊一:從優(yōu)秀到卓越的職業(yè)心態(tài)
1. 四種職業(yè)意識(shí)
1. 工作僅為了滿足個(gè)人需求
2. 只滿足于安全需求的層次
3. 考慮的完全是企業(yè)的要求
4. 把工作跟自己的事業(yè)緊密的結(jié)合起來(lái)
2. 良性的自我暗示:提高成就欲
1. 成就欲自測(cè)
2. 成功者與失敗者的成就欲特征
3. 成就卓越人生的職業(yè)心態(tài)
1. 心態(tài)與職業(yè)心態(tài)的區(qū)別
2. 職業(yè)心態(tài)的培養(yǎng)
? 快速融入
? 快速歸零
? 學(xué)習(xí)心態(tài)
? 付出心態(tài)
? 合作心態(tài)
? 感恩心態(tài)
3. 被領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)
? 做有準(zhǔn)備的被領(lǐng)導(dǎo)者
? 與領(lǐng)導(dǎo)建立和諧關(guān)系
? 達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)期望的目標(biāo)
第二模塊:銷售禮儀與溝通技巧
一 、禮儀在銷售中的作用
1. 銷售禮儀的基本特征
2. 銷售禮儀的功能
3. 銷售禮儀的基本原則
二 、形象,銷售事業(yè)的敲門磚
1. 首輪效應(yīng)的重要性
2. 銷售人員的儀容儀表
3. 銷售人員的服裝配飾
3、活用肢體語(yǔ)言讓銷售倍增
三 、銷售中商務(wù)禮儀
1. 微笑是交往的潤(rùn)滑劑
2. 握手禮儀與細(xì)節(jié)
3. 名片使用的技巧
4. 得體的自我介紹
5. 掌握寒暄的藝術(shù)
6. 掌握陳述的技巧
7. 身送七步,掌握末輪效應(yīng)
四 、銷售溝通技巧
1. 先聲奪人
? 強(qiáng)化聲音的感染力
? 保持適當(dāng)?shù)恼勗捯袅?、語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏、語(yǔ)氣、技巧
? 讓語(yǔ)言更有魅力
2、做個(gè)到處受人歡迎的人
? 了解銷售員的四個(gè)等級(jí)。
? 與人溝通的三大關(guān)鍵。
? 如何做個(gè)顧客喜歡的人。
3、學(xué)會(huì)發(fā)問(wèn)技巧
? 如何問(wèn)開放式的問(wèn)題。
? 開放式的問(wèn)題在銷售中的作用。
? 如何問(wèn)封閉式的問(wèn)題。
? 封閉式的問(wèn)題在銷售中的作用。
? 如何讓顧客說(shuō)Yes!
第三模塊:商務(wù)活動(dòng)中的中餐接待禮儀
1. 用餐禮儀不得不知
? 用餐禮儀的個(gè)人修養(yǎng)
? 用餐中的具體細(xì)節(jié)
? 飲食文化特點(diǎn)須知
2. 中餐接待的邀請(qǐng)方式
3. 預(yù)定中餐的技巧及注意事項(xiàng)
4. 中餐接待餐前準(zhǔn)備
? 再次確認(rèn)
? 點(diǎn)菜
? 酒水的準(zhǔn)備
? 餐廳服務(wù)的確認(rèn)
? 位次的準(zhǔn)確安排
5. 中餐餐中接待的禮儀與技巧
? 開餐
? 上菜、布菜的藝術(shù)
? 斟酒、敬酒、飲酒的藝術(shù)
? 餐中交流的話題選擇
? 與服務(wù)員的溝通技巧
6. 結(jié)束用餐的工作
? 合理把握用餐時(shí)間
? 餐畢結(jié)賬的技巧
? 送客的細(xì)節(jié)
課程總結(jié)
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尊柜服務(wù)--銀行柜面人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練課程收益當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,面對(duì)金融政策開放的必然趨勢(shì),如何提升員工的服務(wù)質(zhì)量,提升客戶的滿意度?通過(guò)對(duì)“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對(duì)象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對(duì)于工作的重要性與迫切性。年輕一代的員工,如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)?提升員工職業(yè)幸福感、塑造積極的心智模式,成為我
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服務(wù)意識(shí)與商務(wù)溝通技巧【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】會(huì)計(jì)師事務(wù)所做財(cái)務(wù)報(bào)告的財(cái)務(wù)專業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平越來(lái)越重視,要求也越來(lái)越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,
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完美客戶關(guān)系銀行高端商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及應(yīng)用【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、中高管、業(yè)務(wù)部人員【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、方法講解、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論【培訓(xùn)目標(biāo)】1.實(shí)戰(zhàn)為王——引導(dǎo)式教學(xué),情景式演練,不僅僅是教會(huì)理論,更重要的是通過(guò)情境演練、將商務(wù)職場(chǎng)實(shí)際工作中的特殊情況進(jìn)行分解,真正做到讓您學(xué)以致用。2.學(xué)以
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職場(chǎng)禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場(chǎng)禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時(shí)間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場(chǎng)人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識(shí)講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景模擬、講師糾錯(cuò)、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場(chǎng)合進(jìn)退自如,能夠與不同性格和社會(huì)階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對(duì)人際關(guān)系和
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中國(guó)式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會(huì),已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來(lái)談?wù)?,而軟?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對(duì)公司商務(wù)人士設(shè)計(jì)的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場(chǎng)人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場(chǎng)人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國(guó)石油大王洛克菲勒說(shuō):“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽(yáng)底下任何東
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)對(duì)象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過(guò)知識(shí)點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動(dòng)等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過(guò)培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識(shí)、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過(guò)對(duì)服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問(wèn)題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
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營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、
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用心留客客心留--服務(wù)補(bǔ)救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時(shí)代沒(méi)有人或企業(yè)是完美的,這是事實(shí),但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺(tái)必須深刻意識(shí)到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補(bǔ)救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺(tái)軟件到平臺(tái)雇員的個(gè)人服務(wù)質(zhì)量,來(lái)
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員工心理預(yù)期管理與心理疏導(dǎo)【課程背景】員工的心理預(yù)期影響員工的工作行為,加強(qiáng)員工心理預(yù)期的管理有利于保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工的心理健康水平直接影響組織的變革和發(fā)展,加強(qiáng)員工心理輔導(dǎo),提高員工心理素質(zhì),是貫徹以人為本的管理理念,提高管理績(jī)效的重要途徑和手段。本課程根據(jù)職場(chǎng)員工最常出現(xiàn)的心理問(wèn)題,從專業(yè)的心理咨詢技術(shù)中提取最有效、最實(shí)用的部分,教會(huì)管理者正確識(shí)別
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