營銷模式創(chuàng)新與設(shè)計實踐

營銷模式創(chuàng)新與設(shè)計實踐班
迭代營銷思維 · 玩轉(zhuǎn)營銷模式 · 開啟利潤金鑰匙
主講： 王程老師
【課程背景】
中國的經(jīng)濟與市場正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。
您在企業(yè)營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業(yè)績停滯不前，利潤下滑？產(chǎn)品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業(yè)務(wù)找不到新的業(yè)務(wù)增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業(yè)績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發(fā)性增長？營銷業(yè)績總是不可預(yù)測，偶然性遠遠高于必然性？面對新業(yè)務(wù)，缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業(yè)務(wù)？
當前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸，找到快速突破的營銷模式，實現(xiàn)業(yè)績暴漲？如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率，實現(xiàn)高效能？如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？面對這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍唯有營銷模式變革與創(chuàng)新，必須從營銷思維、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，最核心的就是系統(tǒng)性營銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系。
【課程對象】
本課程專為企業(yè)核心管理層而設(shè)置，包括董事長、總裁、副總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經(jīng)理、各職能部門負責人等企業(yè)核心中高決策層開設(shè)。課程招生對象為企業(yè)中具有3年以上管理經(jīng)驗的中層管理人員，并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過學習能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營銷能力，上下同頻打造以業(yè)務(wù)為導向的營銷思維體系。
【課程收益】
本課程幫助學員：
系統(tǒng)理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質(zhì)
系統(tǒng)掌握營銷的基礎(chǔ)核心理論，掌握基礎(chǔ)營銷理論框架
系統(tǒng)掌握需求的本質(zhì)，建立以客戶需求為導向的營銷思維模式
系統(tǒng)學會自我驅(qū)動型金牌高效能團隊的搭建
系統(tǒng)學會快速實現(xiàn)業(yè)績暴增的營銷模式
系統(tǒng)學會超過10種以上的黃金營銷方法
系統(tǒng)掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認知邊界
系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，借力騰飛
系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務(wù)的市場品牌推廣方法
【課程特色】
強基礎(chǔ)，建體系，塑思維
不系統(tǒng)落地，一切都等于零
六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討
干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結(jié)，案例式交流
“必須上、上得起、聽得懂、學得會、用得上”的營銷思維實踐型課程
【教學方式】
課程邏輯：差距（目標-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討
呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試
【課程時間】
12 - 18小時
【課程提綱】
一、營銷模式 – 模式致勝業(yè)績暴增密碼（共16案例）
精彩案例導入
營銷模式致勝核心要素闡述
B2B營銷模式的方法論
華為、三一等精彩案例
B2B黃金營銷思維模型
案例研討與分析
B2C營銷模式的方法論
鄂爾多斯服裝、餐飲店裂變等案例
7大B2C營銷思維模型
案例研討與分析
B2G營銷模式的方法論
華為、三一、方豪等精彩案例分享
B2G營銷模式思維模型
案例研討與分析
企業(yè)三大案例研討
二、營銷內(nèi)涵 – 11大認知正確理解營銷 （共12案例）
營銷的商業(yè)邏輯圖
企業(yè)存在目的與意義
企業(yè)的終極目標探討
企業(yè)做強做大的前提
哪些人及部門需懂業(yè)務(wù)
營銷的本質(zhì)與內(nèi)涵
有效客戶的四大標準
營銷到底賣的是什么
為什么是我而不是他人
營銷管理時間管理及分配原則
核心營銷理論及框架
三、營銷方法 – 方法助力效率效益倍增（共22案例）
大項目決策關(guān)鍵人識別六要素
大客戶分析五星法
大客戶營銷-六脈神劍
案例導入（6案例）
如何建立以“晃”為核心的工作思路
六脈神劍思維模型
六模塊案例分享
案例研討與分析
消費者業(yè)務(wù)營銷-六脈神劍
新業(yè)務(wù)決策與部署 · 營銷金四角
新業(yè)務(wù)案例導入
新業(yè)務(wù)營銷金四角思維模型
案例研討與分享
新業(yè)務(wù)從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲
新業(yè)務(wù)突破案例分享
新業(yè)務(wù)奇跡營銷思維模型
案例研討與分享
四、營銷誤區(qū)– 營銷業(yè)務(wù)常見10大誤區(qū) （共10案例）
公司產(chǎn)品不如別人家的好
過于期望神人、高人過來解決公司的難題
花高價錢請來的高管安排做普通員工的工作
過于期待引入外部資源來實現(xiàn)營銷突破及增長
過于依賴外部的不適當手段，贏得訂單及機會
頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，關(guān)注現(xiàn)象忽略本質(zhì)問題
過于期望咨詢公司解決一切問題
傻勤奮，以為努力就能成功
明明可以依靠制度，卻依靠人情
企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導致及團隊錯配
五、營銷思維 – 迭代思維突破營銷邊界（共24案例）
終局思維
結(jié)果思維
Yes思維
場景思維
利他思維
感動思維
關(guān)聯(lián)思維
導演思維
動態(tài)思維
時間
上午
下午
晚上
第一天
營銷模式
營銷模式
營銷模式研討
第二天
營銷內(nèi)涵營銷方法
營銷誤區(qū)
營銷思維

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